手机浏览器扫描二维码访问
第三章引导是达到目的的捷径
1.苏格拉底的秘密——引导对方多说“是”
如果要说服别人或争取别人的赞同,就要引导他们多说“是”。
古希腊的哲学大师苏格拉底就像一个风趣幽默的孩子,他不爱穿鞋,一直都是光着脚走路。
不仅如此,在40岁时,他就成了秃顶,但这并不影响他后来娶一位19岁的少女为妻。
自有人类以来,在对人类文明的贡献方面,没有几个人敢跟他相提并论。
他的最伟大之处在于,改变了人们思维的整个进程。
直到他离世24个世纪之后的今天,他依然被称为最富有智慧的“劝导者”。
苏格拉底用了什么方法才做到这些的呢?
或者他也有指责别人过错的经历?
不,他决不这么做。
如今,他为人处世的那一套方法,被称为“苏格拉底辩证法”,核心是让对方只回答“是”,尽量不让对方说“不”。
他向对方提出的问题,都是一些对方不得不回答“是”的问题。
在与人谈话中,他不断地听对方说“是”,到最后,对方在不知不觉间接受了他的意见——在几分钟前,他们或许并不同意他的意见。
这种方法我们也可以套用。
在与人谈话之初,不要涉及使双方不能达成一致意见的话题,在这种时候,可以先谈论一些双方有共同看法的事情——而且,一定要不断地重复你们意见相同的事实。
如果条件允许,应该明确地让对方明白,即使是在双方意见不一致的事情上,见解和目标也是相同的,只是所用的方法有所不同而已。
总之,一定要让对方多说“是”,尽量不要让他说“不是”。
正如奥弗斯瑞德教授在《影响人类的行为》一书中所说,一个简单的“不”字造成的障碍,是一种极难克服的障碍。
这是因为,当“不”字出口,就意味着为了自己的自尊和人格,必须要始终不渝地坚持己见。
尽管人们可能很快地意识到说“不”是错误的,但为了尊严,只能将错就错地坚持下去。
从人们的心理状态方面分析,一个人在说出“不”字的同时,内心深处也坚定了一份信念,就是拒绝。
不仅如此,身体的各个器官和部位都在这个信念的号召之下,集结了起来。
因此,在谈话之初避免让对方说“不”,就是引导对方向接受你的观点的方向前进。
掌握了说话技巧的人,在刚开始有人谈话时,就能得到对方很多“是”的反应。
只有这样,他才能将对方的心理引向接受他的观点的方向,他才可能说服对方。
从心理状态方面分析,当一个人在说出“是”时,内心深处也坚定了接受的信念,身体的器官和部位是开放的。
因此,如果在开始谈话之初,就能促使对方多说“是”,那就意味着对方能更容易地接受我们的意见。
如上所说,让对方多说“是”而少说“不”,其实是一件极其简单的事情,但人们却忽视了它。
在大部分情况下,人们只要开口,说的就是“不”,似乎只有通过反对或否定对方的意见,才能显示出他的重要性。
如果人们随意地说“不”的原因是为了追求感官上的痛快,还不至于有重大的影响,但如果是在商讨某件要事,就要误事了。
在纽约格林尼治储蓄银行工作的出纳员詹姆斯·艾伯森,就运用这个方法挽回了一个重要客户。
艾伯森是这样讲述经过的:
这个人是来银行开户存钱的。
我按照银行的规定,请他填写“存款申请表”。
在填写申请表时,他显得很有选择性,有些问题会痛快地如实填写,有些问题却明确表示拒绝填写。
在学习这个方法之前,我的做法是,按照规定提醒他,如果他不能按照要求填写申请表,那么我们只好拒绝接受他的存款。
我感到惭愧,因为我一直都是这样做的。
尽管我义正词严地说了那些话,会让我感到很得意,但我依然感到惭愧,因为我的态度让客户感觉不好,这不是一种受欢迎和被重视的感觉。
就在今天上午,我决定运用这个方法,不再时刻拿出银行规定压制客户,而是从客户的需求出发,我一定要让他开口就对我说“是”。
魔尊也想知道 满级戏精靠沙雕爆红了 加一个,我不太会打 兽印纪 你来时星河闪耀 龙刺 神医狂妃:娘亲你马甲又掉了! 归德侯府 炽夏 皇家小娇娘 柯学世界里的基本演绎法 女主她武力值爆表 七十年代旺家小媳妇 我被男友宠上天喻色墨靖尧 美色误婚:墨少请自重喻色墨靖尧 斗罗之修罗女神 我的娘子是蛇妖 猫咪的玫瑰 打通异世界从攻略狐娘开始 我劝你善良
恭喜宿主开启最强神主系统,系统会帮助宿主成为诸天神主,带你称霸带你飞,请宿主跟上系统的步伐,大步向前走!精炼功能已开启!系统提醒宿主,本系统的精炼可谓是诸天最强精炼,身体,天赋,功法毫不客气的说,就没有什么系统不能精炼的?哦?是这样么?王宝低头,看着自己的某处陷入沉思。...
杀神由作者逆苍天创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供杀神全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
大姐白子柒,荣登福布斯富豪榜,霸道总裁。二姐夏娉婷,顶级杀手。三姐李羽真,中医圣手。四姐楚灵儿,超级大明星。五姐苏清荷,国际黑暗世界女皇,号称罗刹。六姐方涵,是个智商高达两百的天才,在各种艺术方面有超高造诣。七姐秦楚楚,身份神秘叶萧自己,全球黑暗世界的王者修罗!...
大道万千,佛法无边。且看一个平凡小子,如何用佛法成就无上真仙。...
作者蓝色天虎的经典小说修真狂龙混都市最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说他,龙组龙王,想要平凡生活却不断被人骚扰。为朋友,他可以两肋插刀为亲人,他可以屠戮万千对敌人,就要斩草除根,尽显王者霸道!且看一代龙王,如何成长成为敌人的噩梦,各国元首的眼中钉肉中刺!!...
七八十年代的港台是什么?华人的捞金桶!娱乐的天堂!两次能源危机,一次股灾之后,萧条的香港人在寻找一条复兴之路。电影会是么?王炜,一个2013年的屌丝写手重生在台湾,开始了自己华丽的逆袭。屌丝?不!逆袭之后就是妖孽!金镛他是武侠界的天才,但武侠留不住他,因为他还是一个全才!徐可他是我的伯乐。邵一夫这小子是天生搞电视的么?妖孽!吴盾他是大佬的儿子,竹联的太子,更是竹联的图腾。咔梅隆没有王就没有我。毕尔盖茨这家伙太懒,太不可理喻,毫无责任的将微软丢给了我和史蒂夫。山口组组长田冈一熊八嘎,这家伙还能在无耻点么?林風骄我永远站在他的身后。林清霞他永远是那么淡定。奥黛丽赫本如果说我是天使,那他就是上帝,总在人最无望的时候降临。...