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倪建老婆的四十岁生日宴会在弟弟尽心尽力的操作下,举办的也是有模有样的,倪建一整天看着老婆高兴的样子也很开心。
借着酒劲,等大部分人都离开以后,就把姜晋和董悟给留了下来,打算趁着今天比较融洽的气氛把公司的那个项目说一下。
姜晋今天也多喝了几杯,毕竟这个是和别人庆生,就没有想自己心里的糟心事。
“姜晋,有个事,我一直想静下心来给你聊聊,一直没有机会,今天正好大家也都有空余的时间,要不我们一起聊聊。”
“领导,有啥重要的事啊,还这么说,直接下命令就可以,你这样,我都有点诚惶诚恐了!”
“算了,我也不和你兜圈子了,太累,我就直接说吧!”
“直接说最好,不然我会思想跑偏的!”
姜晋笑着和倪建说到!
“首先,你也看到了,上海钢厂高层专门派人来给我老婆庆生,其目地大家也是不言而喻,我是公司的领导,可是我这个领导之所以可以做的稳,是你们这些兄弟们给力,给支撑着。虽然说事情是找的我,具体操作还是要靠你们,所以说我还是希望你可以尽心尽力的去把这个项目做的完美一点,至于在操作的过程中遇到啥困难,你一定要给我说,我要全力支持,不能叫上海钢厂那边说出来个不字。”
“还是领导体贴人,不过就目前来说,还行,基本上还能支应过来,后续就不好说了,毕竟我们不是这一个项目,我们自己还有很多小项目要做!”
“其实我这个作为领导说也有点不合适,不过事情赶到这里了,我也就舍着脸说吧,也许有人会以为我有私心,不过我还是要说出来,希望你不能这么认为,这个也是看自己格局的问题,如果蝇头小利就能叫你有别的想法,你就当我没说这个事。”
“你就说吧,都说了,直接点,我更能了解领导的想法。”
“一句话,我想你能和董悟合作做这个项目,具体你们怎么合作,我不干涉,你们自己去谈,你也看到了,我把他也留了下来,你先考虑下,如果可以的话,你们就自己先聊聊,如果不想和他合作,和别的小组合作,我也没有话说,总之我希望你们把这个项目干的漂亮一点,从公司的层面来说,我是希望你和董悟合作比较好一点,毕竟你们都同属于五组,如果你们内部都不能很好的合作,叫别人也看不懂。”
姜晋其实心里也很清楚,和董悟合作也许会更好一点,最近虽然说不能掌控董悟手下的业务员,但是,这些人毕竟是尊重他的,见面了,也会尊敬的喊上一句姜组长好。如果要是和别的小组合作,那些业务员发自内心的不当他一回事,毕竟和他扯不上任何关系。
随着业务的开展,姜晋自己也感觉到了力不从心,很多业务处理完了后,大家都感觉很累,压力也变得大了起来,叫姜晋更担心的是,如果长期的高负荷工作,会把大家工作的积极性给磨灭,那个时候就得不偿失了,所以说自己要尽快下决心。
听完倪建的话,姜晋也冷静的坐了下来,认真的考虑之后,感觉和董悟合作的利还是大于弊的,就打算自己做出决定。
可是我们把项目的哪一块给董悟去做那,按照常理来说,最后的安装是最叫人讨厌的,你要先对客户的实际工作环境考察好,然后按照客户的意愿来操作。其中有人的参与,这个变数很大,满意不满意,要看人。
前期的工作基本是和产品,技术打交道,这个就容易多了,于是姜晋也就打算把后期按照这部分给董悟去做,另外姜晋还有一个小九九,就是客户尾款。
按照行规,前期客户先打三成定金,用作启动项目的资金,项目做完在打四成,这个货款的七成,基本就能保证公司的利润了,并且基本上也不会有拖延,大家也不要烦神货款的事。
安装满意以后在付余款的一半,也就是一成半,最后剩下的一成半,基本就是后续的维修保养,这个钱基本上就不可能在拿回来了。虽然从理论上来说是可以拿回来的,可是难度会相当的大,客户也会根据潜规则,直接把这最后的货款给扣下来。
姜晋认真的盘算了一下,自己领着兄弟们分的项目业务额四成的利润,然后和公司在平均分,他们实际到手是两成,这个数字具体算下来,也是很乐观的。至于董悟他们算满也就是三成,和公司分一半,他们也就是一成半。
其实大家也很清楚,最后能拿到一成都是他们运气好。
姜晋打算把后续安装的活说给倪建听了以后,倪建也是一皱眉头,都是在这个行业打拼多年的老猎手了,深浅自然都明了于心,可是自己也没有办法说啥,就把董悟给喊过来。
“董悟,你忙好没有,过来用一起聊聊!”
董悟其实一直就在外面等着,听到姐夫叫他,就走了进来。
此刻的倪建也综合的想了一下,这个姜晋也不算过分,这个项目是姜晋自己谈下来的,前期为这个项目付出也很多的,董悟啥都没干,现在干点累活,也属于正常,不然姜晋也不会干。
董悟这个人其实还是挺不错的一个人,岁数和姜晋大小相仿,毕业于上海的一个还算不错的学校,上海电气学院。虽然说不是本科,可是他们学校的几个专业还是挺好的,毕业后就来公司上班,比姜晋进公司还要早一点,早在姜晋在总部培训的时候,倪建就跟着姐夫跑市场了。最主要的就是这个人本性还是挺好的,如果不是和姜晋有业务上的竞争,两个人是可以做朋友的。
董悟坐下来以后,把姜晋的想法,听姐夫说了一遍,然后倪建就叫董悟自己考虑一下,能不能干,如果自己答应了,就要想着把这个事干好,不然以后看油水不足,糊里糊涂的干肯定不可以,不管内部怎么样,大家都是代表着公司的形象,不能砸了公司的招牌,不然以后公司怎么良性发展,公司部能很好的发展,自己以后的饭碗也就不能得到保证。
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