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落基山矿泉水厂终于建好,经理亚当斯请哈迪过去视察,哈迪带着安迪等人到了新墨西哥州。
落基山脉脚下多了一座占地极大的矿泉水厂,亚当斯给众人介绍:
“哈迪先生,这是原水罐,主要用于储存原水,沉淀水中的大泥沙颗粒及其它可沉淀物。”
“接下来是多介质过滤器,采用多次过滤装置,去除原水中含有的泥沙,铁锈,胶体物质,悬浮物等颗粒在20微米以上的物质。”
“这是活性炭过滤器这是紫外线杀菌器。”
矿泉水厂生产两种矿泉水,一种普通饮用矿泉水,直接饮用,一种气泡水,加入二氧化碳,主要用于加入饮料和酒水中。
矿泉水瓶采用玻璃瓶,现在塑料技术还不发达,塑料矿泉水瓶要到70年代才会出现,其实用玻璃瓶对水的保存更好,就是运输回收麻烦些。
会议室内,
众人喝着矿泉水聊天。
“嗯,清凉可口,确实有种原野冰山泉水的感觉,对了,是不是还能补充款物质?”安迪说道。
哈迪呵呵一笑,“其实这东西,卖的就是一个噱头,差别并没有想象的那么大。”
“老板,水的定价您觉得多少合适?”亚当斯问道。
这才是会议最大的议题。
现在市面已经有几种矿泉水,价格普遍在5到10美分,差不多就是一瓶可乐一瓶啤酒的价格。
落基山矿泉水的出厂成本在2美分左右,主要是玻璃瓶贵,送到洛杉矶、旧金山这样的西海岸城市,加上运输成本,大概要3美分左右。
如果是送到东海岸纽约等城市,成本可能就要到6美分左右。
“你们觉得应该定价多少?”哈迪看看众人问道。
安迪想了想,“我觉得10美分比较合适。”
“8美分。”
“7美分。”
“10美分。”
反正没人给出的价格高于10美分。
哈迪摇摇头,“可口可乐现在一年销售3000万瓶,他的售价是5美分,啤酒10美分,你们觉的有多少人愿意用一瓶可乐或者一瓶啤酒的价格来买一瓶水?”
所有人都明白,现在的老百姓很多都觉的花钱买水不值,如果想解渴,喷泉口喝两口就行了。
“这就是那几家矿泉水品牌销售不好的原因,他们定位错了,他们把矿泉水定位为饮用品。”哈迪道。
办公室内的人都很诧异。
“老板,矿泉水不就是饮用品吗?”
哈迪摇摇头,“别人我不管,反正咱们的落基山矿泉水不是饮用品,而是奢侈品。”
“喝落基山矿泉水,可以美容养颜,可以增强体质,可以长寿,可以感受大自然的清新,享受雪山的馈赠,就是不要联想到渴了喝水上面。”
“咱们的销量肯定不能和可口可乐比,那怎么办?他们走销量,那咱们就走高端路线。”
几天后。
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