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“小勃,我还有个想法,不知道当不当讲?”王勃把遮阳伞的颜色,形状,材质,伞帘上需要打上的标志一一给田芯讲解清楚,并用图纸画了出来,之后就准备去冰柜拿瓶汽水来解渴,还没起身,田芯就把他叫住了。
“有啥不当讲的,说啊?”王勃笑着道。
“就是关于涨价,我还有点其他的想法。”田芯看了王勃一眼,脸上有些犹豫。
“哦?啥子想法?说来听听,芯姐。如果想法很好,我就听你的。”王勃心头好奇,不知道田芯还能变出什么花样来。
“是这样,从一块五涨到两块,虽然只涨了五毛,但却在原来的基础上增加了33%,对不少消费者来说都是一个不小的增幅,肯定会受到一定的抵触。为了减小抵触,我觉得咱们可以这样,那就是让消费者捡好小票,等他们收集齐十张小票的时候,就可以凭十张小票免费换一碗二两的米粉吃,你觉得呢?”说完后,田芯便有些忐忑的看着王勃,不知道他会怎么看待自己的提议。毕竟,这提议不是空口白话,算是一个“坑”,如果实行,就需要拿出真金白银来填。十张小票换一碗两块钱的米粉,等于一碗少了两毛钱。
这不是就是买十送一嘛!
田芯的提议刚一说完,王勃就想明白了其中的本质。
“芯姐,你怎么会想到这个的?”王勃好奇的问,双眼放光。
“忽然想到的嘛!”田芯有些忸怩,跟着便说,“唉,算了,我也是乱想的。不行就算了。”
“怎么算了?执行,马上执行!你去把这个‘好消息’打印出来,门上,柱子上,到处都贴上,有效时间暂定三个月。”王勃立刻拍板道。
“啊?”王勃的反应完全出乎田芯的意料,她刚才还担心王勃不同意呢,“小勃,我也没仔细想,要不,还是算了吧!一碗两毛,十碗两块,这两天咱们每天都卖了一千多近两千碗,如果大家都来换,每天可要少三四百块钱呢。”
“这么好的主意,怎么算了?不行,一定要执行!”
“你,真觉得好?”
“我的好姐姐勒,对自己有点信心好不好?”王勃直接伸出右手,在田芯的脸上的捏了捏,在田芯发飙之前,立刻缩了回来,马上道,“芯姐,我来给你讲讲你这个建议的几个好处:
“一,坦白说,一下子涨五角,33%的增幅,我也觉得幅度有点大,特别是对于斤斤计较,爱贪小便宜的人来说更是如此,很可能他们就不来了。你的这个‘买十送一’正好可以告慰一下那些人不平衡的心灵。
“二,有了‘买十送一’这个政策,可以很好的刺激那些想来占这便宜的人经常来吃,不仅自己来吃,还拉帮结对,让朋友们也来吃,帮自己凑数。这样,进一步的增加了客户的粘度,让他们来了还想来,为了吃一碗白食,无形中付出更多的碗。你这个政策,对那些学生,经常在咱们店吃早饭的,绝对凑效。
“三,举一反三,我也由你这个提议想到了一些其他的,比如,对那些吃了一碗白食的,咱们可以发他一颗小星星,等他集齐十颗小星星的时候,就给他发个证书,让他成为咱‘曾嫂米粉’的初级vip,初级vip终身享受米粉店9.5折优惠。然后还有中级vip,高级vip,不同的级别,对应不同的优惠政策。
“四,对于那些不想占便宜的,也懒得收集小票的,得,正好,咱们巴不得!而且,凑齐十张小票看似简单,其实很有难度,特别对于没收集习惯又爱随手扔东西的人更是如此。所以,即便明知道手里的小票就等于两毛钱代金卷,但毕竟不是钱,不少人可能也随手就扔了。真正愿意老老实实收集的,要么是经常来的熟客,要么是没啥钱的学生。米粉店每天的营收肯定会有影响,不过影响也有限。我估计十个里面有两三个能坚持下来,就不错了。但从长远看,却是弊大于利!付出一点点小小的蝇头小利,就能收获更大的利益,甚至名声,一举多得,何乐而不为?”
让田芯没有想到的是,她突然冒出来的一个建议,却能引来王勃头头是道的长篇大论,而且每一条听起来还那么有道理,什么“客户粘度”,什么“vip”,田芯虽然一时之间不太明白这些她从未听过的名词的含义,但刚一入耳,立刻就有一种不明觉厉的感觉。
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