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第二十七章 忽悠（第1页）

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“你有这个销售渠道？”褚长没被忽悠，却也压着满腹的疑问。

“没有！”这么干脆的答案连周向南都被噎了一下。

“不过如果你有的话，你可以辞职，我给你百分之十的利润提成，怎么也有几万块钱吧。怎么样？”小四又慢悠悠的回了一句。

这个数目让褚长有点吃惊，站了起来，语气充满怀疑，“有那么多？哦不，你让我辞职？这是铁饭碗。”

“你先坐下，我仰着脖子疼。你自己也动过这个念头吧？这地方委屈你。你只是没下定决心而已。而我对产品有信心，只要你有渠道，那刚才所说的一切都是真的。而且现在的政策越来越宽松，有了第一桶金，你以后想干什么都行。还能验证一下你那些引起争议的观点。”

“你知道我？”

“京城大学经济系的高材生，对吧？你多年前一直想证明实行按劳分配，多劳多得、少劳少得、不劳不得是正确的，为此不惜四处宣扬。一个国家的面太广了，牵一发而动全身，你还是在实践中自己慢慢验证吧！现在就是开始。”

“你……”

“以后经常接触，你什么都会了解的。怎么样？”

…………

褚长深深的吐了一口气，这场谈话让他异常憋闷，还没怎么谈呢主动权就失去了，还给他带来满腹的疑问。不过他是个有决断的人，看到某种可能性后就会紧紧把握，哪怕前方迷雾重重，他也不会让机会白白流失。善于发现，勇于尝试是成功者的基本素质。他的未来成就也证明了这一点，而现在小四的翅膀朝着他扇动了一下，又给他带来更多的可能性。

“好！我可以辞职。”言外之意小四的百分之十利润已经不属于自己了。小四忽然有点嫉妒，他所欠缺的就是褚长的这种果断与主动，所以他一直与成功绝缘。而这种性格是先天的，一旦形成就很难改变。这辈子若不是弊，他一样很难成功。小四想想就伤心，为上辈子。

“爸，拿出来吧。”

褚长一听忽然感觉刚才发生的一切都是幻觉，太不真实了。而周向南一直听得迷迷糊糊的，最后干脆就听不懂了，现在忽然就让他把网拿出来。刚才说啥呢怎么突然就这么信任了？

小四又示意了一下，周向南才把地笼掏了出来。

褚长看着展开的地笼，立刻有了上当的感觉。他还以为是类似于迷魂阵的大网，这么小的网简单到一目了然，这能逮到什么鱼。

“就这个？”

“你别小看这个网，这叫地笼，专逮黄鳝泥鳅。不信你去问问水产公司，我们刚卖了两千多斤，两百张网就逮了三天。对了，有个王经理还帮我们给你们厂长写了个条子。”

褚长信了。他刚才也是进入了思维误区，只想到逮鱼。一说到黄鳝泥鳅就反应过来了。这个网是个好东西，弄好了真不愁卖不出去。

“这网在这里生产合不合适？产能跟得上吗？生产出来你能把货铺到哪？还有你什么时候辞职，辞晚了咱俩可就违法了。我有洁癖，不想留下什么污点。”

褚长继续郁闷，“我这两天就辞。就这里生产了，产能是没问题的，很多工人现在都没工可上，这算是我为这个厂子做的最后贡献吧。货铺满咱们专区没问题。怎么样？”

呦呵！能量还不小。小四估计他被分配到这里工未尝不是一种保护，恐怕想辞职还得有一番争论。这个小四不管，那是褚长自己的家事，只要不影响小四的计划就行。

“好政策好像早几年就出来了，大力鼓励各种水产的养殖，也敞开收购。渔网又是必需用具，你们这厂子怎么还半死不活的？”

“嘿！咱们这里又不是海边，老百姓重视的还是田，谁会把养鱼养虾当成主业。咱们县区域内虽然大大小小的水库有不少，但以捕捞为生的又能有几个人。政策刚出来的时候买网的多，那时候开足马力生产，但也是好景不长。还是没有种田稳当。”

“呵呵！可以搞养殖业啊！这里有很大潜力可挖，咱们这个水库就是祖宗对我们的馈赠，不能轻视了。不管干什么，散户的抗风险能力都是最弱的。以后再说吧。”

褚长听得眼睛一亮，虽然他正处事业低谷期，但他对家乡的热忱之心一直未变。小四的话让他有了找到知音的感觉。想让小四说仔细点，小四却说时机未到，说了徒增烦恼。

一个小屁孩还神神秘秘的，怎么还跟你知音呢。褚长怨念丛生。

“好了，我们还要走远路，再不走到家真要摸黑了。第一批先生产一万张，适当丰富一下规格尺寸，什么环境都能有合适的网下。我们这次卖了不到一千块钱，留五百给你。其他的用你厂预留资金，或者你自己想办法。”

褚长真的震惊了。还能这么玩？除了提供一个配方，简直就是空手套白狼，而且还是明目张胆的套。但他想想还真得认套，谁让他看好这个地笼的前景和小四这个人呢。最关键的是他也没看出周向南像是有钱人的样子。做人做全套，那五百他也拒绝了，但小四坚决的给了。

“至于定价，这个样品成本不算人工费用在一块五左右，厂子里生产应该能控制在一块钱以下，加上渠道费用，控制在三块钱就行。最后我看可以定价为六块钱。你要是觉得合适就以这个为参照。当然，你也可以根据销售情况随时调整定价，事后跟我说一下就行。赚回来的钱也不用给我，都投进去，咱俩最后结账。”

这方面褚长也认可，对他很有利，基本没什么限制。小四对他的信任也让他颇为感动。

小四也是没有办法，一目了然的东西自然也极其容易被其他单位和个人仿制，也必然会被仿制。仿制已成咱们国家血脉流动的东西。小四倒不怕个人仿制，但是单位仿制就可怕了，小四是争不过的，也不敢争。

时间最为重要，小四需要的是速战速决的能力，能迅速生产，快速铺货，然后卖出去。等到竞争激烈时直接撤出走人。那时他该赚的钱也赚到了。

现在他除了这张网以外什么都没有，没有资金，没法量产，更没有销售渠道。最重要的是他没有成人的身体，现在这幅身体真不适合到处去找机会，能碰到褚长简直就是意外之喜，凭借小四前世对褚长的一些了解，他还是有点把握的，比和一个完全不了解的陌生人合强多了。

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