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第63章 德尔（第1页）

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德尔最近春风得意，华尔街多家投行都来找他，和他商量上市融资的事情。只是他还是有些犹豫，因为他知道如果现在上市，他的市值是偏低的。更何况如果上市了，他的公司将暴露在日光灯下，对未来的企业战略而言是极其不利的。

只是他又挡不住那种上市功成名就的虚荣感，他才23岁还处在青春激昂的年纪，有一点点浮躁那是正常的。任谁在他这个年纪就被米国学院企业家协会评为年度的”青年企业家”，也是会浮躁的。

16岁上中学时，德尔找到一份差事替休斯敦《邮报》拉订户，他设想新婚夫妇是这种报纸的最佳订户，于是雇同学抄录下新领结婚证者的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，并向新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信，并免费给每对夫妇赠阅两周的《邮报》，结果他大获成功赚了1.8万米刀并买了一辆宝马汽车。中学毕业后德尔遵父母之命进入得克萨斯大学选修医学，大学第二年因过度迷恋电脑和立志在PC机领域有所建树而退学。

德尔从玩计算机时发现，一方面本地的一些计算机批发商接手的PC机无法及时出售，而另一方面用户又无法得到他们所希望配置的计算机。于是，德尔就到批发商那里将积压的PC机以批发价买回，再在机器上增加一些特性，如更多的内存和磁盘驱动器，然后在当地报纸上登出很小的、只有一页纸的广告，以低于零售价10～15%的价格出售这些计算机。后来，德尔回忆说：”由于批发商的高价与用户得到服务有差距，这给我作直销创造了机会。”

1984年1月2日，德尔注册了”PC有限公司”。一开始，德尔就在当地报纸上打出广告把印有自己名字“德尔”的成品组装机卖给用户，每月收入达5～8万米刀。5月份，一年级课程考试完毕，“德尔计算机公司”成立，注册资金为1000米刀。此后公司一路发展，1986年，德尔公司年收入已达6000万米刀。

1988年为了更大的扩张业务，他开始向外融资，此时德尔公司市值大致在六千万米刀左右，而他希望能融到三千万米刀或更多。华尔街多家投行对他表示愿意支持他上市，并鼓吹上市后保证他的市值在八千万米刀以上！他很心动，但是他的父亲老德尔告诉他，华尔街的资本家们都是狼，你要小心与狼共舞。

他的父亲是一名牙医，结识了很多大人物，在一些事情上很有见地，德尔也很佩服自己的父亲。所以他很犹豫，有点不知所错。

这时一家名叫资加哥计算机器材制造集团的公司找到他，说愿意投资他六千万米刀，只要占30%的股份。他有点不敢相信，所以他来到了资加哥美洲银行大厦，见到了袁明。

来了他才知道，远在伊塔伊利洲的资加哥竟然有这样一个金融巨人！全米国排行第七的美洲银行！而那个资加哥计算机器材制造集团正是美洲银行的兄弟公司！看着美洲银行那雄伟的双子楼，他在心里暗暗发誓，总有一天也要建造一座超越所有人的德尔大厦！

3月份，美洲银行完成交接后，特地把A座顶层即48层空出来，作为明诚资本的办公场所。袁明的新办公室非常大，有两百多平方，包括一间休息室带卫生间、一间会客间、一个小型书房、一个80多平方的办公室。

此时在巨大的落地窗前，袁明背着手看着窗外的景色。时间已经进入初春了，米国还处处能看到积雪。而华夏那边因为百年难遇的低温，对于没有暖气的南方城市，人们只能尽量呆在屋里颤颤发抖。

这时德尔被凯瑟琳带进来，袁明转过身来走过去和他握了握手。德尔惊讶的看着这个和他差不多年纪的年轻人，不敢相信他是掌控美洲银行和资加哥计算机器材制造集团的大老板！曾几何时，他以如此年轻的年龄创业，并获得如此多的财富，在被人夸赞之余，他自己也格外自豪，甚至对当代的年轻人嗤之以鼻，认为无人能出自己右者！

可是一个活生生的例子就出现在自己面前！这个周先生，竟然和差不多年纪，就取得了比自己更高的成就！他几乎立刻就成了袁明的粉丝，以崇敬的目光看着袁明。

德尔的心态转变，袁明看得很清楚，他只是在心里暗暗笑了笑，并没有表示什么。接下来谈判就很容易，德尔以前只是怀疑资加哥计算机器材制造集团的实力，现在见到实际的情况，就信心十足了。

至于30%股份的事情，袁明表示资加哥计算机器材制造集团只占股份，不参与管理，只需要在董事会占有三个席位就行。德尔认可了这样的持股方案，双方很快就签订了合同，资加哥计算机器材制造集团以六千万米刀收购德尔公司30%的股份。并约定，如果日后德尔公司再次扩大融资，或者出售公司股份，资加哥计算机器材制造集团有优先购买权！因为袁明知道，德尔公司的扩张之路需要大量的资金，这次融资的六千万资金估计他们很快就能花完。所以袁明准备了这个条款，是为了在以后可以拿到更多的德尔公司股份。

协议签订后，很快资金就打到德尔公司的账上，双方很快做了公司变更。华尔街的那帮人嗅觉很灵敏，立刻就发现了德尔公司股东变更了，这才明白到嘴的鸭子竟然飞了！这让他们很是气愤，就想找这个资加哥计算机器材制造集团的麻烦，只是他们背后的那些大人物说话了，别找资加哥计算机器材制造集团的麻烦，这些华尔街精英们惊愕之余，不得不又全都突然鸦雀无声了。只是华尔街都把眼睛对准了资加哥计算机器材制造集团的大股东，明诚资本！都在猜测这个明诚资本是什么来历，竟然有这么大的能量！

投资了德尔公司之后，双方在个人计算机上展开了合作，未来德尔公司所销售的计算机都将采购神童公司的芯片，并且双方在主板、显卡、声卡等领域展开合作。未来随着德尔公司计算机销量的增长，神童芯片公司的销售额也就逐步扩大，连带着DSE生产的光刻机也有了大量的订单。

原来历史上德尔在1997年才在华夏展开业务，但现在在袁明的建议下，计划在1989年就准备在华夏寻找合作企业，比历史上整整提前了8年！这对华夏的影响应该是深远的，八十年代限于国际禁运，以米国为首的西方国家在半导体、计算机领域长期限制华夏发展。直到后来进入九十年代，发现华夏的计算机发展很快，眼看就要走出一条路来，才解开禁制，让米国企业进入华夏展开业务。目的其实是和华夏计算机企业展开竞争，压制华夏企业的创新能力！

袁明之所以有底气在1989年就突破禁运的限制，那是因为他知道老乔治将在1989年成为总统，以袁明和乔治家族的关系，全面解禁那是不可能的，但专为袁明开放特殊的政策，那是很轻松的。

突破禁运进入华夏，那是袁明早就定的计划。看似只是为了赚钱，压制华夏的研发能力，其实袁明准备暗中开放技术，为华夏培养人才。经过几年的积累，华夏自然能走出一条自己的路来。这是袁明最大的期望，至于能收获多少，袁明自己也不敢说，只能尽力而为吧！

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