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苏璃刚走上前,那妇人就笑道:“哟,来了个新伙计!”
苏璃笑道:“一看大姐就是咱店里的常客!”
“那可不!”妇人一扭一扭走到放着玉兰坊胭脂的货架子旁,“最近玉兰坊有没有新品?”
“原来大姐是行家呀!”苏璃取下那个玉水胭脂,介绍道:“这是玉兰坊新出的玉水胭脂,全建邳可就只有咱家有!”
“这我当然知道!要不然也不会来你们这买。”那妇人从苏璃手里拿过胭脂盒子,打开盖子,闻了闻,又伸出食指轻轻摩挲着。
妇人抬眼看了一眼苏璃,趁其不备,突然食指一用力,就剜走了约么一指甲盖那么大的一块胭脂,又背过身去,从竹篮子里取出一个小铜盒子,把那一小块胭脂抿了进去。
一套动作行云流水,显然是经常操作了,熟练度极高。
大平一直关注着这边,看到大姐这一套熟悉的操作,不由替苏璃叹了口气。
其余的伙计有的已经偷偷笑了起来,等着看好戏。
苏璃也被这一套行云流水的操作震惊了,但很快她就镇定了下来。
那妇人转身回来,仿若没有发生过一般,撇了撇嘴道:“这胭脂一般,不大好用。”
“不会呀,这个卖的挺好的!不信您试试?”苏璃接过那盒胭脂,伸手一沾,在那妇人脸上轻轻拍开。
苏璃往后退了一步,仔细端详了一番:“这个真是太适合大姐您了,衬得您好像年轻了十岁呢!”
妇人从来没遇到过这种伙计,她原以为这个新伙计也会之前的伙计一样,早开始厌烦她的,没想到这个新伙计不仅不烦,还主动帮她抹胭脂。
她摸了摸自己的脸:“有吗?真的年轻了?”
苏璃把铜镜拿了过来:“您自己看,是不是?这玉水胭脂简直就是为您定做的。”
妇人羞赧地笑了笑。
一旁有伙计窃窃私语道:“夸人谁不会夸?夸来夸去她也不会掏一文钱的!”
刚好这会儿,店里没多少人,有些安静,伙计虽然声音小,但也一字不差地传到了苏璃的耳朵了,那妇人就在苏璃旁边,自然也听到了,她开始有些不自在了,扭扭捏捏地想要走。
苏璃忙道:“大姐,你看这个胭脂虽然好用,可是卖八百文钱哪,这样贵的,像我们这种给人当伙计的想都不要想呢。”
“可不是吗!你们这种伙计一个月也挣不了几个钱,这种胭脂当然用不起。”妇人又拿起铜镜端详起了自己的脸。
苏璃道:“不过,有一个办法可以便宜点……”
妇人一听,忙放下了镜子:“啥办法?”
苏璃左右看了看,拉着妇人去了角落,小声道:“只要能去外面拉三个人来买这款胭脂,就能便宜点算,你想啊,像我们这种的,再穷也几个能买得起的亲戚朋友,随便找三个人来买,都不是事儿!”
妇人若有所思地点了点头。
苏璃又道:“而且只要拉来三个人买,还有更划算的呢!”
“怎么个划算法?”
“只要你能找来三个人买上三盒以上的玉水胭脂,就给你按三百文一盒,那可比打五折还便宜一百文。你想想这三百文花得可不亏,这一盒至少能用两个月,也就是六十天,算下来一天也就五文钱。一天只要五文钱就能用上玉兰坊的玉水胭脂,你说划算不划算!”
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