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说到这里,黄亮看了眼周宽:“周老弟应该懂我的意思。”
周宽当然懂,为了平衡正常营业与解决问题,会选择部分区域先临时恢复使用,也就是说同一台电脑可能要调试三次。
有一说一,周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸,所以不想多浪费时间学多一点,而是用笨办法。
当然,周宽也知道无论是‘部署服务’和PXE都有尿性的一面;
像是他上辈子就遇到过,比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败,后面每次都是直接手动安装。
就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒,另一方面是真的折腾不来,里面门门道道的经验教训也不少。
说起来慢,但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝,而且他抓到了黄亮的重点。
周宽望着黄亮,稍微挑起眉头,说:“黄老板,我可不可以理解,因为工作量对我不怎么高,我完全可以给出更有吸引力的低单价。”
“对,我就是这个意思。”黄亮坦言。
这么一说,周宽就彻底明白了:“如果是这样,黄老板,我有一个新方案。”
接着冷静的表达底线:“按照市场价100元每台的单价算,批量50台以上的,我这里报价8折,这8折里还是有一成给黄老板,至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的。”
黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意,沉吟着说:“我想一想。”
“毕竟总报价还得有一定竞争力。”
闻言,周宽基本确定了黄亮的底气,不再磨叽,略加思索就说:“黄老板是个爽快人,我也不藏着掖着;
除此之外,以月度算,总单额超过5万的部分,再以另外的形式分:
比如5万多加5个点,6万6个点,10万及以上统算10个点。”
“不过相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点,当然该我交的税费我自己来出。”
黄亮明白这是周宽最后的诚意,他在心里很快算了一笔账。
按照有竞争力的报价,就单价100元来算,他已经占了总量28%的收益,他需要做的是拉单接活;
如果月单额超过5万,则变成了32%,到10万就是36%,这比例很可观了。
比如:按10万总单额算,黄亮谈到的是12万5,他能拿到4万5……
梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高!
这么一想,黄亮满脸笑意地说:“周老弟真是个实诚人,都是朋友,我再不应承就实在对不住了。”
“就依周老弟的。”
周宽淡然一笑,隔着饭桌伸出手:“合作愉快。”
“合作愉快。”黄亮也笑了。
“……”
到这一步,合作基本达成。
周宽感觉黄亮暗示的底牌是:他在白华有较为广泛的人脉。
就算这是周宽感觉错误,其实不影响他的利益。
因为如果一个月没有谈成500台以上的单子,周宽要付出的依旧是1成。
至于所谓的8折……周宽心里本来就以为批量是80每台的单价。
之后周宽也谈了几个小要求。
比如时间窗口安排上尽量宽松,像是晚上10点以后。
这个黄亮认同,表示尽力。
在同意让周宽来恢复他网吧的机器后,黄亮就反应了过来,周宽极为弄险的用了极限时间窗口这张牌。
再有比如……周宽有意提了句:“黄老板,丑话得说在前面,我自己谈成的买卖都算我的。”
黄亮当然是表示认同,心中却是暗自凛然。
其实周宽就是在瞎扯大旗,他现在哪有时间去主动谈这种生意。
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