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在办公室,李飞接待了幻想集团副总元清,只见元清穿着西服,打着领带,作为工程技术出身的元清,已经是完全没有工程师严谨的举止,此时是一个商人态度,商讨蓝牙技术授权…,不过,元清先是对蓝牙技术的发明,惊叹:李总,蓝牙技术真是不错,真是太实用了,实现短距离传输…。李飞只是微笑着…
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接着,元清把话题转入此行的目的,直接道:李总,我公司准备后续研发pc电脑,笔记本电脑都兼容蓝牙功能设计,希望能获得贵司的蓝牙技术授权…
目前蓝牙除了禁止在手机上的应用,其它电子产品持开放的态度,李飞调整坐姿,欢迎道:元清总,对蓝牙技术我公司是持开放的态度,所以,是非常欢迎幻想集团在PC电脑,笔记本电脑兼容蓝牙技术…。
元清顿时满脸笑容,起身伸出手,感谢道:李总,这真是太好,太感谢了…,李飞也起身,伸出手,与元清握手,表示双方公司合作愉快…
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然后,双方就签订了蓝牙技术授权的协议,大深市芯片产业有限公司研发蓝牙技术,容许应用在幻想集团的PC电脑,笔记本电脑等电子设备上…,接着,李飞就要把蓝牙的芯片资料datasheet以及参考原理图和PCB电路板发给幻想集团,让幻想集团的研发工程师进行自行PCB主板设计,在技术售后支持,李飞让三位研发助手跟进与幻想集团的研发工程师沟通,不过,需要说明的是,幻想电脑的订单很少,就在1998年其PC电脑也是刚刚突破1百万大关,所以,蓝牙技术授权个幻想集团根本赚不了多少钱,其原因还是让蓝牙技术广泛应用,从而带动蓝牙芯片,MP3芯片的销量...
获得蓝牙技术授权后,幻想集团老总立即召开会议,商讨蓝牙技术在电脑的研发应用以及商业前景,元清用手调整方形眼镜,说道:老板,虽然我们PC电脑刚刚突破100万台,但是价格很低,产品一直处于中低端,现在,我们有了蓝牙技术授权后,我们不应该再做低端PC电脑,应该朝高中端的产品研发,同时,我们幻想集团,应该利用蓝牙技术,让公司的销售规模突破200万台的门槛。此话一出,也得到在座人员的同意,十分看好蓝牙技术的市场,借此东风,提高幻想电脑质量和销量…
幻想集团老总点头,表示赞同,然后,问道:元清,有什么具体思路?利用蓝牙技术,发展幻想电脑高端市场…
元清略微一思考,缓缓道:老总,具体思路嘛,我有考虑过,在这几天,我看过蓝牙datasheet资料…,蓝牙技术既可以用在工作上,也可以应用再娱乐上,例如无线蓝牙鼠标,无线蓝牙键盘,无线蓝牙耳机,无线蓝牙音响,
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见元清对蓝牙技术实行这么快,幻想集团老总很放心,同时,嘱咐道:元清,这项目要快,尽快推出市场…
...
把蓝牙技术兼容到幻想集团研发的PC电脑,以及刚刚成立笔记本电脑事业部,为了突出蓝牙技术,幻想集团把蓝牙技术作为一个卖点,并作为幻想集团明星PC电脑,以及笔记本电脑。产品定位为高中端,并产品型号为X
为了让消费者知道蓝牙技术,幻想集团进行广告宣传,在各大电视台黄金时段投放大量的广告,在广告画面上重点强调无线蓝牙技术好处:
幻想电脑X系列兼容设计蓝牙技术,其蓝牙技术具有很高的安全性和抗干扰能力强,其传输速度快,有效距离10米,蓝牙技术的工作频段2.4G全球通用,没有任何频率限制,
接着,就告诉消费者,蓝牙无线系列电子产品的好处:无线简单,没有有线的束缚,携带方便,保证电脑桌面的简洁,省略了线路连接的杂乱。可以利用无线鼠标在10米内对电脑的操作,以及数据文件的传输,通过画面,告知消费者,PC电脑办公桌上很整洁,没有乱七八糟的数据线,
并且,强调这款电脑运用蓝牙技术,既可以无线办公,也可以无线听音乐…,
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幻想电脑X系列广告一经播出后,运用蓝牙技术立即受到国内老百姓的关注:
真没有想到幻想集团的速度这么快,在电脑直接兼容蓝牙技术,真是不错…
幻想电脑X系列兼容蓝牙技术,真是一个不错的功能,可以让MP3蓝牙产品可以直接无线下载歌曲。
是啊,不光如此,还可以利用蓝牙连接,用无线耳机收听电脑上播放音乐,这可是非常不错的功能。
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经过广告的宣传,再价上蓝牙技术的实用性,幻想电脑X市场销售后,立即得到消费者的热捧,一个月的销量直接到达了35万台,笔记本电脑直接突破了15万台,这样的销量再21世纪不算什么。可是在98年,这销量是非常不错的。
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同时,幻想电脑X的热销也带动了无线蓝牙鼠标,无线蓝牙键盘,无线蓝牙音响…等蓝牙系列的热销,销售成绩是十分不错的
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趁着国内不错的销售业绩,元清提出把幻想电脑X系列进行国外销售,幻想集团老总,不自信道:元清,有把握.杨元清解释道:老板,目前在电脑主板兼容蓝牙设计,在全世界电脑产品上,只有我们PC电脑,笔记本使用,所以,在国外绝对有市场,
幻想集团老总低头,摸着下巴,正在思考,表现很慎重,因为幻想笔记本还没有在国外销售过,且PC台式电脑在国外销量也是不好,所以就比较慎重。不过,经过思考,认为幻想电脑,笔记本迟早要走出去销售,向国际化迈进,不如利用这次蓝牙技术,去试一试国外的市场反应也不错。
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幻想电脑X系列经过米国ULFCC认证;欧盟CE认证,正式米国和欧洲徳國,法国,英国销售,不过,只准备了10万台。
在米国纽约千思买门店,在店内的货架上摆放着各种各样的电子产品,从小家电到大家电,什么电子产品都有,不过,在电脑展示区,桌子上展示着各种各样的电脑,有台式,笔记本,品牌有水果,IBM,戴尔,惠普....,而这些大品牌的笔记本展示位置式在店内黄金地段,非常显眼,也就是说只要消费者走进电脑展示区,第一排基本上被大品牌电脑所占据,幻想电脑X系列只是在千思买展台上一个角落里,买电脑消费者基本上很难走到角落上…,
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