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陈锡良转变思维了。
用钱生钱是一个层次,用别人的钱生自己的钱,是第二个层次。
Elegance就是还不起贷款才完蛋的,陈锡良没被吓住。
Luna的经营模式和Elegance根本不同,Luna是加盟商,Elegance是自建渠道,Elegance值钱的就是它的销售渠道,Luna值钱的却是品牌本身!
Luna的直营店也就羊城和京城有两家,但品牌的认可度太高了,中央台的广告,张晓的代言,“卖一件就捐一块钱”的宣传策略,都让Luna成为80年代末华国本土服装品牌的一枝独秀。
上过《人民日报》的青年企业家陈锡良同志为了发展Luna想要贷款,这贷款很好批。
Luna资金流转快,去年的利润做到几百万,贷款700万又不是还不起!
说到底,Luna是陈锡良和夏晓兰两人合力做起来的,根基打的牢,没有自己掏钱搞几十个门店,没有资金压力……但要把Elegance的渠道吃下来,就有了负担。
陈锡良这几天也在琢磨这个问题:
“搞个男装品牌Leo倒行,但Elegance现有的门店装修风格要改一改,好几十家店呢,供货量不小,如果全部我们自己投入资金,那也是在走Elegance的老路啊?”
陈锡良有自己的想法了,不再是单纯听她的安排。
这是好事。
Luna毕竟是要陈锡良来管的,夏晓兰一直以来是引导,是要把服装大佬提前给催熟。
但她不能一辈子引导陈锡良。
搞服装业并不是夏晓兰的梦想,她当初选择倒腾服装,是因为80年代干这个成本小来钱快,单纯只为积累第一桶金。
“老陈,我只能说拿下Elegance是有价值的,但怎么把Leo做起来,就要你自己去思考。Elegance其实也不算特别失败,季雅是不善管理,不会控制成本,同时扩张太快,加上有盛萱逼着她还贷才倒了霉,其实季雅真的搞到了值钱的东西,你自己想去。”
渠道为王!
季雅铺开了渠道。
Elegance的很多门店,季雅是能买就买,不能买也签了长租。
毕竟要自己投入钱装修,一间店装修就好几万,不把门店所有权握在手里,租个一两年房主就反悔了,别说生意经营的损失,连装修钱都打了水漂。
季雅这样干,显然不符合利益最大化,Elegance的为啥压住了那么多资金,这就是原因!
但长远来看,这又是一笔不错的投资。
夏晓兰想到了某个知名的连锁家电卖场,进入电商时代后,他们一开始没能建立自己的线上销售平台,很是手忙脚乱了一阵子,不得不关停一些门店……公司业绩是亏损怎么办,卖掉一些实体店的店面啊,店面居然是这公司自己的,像京城那种地方,随便卖一间都能套现几千万好不好。
同理,上辈子亚细亚商场也是这样。
自己扩张,自己拿地盖商场,不仅是经营权,连经营场地的所有权都是亚细亚的。
亚细亚要是撑过97年那阵没倒闭,到了千禧年以后,它拥有的经营场地得值多少钱啊?
Elegance和亚细亚都有个共同点,它们的负债率太高。
借银行的钱发展没毛病。
100块里有99块都是借的,这就比较扯了,再加上利益,得偿还超过100块,一旦银行那边政策紧缩,自身管理不善,又市场遇冷,它们不狗带,谁狗带?
夏晓兰让陈锡良自己想去,老陈就真的自己琢磨去了。
拍下Elegance这事儿是已经确立了的,只要不超过700万,必须把它拿下。
拿下后如何转化它,成功推出男装品牌Leo,而不是像Elegance一样倒霉,是陈锡良要自己想明白的事。
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