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第77章（第1页）

胡雪岩对陈世龙培养的方式在今天看来那完全是一种长辈教育晚辈的胸怀，宽厚、仁善、晓之以义，教之以理，加上陈世龙天资聪颖，学东西非常快，很快便可以独立做生意了，对师傅胡雪岩的一番用心栽培，陈世龙更是感恩戴德，为胡雪岩奔走劳累就更不辞辛劳、忠心耿耿了。

第125节：第十一章胡雪岩的掌控之招（11）

同样，玫琳&iddot;凯视雇员为掌上明珠的故事也说明了这一点的重要性。

玫琳&iddot;凯化妆品公司是世界上最成功的化妆品企业之一。它的创始人玫琳&iddot;凯创业时没有任何值得炫耀的资本，但她却能在短短20年的时间里把一个只有九名雇员的小作坊发展为国际性大企业。这个奇迹的创造，是因为她拥有大批优秀的雇员，她深知人才的重要，总是不遗余力地给他们情感上的关怀。

玫琳&iddot;凯不仅仅视美容师和推销指导员为&ot;掌上明珠&ot;，她把公司里的每一位员工都看作是重要人物，是值得尊敬和倍加爱护的对象。玫琳&iddot;凯公司员工过生曰，都会收到一份生日贺卡和两份免费午餐招待券；在&ot;秘书周&ot;，所有秘书都会获得一束鲜花和一个咖啡杯；新的员工进入公司，第一个月内会获得玫琳&iddot;凯亲切的接见，并被询问是否适应所担任的工作；公司的员工有什么委屈、困难，都可以直接找玫琳&iddot;凯寻求帮助］无论这些难题是否与工作有关，她都尽力帮助他们解决。1983年，玫琳&iddot;凯得知公司的一名机器操作员的兄弟患了癌症，虽然他不是公司的员工，但玫琳&iddot;凯还是给他写了一封信，并附上一首诗……

玫琳&iddot;凯如此关怀备至和细心安排，使员工们从感情上依赖于玫琳&iddot;凯，从行动上更加努力地服务于玫琳&iddot;凯化妆品公司，使其不断向前发展。

玫琳&iddot;凯的成功在于她靠人才、靠充分调动发挥人的积极性和创造性，她视雇员为掌上明珠，对员工生活上关心、人格上尊重、设身处地为雇员着想。根据人际关系投桃报李的原则，玫琳&iddot;凯得到了应有的回报。玫琳&iddot;凯化妆品公司由于上下一致，同心协力，成为一个具有极强的战斗力的集体，故而能够在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业中的佼佼者。

做任何事情，一个人是撑不住的，但有的时候往往就没有现成的人才可以用，这就需要在做事情的过程中注意培养自己的手下，精心帮助他们成长，使有朝一日能够撑起事业的大梁。

用人也需疑人

对小人的失察和放纵，就会毁了自己辛辛苦苦打下的家业。――胡雪岩

胡雪岩在与人交往，笼络人心方面，确实有值得人称颂的地方，这也是他能够纵横商场，把自己的生意越做越大的重要原因，这当然也是他做生意的大本钱。但从某种意义上来说，他也有看人、御人过于宽厚的毛病，所以用人有时也需疑人。

胡雪岩在看人、用人的问题上，也并不是没有不需要批评的地方。他一向坚持看人多看优点，用人用其长处，不以恶意度人，尽量将人往好处看，从做人方面说，体现胡雪岩的仁厚和宽容，从任何方面说，也确实可以为自己招揽到很多能干的贤人，这无疑是优点。但这个优点，同时也是一个带有极大隐患的缺点，那就是容易放纵小人。而对小人的失察和放纵，必然会给自己带来极严重的后果。

事实上，胡雪岩倾颓的导火索正是他百手起家的阜康钱庄。

胡雪岩阜康钱庄的总经理叫宓本常，是个很有头脑的经营好手。胡雪岩用人坚持&ot;用人不疑，疑人不用。&ot;所以将阜康钱庄全国的分号大权都交到了他的手里。宓本常无疑是聪明人，但正因为他是聪明人，所以他也就难免有聪明人常有的想法：不甘久居人下。

在一个极其偶然的情形下，胡雪岩发现自己钱庄在经营上出现了问题。这个问题正是出在钱庄经理宓本常身上。

这天上午，胡雪岩心血来cháo，突然一个人找了一座空茶楼喝茶，或许他想追忆当年在杭州信和钱庄当伙计的岁月，或许他想一个人清静一下，因为这个时候，他似乎已经感觉到有一张无形的大网向自己扑来。总之，他一改往日前呼后拥的排场，孑身一人去茶楼喝茶。

在茶楼，他选了一个雅间，这样他可以一边品着茶香，一边想着心事，不会再有什么人来打扰他。但他没想到，这里也不是世外桃源，旁边雅座里面几个人的说话声吸引了他的注意力。

&ot;哎，你们听说没有，最近吴淞口又出事了？&ot;

第126节：第十一章胡雪岩的掌控之招（12）

&ot;是不是和外面的外国人又打起来了？&ot;

&ot;是呀！听说那些外国人的大炮可比八旗军的红衣大炮还厉害呢！&ot;

这是几个闲客接着话茬在发问。先前说话的那位清了清嗓子继续说道：&ot;外国人倒是没打起来，不过这件事可也挺有意思的。&ot;

在官府里当差当久了的人都这样，说话慢条斯理，故意吊人胃口，以显示他的重要。显然他的目的达到了，不单是他的茶友纷纷让他说出来是什么事，就是胡雪岩对他的话也产生了兴趣：什么事会比外国人打起来还有意思？

因为人声嘈杂，胡雪岩只能隐约听到&ot;南北货&ot;之类的话，这就点燃了他的兴趣。所谓&ot;南北货&ot;，就是把南方的货运往北方，再把北方的货运到南方。这样南北穿梭，赚取中问的差价。在商场中，&ot;南北货&ot;向来以高风险、高利润著称。可积压资金太多，如果没有雄厚的资金做后盾根本做不成，另外，由于路途遥远，容易发生不可测的情况，风险也随之增加，因此这种生意没有人敢轻易涉足。胡雪岩感兴趣的是想知道谁有这个胆识有这个财力敢冒这种风险。

隔壁讲了半天，胡雪岩才从中听出一点端倪来，原来有三艘做南北货的船昨天下午在吴淞口外遇到风暴沉没了。

胡雪岩不由心里一惊：三艘！这足以证明这个做南北货生意的人实力不容小觑。让胡雪岩纳闷的是，自己在沪杭之问这么久，全国的大商家没有几个不认识的？为什么从来没听说过有什么人这时候做这个生意。胡雪岩百思不得其解，只好凝神屏息地接着听那位仁兄讲。

此时，隔壁正在讲述三艘船上的珍奇货物，什么东北千年人参王、尺长梅花鹿茸……真是如数家珍，听得胡雪岩也暗自咋舌：这位老板实力也当真了得，将来要是真在上海现身，免不了还要加几分小心；或者，干脆与之联合，生意就更得心应手了。

隔壁那些人又开始议论起来，有人叹息货主命不好，有人说这货主怕是得罪了海龙王，等等众说纷纭。但大家感兴趣的是这三艘船的主人是谁。可这属于官场机密，爆料内幕的老李当然不能轻易地说出来。

最后，在大家的激将下，老李为了挣回面子，才迫不得已说道：&ot;这三艘船南北货的货主叫张连顺。&ot;

&ot;张连顺？&ot;

&ot;谁叫张连顺？&ot;

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