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第38章 锦盛阁谈生意（第1页）

日子就这么一天天的过着，一晃半个月又过去了。袁慧娘她们做的蝴蝶结也有一大堆了。严青青决定去趟城里给这些东西找个销路。这天吃完早饭后，严青青收拾利索又换了袁慧娘给她做的新衣服，然后对李向平几人说道:“娘今儿跟你们一道去城里。”李向平以为严青青是要跟他们一块去做生意，于是开口说道:“娘，我们三个忙的过来，您就在家里歇歇吧。”严青青看了他一眼说道:“你们三个做吃食生意，慧娘她们三个也没有闲着。利用空闲时间研究了一些发饰，娘得去给她们找个销路。如果后期做的好了，不比你们卖猪下水差。”李向平听了很吃惊，他们现在每天都有一两多银子的进项，如果袁慧娘比他们还挣钱的话，他们家很快就能盖房子了。李向平是家里的老大，操心的自然也比较多，眼看弟妹们都大了，却连个住的地方都没有。他怎么能不心急。李向平赶紧笑道:“娘，那我让二弟陪着你一起去。他比较机灵，到时候也好有个照应。”严青青摇摇头说道:“不用了，我带着昕娘去，她也大了该多见见世面。”袁慧娘要操持家务，李月娘年纪又小，所以严青青这次进城带着李昕娘是最合适的。李昕娘也穿了跟严青青一样簇新的衣服，母女两个的衣服用的是一块布料。只是为了好看李昕娘的衣服上还绣了几朵小花，看起来更显年轻一些。袁慧娘看着亭亭玉立的李昕娘开口说道:“一向知道妹妹长得漂亮，没想到稍微一打扮居然这么好看。以后肯定能找个好婆家，说不定还能嫁到镇上去呢。”李昕娘被袁慧娘的话臊的不行，红着脸说道:“大嫂，你可不要拿我打趣了。”严青青见状也笑着说道:“行了，时间不早了，再晚就耽误大郎他们做生意了。”几个人到城里后自然是分开行动的，李向平去做他们的吃食生意，严青青则带着李昕娘逛了起来。李昕娘见严青青就这么闲逛不由得开口问道:“娘，咱们不去摆摊吗？咱们可是带了许多蝴蝶结的，好歹卖出去一些我们也能赚点钱。”严青青摇了摇头回道:“那样太慢也太累了，并且我们还卖不了多少钱。”李昕娘知道严青青是个有主意的，便不再问了，安心的跟在严青青的身边。终于在严青青观察了好久之后，缓步进入了一个名叫锦盛阁的铺子。里面的小伙计刚热情的送走了客人，见到严青青她们立马迎了过来问道:“这位大婶要买点什么？衣服还是首饰，咱们铺子里应有尽有。一定能够满足您的所有需求的。”这小伙计不仅热情，而且还会说话，一看就是经过专业培训的。严青青笑道:“我不是来买东西，我是来谈合作的。不知道你们掌柜的在不在？”那小伙计啊了一声，他是见过他们掌柜的谈生意，但是没见过这么直接就找上门的。严青青见小伙计有些为难开口说道:“小哥，你也不必为难，你就跟你们掌柜的说外面有位夫人带了新品，想跟你们锦盛阁合作。我只在这里待一盏茶的功夫，如果你们掌柜的没时间，我就去对面的陈记问问。”严青青这么说自然是刻意抬高自己的身份，争取见到掌柜的几率大一些。严青青已经观察了一上午，锦盛阁跟陈记是竞争对手，只是锦盛阁更倾向于衣服布料，而陈记头面更多一些。但是两个铺面无论衣服还是首饰都有，哪个能卖钱自然卖哪个。那小伙计一听赶紧去里面把严青青的话原封不动的告诉了掌柜的。不到半盏茶的功夫那掌柜的就出来了，是一个微胖的中年男人，一副憨厚的长相，但是眼中却透着精光。见到严青青后拱了拱手说道:“听说夫人想找我谈生意，并且有新品，不如拿出来让吴某见识一下。”严青青看了他一眼然后也笑道:“如果吴掌柜没有诚意那就算了。”说完带着李昕娘就要走，就连一丝的犹豫都没有。吴掌柜见状赶紧喊住了严青青道:“这位夫人，吴某失礼了，里面请！”严青青背对着吴掌柜，嘴角扯起了一抹微笑，等转过身来时又恢复了平淡的样子。吴掌柜把严青青请进了里间，又吩咐人上了茶。严青青坐在凳子上一副老神在在的样子，喝了口茶然后说道:“上好的碧螺春，真是让吴掌柜破费了。”吴掌柜有些吃惊，严青青看着身上没有一点装饰，衣服的料子也不算好，居然能品的出这是碧螺春。严青青看了吴掌柜一眼笑着说道:“碧螺春卷曲呈螺，生于洞庭湖畔，绒毛披覆，银绿青翠，汤色清凉，淡雅清香。”吴掌柜只听这么几句就知道严青青是懂茶的。其实这碧螺春吴掌柜手里也没有多少，还是年初的时候少东家来考察的时候因他办事得力赏他的。一般人吴掌柜都不会轻易拿出了，今天破例让人泡了一壶主要是想试试严青青的深浅。吴掌柜又说了几句关于碧螺春的话题，严青青聊了几句后就岔开了。主要是她对茶道这块懂得不太多，前世谈生意的时候喜欢喝点功夫茶，再说多了就漏底了。最后吴掌柜又问严青青是哪里人，严青青坦诚的回答说是沧河村人。这个根本瞒不住，严青青也没打算瞒着，因为只要吴掌柜稍微打听一下就知道了。英雄不问出处，吴掌柜显然是知道这个道理的。东拉西扯最后回到了生意上，严青青让李昕娘把做的蝴蝶结拿出来。吴掌柜看了顿时眼前一亮，现在的有钱人头面多是一些金银玉器，没钱的就是木簪子，像这种头饰还真没见过。而且搭配他们家的衣服刚刚好。吴掌柜笑眯眯的看着严青青问道:“大嫂子，您看这些东西您想卖个什么价格？”严青青:……这吴掌柜果然现实，现在看中了她的东西，这称呼就从夫人变成了大嫂子。喜欢穿成寡妇后，我成了七个孩子的娘（）穿成寡妇后，我成了七个孩子的娘。

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