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第七章 商机来了（第1页）

果然，就像鞠老师所说的有的时候商机会主动的在你的门口徘徊，主动的让你去发现的它的情况真的出现了。

这天有贵鲜鱼店来了一个顾客，这是一个40多岁的中年汉子，穿戴打扮和普通人都不一样，圆脸眯缝眼，也不买鱼，一直在这里转着看着，特别仔细的观察着水柜里的活鱼，看得仔仔细细，看得不住点头。

李明伟有点奇怪这个人不买鱼在这里转什么呢？于是上去问道：“这位大叔您好，您需要点什么？”

中年人转过身看着你李明伟笑着说：“你就是李明伟，是这里的老板，真的是年轻有为。我叫林发达，找你有事情商量，方便吗？”

李明伟说：“没什么不方便的林先生，我们去后面坐吧。”

由于刘小琴把家里的锅碗瓢盆都搬来在这里开伙，李明伟就把后面收拾了一下搭了一个简易小棚，摆上了桌子椅子成为一个临时休息与接待客人的地方。两人坐下后，林发达开门见山的说：“我在光复路开了一家鲜鱼坊，林家的全鱼宴你可能没有听说过，改天可以去试一试，我对你和你的家人免费品尝。”

李明伟笑了一下说：“俗话说无功不受禄，林先生是无事不登三宝殿，恐怕不是特地来请我们去你们家免费品尝全鱼宴那么简单吧，有话您直说，需要我帮您什么吗？”

“哈哈哈……”林发达笑了起来：“与明白人办事就是痛痛快，那我就不拐弯抹角了。”

林发达说出来意，原来他的鲜鱼坊生意很不错，林家的全鱼宴是祖传的，配料特殊，味道纯正，每天是顾客盈门。但是货源问题一直是缠绕在他心里的大问题，他的货都是从水产公司进的，由于那时国营买卖，服务态度暂且不说，鲜鱼的质量及存活度都不尽人意，但你又没法和人家交涉。说烦人的一句话你愿来就来，不愿来就不来，谁惯着你的臭毛病。把他顶到了南天门上，却又无可奈何。

林发达说：“没办法，人家是爷咱们是孙子，只能从他那里进货，受点气我能忍，可鱼的质量让我无法忍，林家的全鱼宴要求的是鱼要绝对鲜活，大小也有严格规定，太小不行，太大也不行。水产公司管你这些，小鱼比大鱼多，这叫我怎么弄。”

说到这里林发达是直摇头。

李明伟基本上是听明白了，他到有贵些鲜鱼店是来找货源来了。

商机出现了，而且说来就来。

李明伟并没有着急，也没有喜新于色，而是平静的问道：“那么林先生的意思是什么？”

“我想直接从你们有贵鲜鱼店进货，这样就能保证我的需求。”林发达说出来意。

“那水产公司到底怎么办，人家毕竟是国营企业，虽说质量不尽人意但绝对能保证你的供应，一旦被他们知道你从别处进货的话，以后你可就别想从他那里拿到一条鱼了。”李明伟提醒他说。

林发达回答的也痛快：“我已经受够了他们的气，能够拿到比他们更好的货源我为什么还要和他们合作？你的有贵鲜鱼店现在是名声在外，赵家渔村的村长赵大洪把最好的鱼全部供应给了你，据说水产公司也上门和他洽谈过，双方分歧过大没有达成协议。所以今天晚上就是想讨你一个口气，价格上我们好商量，绝对不会让你吃亏。明伟，你看怎么样？”

“我问你，你每天需要的量有多少？”

“平常的时间二百到三百斤左右，到了周末周日五百斤有时候都不够。”

李明伟又说道：“林先生你要的货在质量上和分量上都很有讲究，今天你来找我是对我的信任，我很感谢。但是这件事情我还要好好考虑一下，因为要保证你的货源和质量并不是我一个人说了算的，希望你能够理解。”

李明伟说的没错，他不是在推辞，毕竟做了这么长时间生意已经克服了冲动的这个毛病，李明磊现在考虑的不是眼前的寸利，他想的更远。

林发达的鲜鱼坊主动找上门来绝对是一件大好事情，如果单纯供应他一家绝对没有问题，但是消息一旦传了出去，以后主动上门来找他的饭店酒店可就不是一家两家了。因为所有的饭店经营者都面临着同样一个问题，就是现在依然在吃大锅饭的国企以老大地位的傲慢和不尽人意的服务态度，让他们心有怨恨却又无可奈何。

有贵鲜鱼店今后肯定会成为他们进货的首选，问题是自己能不能吃得下来，这是其一，其二就是这么做会不会涉及某些部门的利益而给自己带来不必要的麻烦。

自己毕竟处在一个新旧交替的大时代变革中，如果作为一介平民现在还不会受到任何的冲击，太阳照常每天升起，日子还得继续过。但现在自己已经一脚踏入了这个漩涡里，那就得事无巨细好好琢磨。

林发达也表示理解，他看着李明伟佩服的说：“我林发达本以为自己看人很准，但是明伟我可有点看不透你了，你这么年轻办事却这么沉稳，考虑的那么周全，实在是太出乎我的预料了。但有一点我可以肯定，你是绝不会放弃这么好的机会的，这也是我来找你的理由。”

李明伟笑着回答说：“咱们是英雄所见略同了。”

送走的林发达，吴东强钻了进来，望着李明伟说：“明伟，他是干什么的？这个人真有点奇奇怪怪的。”

李明伟说：“东哥，你除了会开手扶拖拉机，你还会开车吗？”

吴东强微微一楞，说：“明伟你问这个干什么？”

“我需要一个会开车的司机，就这么简单。”

“那车呢？我们哪来的车？”

“你没听过这么一句话吗？叫做有钱能使鬼推磨。一辆货车值多少钱？你我买不起吗？”

吴东强一下坐到了李明伟的身边，问道：“明伟你又在打什么主意了？只要你的脑筋一动，我就知道你又在琢磨什么事情了，我说的对吧？”

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