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第四十章 家庭代工制（第1页）

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年后，杨邵文召集公司管理层，安排手拉机的推广事宜。与会人员有卢佟海、杨玉华、张毅、葛洪以及大股东袁慧清、袁峄城。

股份公司成立后，公司的组织结构慢慢趋于正规化，相继成立了销售部、采购部、机械部、财务部等部门。各部门负责人称为经理，底下的伙计虽然有层级的高低，但一律统称为办事员。其中销售部负责土布的出售，由张毅任经理；采购部负责为农村织户提供机纱以及收购土布，由葛洪负责，他是南丫镇人，因为心思细腻，从而在进入杨氏布行的第一批员工中脱颖而出；机械部目前还没有负责人，由杨邵文兼管；杨玉华则是财务部经理，财务部还有个负责出纳的小姑娘，杨玉华也算是摆脱了光杆司令的尴尬了。而卢佟海则担任公司的副总经理。

这些机构以及职位，杨邵文是直接拿现代的名字套上去的，这让卢佟海、杨玉华这些“古人”们颇有些别扭。不过杨邵文也不管这些，只要他不觉得别扭就行了。要不然，自己的公司里都是些头柜、二柜、品格、帮帐、把头之类的称呼，他就要觉得难受了。

大家讨论时，对手拉机给织布业带来的巨大效率提升已经不再怀疑，但却遇到了点商业模式上的困扰。

公司该怎么从这种效率的提升中赚钱？

“当然是降低收布价格啊？”张毅理所当然的说道：“目前用机纱织布，熟练的织户高的每月已经能赚到2元了，如果加上手拉机带来的效率提升，差不多能到4元。我们公司就与织户将手拉机带来的利润来个对半分，让织户多赚1元，我们再赚1元，这不过分吧？”

他说的利益分配方案倒是没什么问题，这也是杨邵文心中理想的分配方案，只是在实施的措施上不太合适。

“不行的，织户对自己手中的布有处置权，我们把价钱压低，他们会卖给别人的！”采购部的葛洪虽然声音不大，但意思说的很清楚，压低布价会流失采购部手中的织户资源，不是个好选择。

“那就保持原价好了。当初我们引进机纱时也没调收购价，每匹布多出的利润都给了织户。而我们则是通过大幅增加的收布量来提高我们的利益，这次也一样，我们走量就行了！”这是杨玉华的意见。她可是清楚记得大哥对她说过，用了机纱后，织户们织的布多了，也更加依赖杨氏布行了，杨氏布行收布也就更容易了，这就是客户黏性。

“不一样的，以前是我们有可观的利润率，可以通过走量来提高收益。现在嘛，在短时间内打不开苏南本地市场的情况下，利润率将会一直维持在一个非常低的水平。这样一来，走量带来的收益非常有限！”杨邵文给自己的妹妹解释道：“很显然，我们公司目前最主要的任务是提升利润率。这次，我们必须要从织户们手里争利益了。”

袁慧清提议道：“可以从手拉机价格上入手啊。咱们把要收取的利益都分摊到手拉机成本中，反正织户们也不知道手拉机的具体成本，他们不会有什么怨言的。”

这个提议倒是让大家眼前一亮，似乎是个神不知鬼不觉增加收益的好办法。

可这条还是被杨邵文给否定了。“要摊销掉我们的利益，手拉机的价格需要在三四十元左右，这太高了，基本没有向农户推广的可能！”

袁峄城也补充道：“手拉机原理很简单，大家一看就明白。从工艺上来说，也没什么太难的地方，别人要仿制非常简单。我们把价格订的这么高，只不过是为他人做嫁衣罢了。”

这又是一个问题。杨邵文没任何办法提防别人山寨，更何况他自己也是“山寨”约翰·凯伊的设计，也没理由指责别人。

卢佟海补充道：“你们没发觉吗，采用了手拉机后，农户每月花在机纱的成本从7元增加到了14元，另外还有添置新织机的费用，投入成本很大啊。织户们对我们的收布船队更加依赖了！”

虽然织户的黏性更高了，但卢佟海却没什么兴奋之情。葛洪解释道：“目前，产量最大的村庄，我们的船需要每5天去一次，已经是很高的频率了。再高，对船的运力使用上将非常不经济！”

这也不行，那也不行，还连带多出来一系列的问题，众人不禁变得有些丧气。明明是个很划算的事情，公司硬是没办法从中榨出自己的利润来。真是老鼠拉龟，无处下手。

杨邵文听卢佟海介绍织户在资金投入上的困难，隐隐然的摸到了点思路：“也不是没办法，只须我们做一点商业模式上的创新罢了。”

众人一起将目光投向杨邵文。

几天后，杨氏布业公司的办事员，从公司旗下的纺织系统中，挑出十几个人口众多、对周边有较大影响力的大村，为每村各带去了一台手拉机。他们将它送给了这些村中织布能力最好的织户，以表彰他们一年多来，对杨氏布业公司的大力支持。

这当然是杨氏布业公司为了宣传推广手拉机的一个噱头，但却非常有效。这些织布高手成为其他人艳羡的对象，更对那台看起来有些古怪的织机充满了好奇。

在办事人员的简单指导下，这些织布高手很快就掌握了手拉机的用法，在周围村民的围观下，手拉机向人们展示了它强大的威力。织户们在心里默默计算开了，一个每月能织30匹窄幅布的织工，用手拉机织布，每月能出产45匹宽幅布，织布效率倍增。

巨大的利益面前，大家不再淡定，纷纷打听这种手拉机的消息。不过杨氏布行的办事员也不多说，只是告诉这些织户，他们很快就能用上手拉机了。

一个月的时间，手拉机的风波在乡村农户间充分扩散。大家对能拥有一台自己的手拉机已经是望眼欲穿了。同时，织户们也对手拉机织布有了更多的感触。首先，手拉机非常吃机纱。以前用投梭机每月需20斤纱，用了手拉机后，每月需40斤机纱。这对织户们手中的资金是个考验，他们询问杨氏布业公司的办事员能不能提高收布的频率，得到的回复是，目前的收布频率已经达到极限，没有增加的空间了。这不是个好消息，这样一来，资金的投入是个大问题。另外，添置手拉机的成本不知需要多少，对于没多少余钱的农民来说，这也是笔不大不小的开支。

眼见公司旗下的纺织户们对手拉机的出现已经消化的差不多了。杨氏布业公司的办事人员递给跃跃欲试的织户们一张契约。

《土布代工合同》

杨氏布业公司免费为织户们提供机纱和手拉机，织户们只需负责织布。所织成的宽幅土布，杨氏布业公司上门收购，经验收合格后，给与每匹6分钱的加工费。

织户们心中一算，这样一来，熟练工每月能赚近3元的加工费，且省去了买机纱和手拉机占用的资金。购置材料、添置新设备、运输、出售，所有的麻烦，杨氏布业公司都给解决了。

这还有什么好考虑的！织户们争先恐后的在代工契约上，摁上了自己的手印。

光绪二十二年初（1896年），手拉机与家庭代工制的出现，为中国的传统织布业带来了一场巨大的变革！

（注，历史上，加装了飞梭装置的手拉机大约在公元1906年的时候，经日本流入苏南农村）

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