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林双喜对富态女子陈姐说
“陈姐,您有这样的感觉就对了。
这款雪佛兰科鲁兹,无论是从外观设计上,还是从动力性能上,或者从驾驶感觉上来说,都是优秀的。
每天到我们店里来的顾客,有不少人都会被它所吸引
但是,光有冲动是不够的。
很多顾客虽然喜欢,但是却不像您这样具备经济实力。
所以,您的冲动是正常的、也是值得的
冲动到行动,是您的智慧和选择”
哟,林双喜还一套一套的,不愧为业务经理沈笑夫偷偷地看了林双喜一眼,满是赞赏。
富态女子陈姐笑呵呵地说“那行吧,我就为冲动买一次单吧”
ok,又是一个大单搞定
沈笑夫打心眼里佩服这个二师兄林双喜。
厉害了,我的哥
后来,等富态女子陈姐交钱提车走了后,沈笑夫偷偷地对二师兄说
“林哥,你真牛啊”
林双喜循循善诱,开始教导沈笑夫
“汽车虽好,但是在当今时代,它并不是生活必需品,更不是生活急需品。
所以,不少顾客即使看中了某款汽车,做决定的时候也会犹豫再三,三思而行。
终究,汽车不像一件衣服、一袋小吃,汽车可是大宗消费
谁不慎重啊是不
在这个关口上,我们销售人员如果沉不住气,就很有可能功亏一篑。
如果面对客户摆出的无所谓态度,不急'再等等'再看看',我们销售人员马上抛出优惠政策拉拢客户,恰恰掉进了销售的陷阱'。”
沈笑夫惊讶地问道“优惠政策成了陷阱还有这样的事啊”
林双喜笑着说
“假如刚才陈姐说我不急着买车,再等等吧。
我立马回答陈姐,您是不是觉得价钱不合适呢如果有什么要求,可以尽管提出来,我一定想办法给您最优惠的价格。
那么陈姐肯定会说这么讲,刚才你给我报的价不实在喽
这时候,我就只有傻眼了这桩买卖也就完蛋啦”
沈笑夫点点头,说“哦,有道理”
这时,林双喜的手机响了,传来了不是我不小心的彩铃
“不是我不小心只是真情难以抗拒
不是我存心故意只因无法防备自己
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