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115 以退为进（第1页）

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江之寒坐在肖邯均的办公室里。除了两人之外，陈振中，楼铮永，和杜姐也坐在沙上。看得出来，这三个人是肖邯均绝对的心腹和倚重的部下。

从采购程序，新的人员调配，到日常营运的财务数据，和远程的规划，肖邯均和他的手下做了一次很全面很细致的汇报。江之寒边听，边拿笔在笔记本上写下些什么。

个半小时后，今天的会议算是结束了。陈振中三人起身出了办公室，顺手关上了门。

江之寒说：“情况看起来很好，比我想象的最好情况还要好不少。”

肖邯均说：“人无远忧，必有近虑。最近，宁校长和他的亲信下属对我们关心的越来越多，很多时候是越过了温校长这个主管副校长。我担心，暑假合同到期的时候，我们调整人员可能会遇到一些压力。现在宁校长那边还算比较委婉收敛，大概是林主任出面解决食堂那件事，让他们意识到，除了温校长，我们也不是没有后援的。”

江之寒说：“我等的就是这个时机。”

肖邯均扬了扬眉毛，问：“你有什么打算么？”

江之寒说：“承包之前，我就多多少少想到了这个状况。那个时候，大多数人把食堂看成一个包袱，所以我们要轻易的就给了。现在呢，食堂经营红火了，开始赚钱了，这些家伙以为这些都是天上掉下来的。回头去看，心里想的多半是太便宜了那些人，为什么当时没开个更高的价？或者是，我们怎么能从中分一杯羹？眼红病，在哪里都是很流行的。”

江之寒接着说道：“有温校长镇着，一般人眼红一下，也是白搭。不过，如果宁校长有想法了，呵呵，有句老话，不怕贼偷，就怕贼惦记呀。”

肖邯均哈哈的笑了两声。

江之寒道：“既然宁校长惦记上了，我们就得进贡一点好处，不过嘛，这个好处不能白给他。有些人很短视，总是看见了利益才去追逐。我们呢，争取每次都能快他们一步。现在这个时间点，应该是一个绝佳的谈判的时候。一来，有了林主任的震慑和温校长的全力支持，他们提的条件不敢太过分；二来，他们看准了我们的弱点，就是一个多月后的人员调整，可能被阻挠，所以我们表面上妥协一下，也在情理之中。”

江之寒问肖邯均：“在食堂承包这个事情上，我们最吃亏的是什么？”

肖邯均说：“当然是接收了这么几十号人，又没有完全的管理权。”

江之寒说：“没错，自始自终，我们担心的头号问题就在这里。食堂里有一部分人的编制，我们其实管不了，至少我们不能解雇他们，能依靠的只有温校长的支持。你想想，前不久生的老鼠这件事就是个警示。如果学校有些领导想要给我们点颜色看看，很简单的，找下面的人捣捣乱，我们头就会很大。让出一部分利益给宁校长，我们能有两座大山镇着，学校里想要捣乱的人大概不太会有了。但是，这些钱都是我们辛辛苦苦挣来的，不能白给他。所以，我想要一点交换的东西。”

肖邯均双目炯炯，急切的等待着江之寒的下文。

江之寒说：“左冷芒还在看守所里呢。前两天，林主任给我打电话，说起左冷芒交待是吴处长叫他来捣乱的。不过你猜的很准，姓吴的只是说，卫生检查很重要，争取让他们当众出次丑。如果搞定了，即使你被他们解雇了，我这里保证要你，给你好待遇。至于吴处长是谁指使的，我们就不知道了。张队长的人来找姓吴的回去协助调查的时候，他搬了救兵。那边找了个颇有分量的人来说情，说反正没出什么大事，就不要闹的太大。所以，吴处长当天就放回来了。林主任说，这个事情不是不可以一捅到底，但就算捅个水落石出，也没太大的用处，反而使彻底撕破了脸，不是什么好事情。他建议我利用这个机会好好去谈一下，给他们点暗示，我们其实什么都知道了，不过不想追究。但你总得补偿我们点啥。”

肖邯均说：“虽然有点窝火，不过……也许是不得已的好办法。”

江之寒仰头看看天花板，吐了口气，说：“所以我想，现在应该是谈判的最好时候。我们手里有几张牌，要价就可以高一些。我一直想要的就是学校大门沿街的那几间屋。现在，那几间屋用来当保安的休息室和杂物储藏室，完种浪费。你想想，大门沿着城区的主干道，商业价值很高。而且，我们学校其实离市区最繁华的商业区不过六七分钟的车程。所以，我想的是，把那几间屋都要过来，把面街的墙拆掉，就可以当作店面。最近我得到一个消息，更加坚定了我这个想法。在龙街口，也就是我们学校外面不远的地方，政府决定修第三座跨江大桥，如果进度快的话，两三年就可以竣工。到了那时候，这一块的商业价值翻个几番不是什么大问题。”

肖邯均点了根烟，说：“原来你的目光早就放到别的地方去了，确实在我意料之外呀。”

江之寒说：“把这个要过来的好处是，我们不需要接收任何学校的员工，没有了这个包袱，就可以好好的干一场。”

肖邯均问：“拿来准备做什么呢？”

江之寒说：“既然我们现在做饮食，就把精力集中在这一块，我初步想的是做中高档的餐馆，或者是中州特色菜的餐馆。”

肖邯均说：“如果做高档餐馆的话，装修改建需要不小的投入。”

江之寒说：“没错，不过如果我们能够很低的成本把租约拿过来，就是放在那里等着时机成熟我也等的起。肖哥，这件事情，我叫交给你了，你要好好的琢磨一下。我想要的是一个长期的租约，至少五六年，最好是十年。作为交换，食堂这边我们可以拿出一点点股份给宁校长，不管是他大舅子还是小姨子，随便弄个名义出来，我们让他不花一分钱参股，每个月收红利就行，但经营决定权还是要保留在我们自己手中。他既然这么想要分这块蛋糕，我就给他一点甜头，但这个甜头不能白给。这个度你要把握好了，谈的时候不要把底牌露的太早。我们主要想要的是那个租约和独立开的权利，这边分给他的利益，稍微多点少点不是关键。他敢要的越多，在那面我们要的也要同样的增加。”

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江之寒和肖邯均详细地商量了很久细节上的问题，才告辞出来。走在路上，突然想起今天一点半有红五月歌唱比赛的排练。看看表，已经迟到几分钟了。

江之寒快步跑到阶梯教室，倪裳正在台上指挥大家唱歌，还好班主任张老师不在。刚松了口气，就看到倪裳转过头来，批评他说：“江之寒，就差你一个了。要有点时间观念，为什么大家都能准时，就你一个人迟到？”

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