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想吃回头草,这是孟爱华的想法,“艾米丽前两天来的时候,路上不是说了吗?碰撞测试余温一直在,现在是两种状态,一部分人想要买长城,另一部分人号召所有的汽车都要经过这么严格的测试。”
“这种状态下,他们发现长城真的有人气,肯定是想要合作的。我觉得,他们这次肯定能真心。”
这个观点,晴天机械不少人都有。
因为大家的想法就是做生意吗,有钱赚就行,不可能置气不赚钱的。
但是何熙想的却不一样,他们这是正常的商业思维,其实生意就是这样,没有永远的朋友也没有永远的敌人,上一刻谈不拢下一刻发现有利可图再回头,并不是什么丢人的事儿。
但是现在情况不一样,因为从根本上讲,他们是没有将晴天机械当作一个平等对手的。
这跟晴天机械刚刚成立没几年,之前名不见经传有有关系,但更大的关系在于他们对夏国防备与偏见。
碰撞测试的结果在那里,他们不是眼瞎看不到长城的潜力,但为什么依旧还要压到中低端车呢,是为了不想让夏国的汽车工业做大做强。
挣钱是必须的,打压也是必须的。
他的价格压到你没有利润,那你就是他们的加工厂,而不会成为他们的对手。
所以才会一言堂,所以才会有严苛的合同条件。
不过半个月时间,他们怎么可能这么快改变想法,这不是何熙的拒绝和顾客的要求能改变的。恐怕另有乾坤。
何熙这么说不是没有依据的,她的记忆里可是有欧美公司当年谈判的案例,那会儿因为夏国没有某项技术,他们来谈判一次甭管成不成都是要收钱的,就是明摆着欺负你。
何熙并不信他们。
何熙当天接到电话,只说考虑一下,是第二天才回复的电话:“大卫,你好,我是晴天机械的何熙。”
大卫比之特里斯坦完全不一样,听起来非常诚恳,而且热情:“哦何总,我一直在等待你的电话,如果再不打来,用你们夏国话来说,我就要食之无味了。”
何熙就问:“您是个夏国通吗?这个都知道。”
大卫笑着说:“哦,我中学的家庭教师有一位是夏国人,他教给过我许多和夏国有关的知识,所以我对夏国虽然没有去过,却一直心生向往,如果我们能够合作成功,那简直圆了我的梦。我一定要开开长城,爬爬长城。”
他说话好听,何熙自然也就笑着回答:“哦,如果上次来夏国的是您就好了,我想我们的合作恐怕早就进行中了。”
大卫显然听出了何熙的笑里藏刀,不就是指责他们开始没有诚意吗?大卫停顿了一下,突然变得很严肃,“你知道的,特里斯坦是海诺的未来继承人,所有的光荣的事情,都是归他的,这有利于他提高自己的威望。”
“我理解,他过于傲慢过于自大,不过你放心好了,这只是他自己而已,我们海诺并不是这样的,我会用我的行动,向你证明的。不过,”他笑着问,“我们说了这么多,你准备什么时候来一趟美丽国呢?”
何熙这才进入正题:“我非常感兴趣,不过作为夏国通,您恐怕也知道,目前已经一月初了,夏国的新年马上就要到,我们这里讲究团团圆圆,一家人是要一起过年的。所以我认为,2月初比较好,您怎么看?”
大卫的确是了解夏国,很理解地说:“OK,那就说定了。”
等着挂了电话,孟爱华就问何熙:“你不说他们目的不纯吗?真去啊?”
何熙就说:“放个烟雾弹,我们先签好省的他们捣乱。如果他诚心,那年后就签啊,如果他不诚心,那不耽误咱们的事儿。”
孟爱华点头,“我明白了。”
倒是大卫放下了电话,抬起了头,他的对面坐着的赫然就是刚刚电话里提起的特里斯坦,他这会儿手中拿着一根雪茄,一脸悠闲样子,笑着说:“原来你们是这样定位我的?”
大卫的口气立刻改变了,“你知道那是个女人,天底下的女人都是一样的,小气刻薄记仇,她们不讲理的,只要跟她们站一边,就是自己人。我不过是附和她而已。”
特里斯坦摇摇头,“你把她想的太简单了,她不是普通的女人,你要知道,她四年就做出了长城,这简直就是个迷。更何况,面对我们的要求,她是寸步不让,方寸不乱,没有因为有合作而高兴,也没有因为害怕失去合作而放弃底线,这样的人你见过几个。”
“所以,你需要正视她。”
大卫脸上露出了奇怪的表情:“我以为你会非常讨厌她,居然难得是高评价?”
特里斯坦不屑道:“我还没这么小气,再说我还听到了一个故事,在加布里尔嘴里听到的,你知道他当时是托卡集团夏国区总裁布莱克请来的,为的就是展现S系列的强大安全性,打压当时卖的火热的长城。”
大卫点点头:“我知道,结果长城表现优异。”
“不,你知道的太少了,加布里尔去买长城,那个何熙一眼就看出他是干什么的,非但没有阻拦还大开绿灯,甚至加布里尔在准备的时候,她还过去提出了建议,而她的建议就是正面40%碰撞,侧撞。加布里尔采纳了,直接将S系列打没了。”
大卫本来还是比较悠哉的,这会儿却是严肃起来,他自然知道高调进入夏国的托卡集团现在处于什么样的状态——
大力推出的S系列目前无人问津,本来是要一月份上市,结果却无限期推迟了。而布莱克也在半个月前被调回了总部,因为造成了重大损失,直接被解雇了,他的职业生涯彻底结束。
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