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第七章 让赚钱成为一种习惯2（第8页）

沈氏兄弟觉得在香港难以谋生，听说巴西有创业的机会，便于1955年来到巴西圣保罗市。

经过一番寻找，他们终于找到一份工作，总算有了一个落脚点。

有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡美味可口，他饱餐了一顿。

同时他还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。

沈鹏冲可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，无意中获得了意大利肉鸡这个信息。

他顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

一番商议后，兄弟俩觉得此事虽有前途，但可惜自己没有资金，怎么办得起养鸡场？

他们给难住了。

连续几天奔走求人借钱都无门，简直绞尽了脑汁。

在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想起了中国传统谋略中所说的“借术”。

当自己的力量不够的时候，应当善于借助他人的力量。

沈氏兄弟根据“最巧妙的借”的方法，策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。

他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还，并将会获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。

经他们俩声嘶力竭的宣传和东奔西跑的登门游说，虽说没有多少人参加，但总算筹到1万美元。

他们就凭这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。

由于资本太小，初期该农场规模不大，每星期只能供应200只鸡。

但沈鹏冲、沈鹏云兄弟却充满信心，认为这养鸡场正如母鸡一样，由小到大，然后下蛋，再孵出小鸡一群。

如此反复循环，很快就会繁殖出千千万万只鸡来。

在他们辛勤劳动和精心管理下，阿维巴农场真的迅速发展壮大起来，几年后改为阿维巴公司。

随后，公司办起了多个养鸡场。

至今，他们已拥有24个养鸡场。

同时，他们还相继建起孵化场、饲料厂、冻鸡加工厂等，使公司各项业务配套成龙。

现在，沈氏兄弟的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1.65亿美元。

随着养鸡业的发展，沈氏兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，这方面的年营业额也高达2亿美元。

善借他人为自己赚钱，充分体现了人们的自主意识。

处理和协调好不同的人际关系是创富活动的重要组成部分。

长袖善舞，营造良好的人际关系，使借力已成为有钱人创富活动中的一个不可或缺的因素。

2.善于借势致富

成功的经营者认为，在诸多的因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它是“乘势”的灵魂。

在许多事情的处理与运作的过程中，特别是在商场的行事中，如果能让一个企业的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，那就必须选择恰当的时机，借势而发。

借势经营就是乘势而行在创富活动中的运用，许多企业在创业与经营中都运用了借势经营的创富之道，金六福酒就是借势经营的高手。

自1984年洛杉矶奥运会以来，奥运会成为了稀缺的经济资源，于是，金六福酒把握住了这一商机，借势搞奥运营销，实现品牌核心内涵的升华，知名度和美誉度得到了大幅度提高。

当前中国有很多的企业积极投身到奥运营销的洪流中，但其中大部分企业更多是把奥运看成是一次商机或纯粹的公关活动，侧重于对企业知名度的提高，它们都想方设法地利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。

把握机会固然重要，但奥运营销如果不能紧紧围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积累。

营销传播活动都要围绕核心价值展开。

而奥运营销最大的价值在于它在铸造品牌的知名度和美誉度上具有巨大的助力作用。

奥运营销更应成为市场、传媒和交流策略的核心，成为撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆。

金六福跨越了通过“体育营销”提升知名度的阶段，而紧紧围绕品牌核心价值“福文化”，更巧妙自然地借奥运的势头，丰富并提升金六福的品牌核心价值。

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