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“发挥产品优势,打开市场,这话说得倒是简单!”
又是杨爱国在一边插嘴。
他市场部就是专门干这个的,罐头厂的优势是什么?是质量好,傻子都知道。
那也得是罐头厂内部的傻子。
市场不清楚啊,没个一年半载积累口碑,这个优势怎么发挥?
光靠做广告可不行,广告上,谁不说自己的质量好,产品呱呱叫?
周万新挥挥手打断了杨爱国的牢骚,老杨这些老生常谈、抱怨的话,他听得够够的,现在倒是对梁一飞的想法很感兴趣,问:“一飞,你说呢?”
我说?我不说!
你不说,我说什么?
梁一飞以小卖小,呵呵一笑,闭口不言。
他重生一次,不欠谁的,就算有欠的,一条命也足够还了。
厂子真不准备进了,没任何意思,浪费生命而已。
但钱他必须要,而且要多多益善。
周万新读懂了梁一飞沉默的意思,沉吟了片刻,说:“一飞啊,我跟你讲句明白话吧。奖金可以给,但是给多少,现在不能定,必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长,要对组织上对职工们负责,这个道理,你能明白吧。”
周万新这个表态,梁一飞是满意的。
这是自己的第一笔‘买卖’,没有‘成功案例’,人家当然不会先给钱。
这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑,又不是傻子,自己两句话一说,人家就成千上万的拿出来?
投桃报李,梁一飞这才继续说:“周叔叔,对于厂子的情况,我有一整套计划,分别是改良产品、市场推广、广告营销,咱们一步步来。”
“呦,这还一套一套的呢,打拳击呢,还组合拳啊!”
杨爱国又在边上阴阳怪气的插嘴,“一飞我要跟你说一下啊,厂子现在没钱,要是买机器那指定不行。”
“不用新买机器,也不用新生产什么,就是把这些罐头重新包装一下,重新加印几个字,调整下包装模板就行,不花几个钱。”梁一飞说。
“具体呢?”周万新好奇的问。
梁一飞想了想,转身从写字桌抽屉里找了白纸和铅笔,大致画了个罐头的样子。
罐头底部原来印着出厂和保质期,梁一飞在边上写个四个小字。
‘内部特供’
又在小字下面,画了一个小小的五角星。
几个人面面相觑,这什么意思?
周万新把纸拿起来仔细看了一会,转过头,用不解的目光望着梁一飞。
梁一飞用铅笔点了点这四个字,说:“罐头厂的优势怎么体现出来?就在于这四个字,专门特供给部队的产品,这就是我们第一无二的优势!”
说完,看着杨爱国,道:“杨叔叔你刚才口碑要时间积累,打广告一时半会也没用。这话一点不假,所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”
然后又看向周万新,道:“老百姓相信什么?相信党,相信政府,尤其是相信解放军!从八年抗战,到小米加步枪打败八百万反动派军队,再到抗美援朝,和世界上最强大的国家叫板,解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了,可是老百姓只要遇到天灾,什么抗洪抢险,第一个想到的就是解放军!所以说,我们的罐头厂,只要打出给军队内部供应的牌子,老百姓自然就会相信我们的品质。”
这话周万新爱听,特别爱听!
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