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学会创造并抓住机会（第1页）

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学会创造并抓住机会

对于一个死脑筋的人来说，他就会相信自己的命运，而一名活脑筋的人则会创造并抓住机会。相信命运的人随波逐流，最终会走向失败，而相信机会的人能主动出击，快速行动，最终实现自己的梦想。

市场经济犹如夏日的天气，瞬息万变——刚才还是烈日当空，转瞬之间就会风雨大作，所以要瞅准机会，就像火中取栗一样，以快制胜才是市场生存的基本法则。对于一个做事有“手腕”的商人，往往在未得到商业信息之前，静观其变，等发现机会就马上行动，绝不会拖延一步。

古语说得好，“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，古时是用在兵法上的。在“商机无限”的现代社会，“静如处子，动如脱兔”恰如其分地表现了商业信息时代，在未得到商业信息之前，静观其变，等发现机会就马上行动。

1875年的春天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸，一条条的小标题从他的眼睛中溜过去。突然，他的眼睛发出了光芒，因为他看到了一条几十字的时讯：墨西哥可能出现了猪瘟。

他在那个时候很敏感地就想到了：如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传入美国。一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地，所以他想这肯定是一个非常好的机会。

当时他的脑子正在运转，他抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生要不要去墨西哥旅行。家庭医生一时间弄不清什么意思，满脑子的雾水，不知怎么回答。

亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野餐的地方来，我有要事与你商议。”原来那天是周末，亚默尔当时已经与他的妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方。他与他的妻子和他的家庭医生很快聚集在一起了，他满脑子都是这件事，对野餐已经失去了兴趣。他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，因为他想确定一下那里是不是真的出现了猪瘟。

家庭医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，然后又以最快的速度把这些东西运到美国东部的几个州。

事情的发展果真不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州。美国政府有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列。由于美国国内市场肉类产品奇缺，所以价格抬得非常高，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财。在短短的几个月时间内，他就足足赚了100万美元。

他之所以能够赚到这样一大笔钱，就是因为他比别人更准确地把握了商机。一旦发现商机就果断出击、绝不手软。

不仅在商业是如此，如果把这一理论推导至生活的方方面面也一样运用。这便要求我们做事要有“手段”，当千载难逢的机会来临时，要主动快速出击，抓住它，借此改变自己的人生和命运，使自己的人生上一个台阶。

我国古代还有一句让人受益终身的话：机不可失，时不再来。做事时如果犹豫不决，当断不断，那你最终只会一败涂地，甚至难有容身之地，彻底失去改变自己人生的机会。

斩钉截铁、坚决果断的做事风格是获得成功的必备素质之一。当然，这里说的当机立断，首先，指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋。宋人张咏说：“临事有三难：能见，为一也；见而能行，二也；当行必果决，三也。”当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展。有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就要耐得住，按兵不动。该撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为。

史书中有“兵为凶器”的说法。意思是说，在万不得已时，不得出兵；但是，一旦出兵就要快速出击，从而速战速决。“劳师远征”或“长期用兵”，常常会以失败告终。

市场上，商机瞬息万变，我们一定要牢固树立这样一个观点：要想抓住机遇，出手“快”是第一法则，因为晚了就会被人一哄而上，抢光市场份额。企业决策者对机遇的嗅觉，可以说是决定企业命运的关键。民企巨头新希望集团董事长刘永好，他曾多次谈到他成功的诀窍，那就是永远快人半步，他说，正是因为“快半步”，才使希望集团长期以来充满希望。所谓“快半步”，刘永好曾在接受媒体采访时这样解释，抓住机遇比别人“快半步”，思想解放比别人“快半步”。我们比较早地“下海”、比较早地搞规模经营、比较早地做“公司+农户”的结合进行家业产业化的开拓。因此刘永好做生意的巧妙之处就是，因为他知道“先下手为强”。

另外对于产品的创新，也只有“快”者才能迅速占领市场。谁能根据市场需求推出市场定位准、产品质量优的新产品，谁就能把握住商机，获得消费者的青睐。

当然有时候可能会处于危机当中，这个时候就需要讲究速度了，只有“快”者才能避险。在传媒十分发达的今天，企业发生的危机可以在很短的时间内迅速而广泛地传播，必将引起社会和公众的极大关注，负面作用可想而知。处理危机太慢，就会对企业形象和品牌信誉造成毁灭性的影响，其无形资产在顷刻之间贬值。像有着一百多年历史的南京“冠生园”，2001年出现的危机，使许多人至今还在问，一个好端端的南京“冠生园”，怎么说衰就衰了呢？诚然，南京“冠生园”事件，跟当时企业自身的技术、服务、质量上的问题有关。但也与其薄弱、迟钝的危机应对能力有很大关系。

与此现象相反的例子也有，就像是在2000年年底的时候，国家药品监督管理局发布暂停使用和销售含有PPA（苯丙醇胺）的感冒药剂，其中包括中美史克的几家药品康泰克、康得。尽管那个时候他们公司的实力非常雄厚，除了康泰克等药品外，还有芬必得、阿苯达唑等知名品牌生产线在正常运营，但其整体声誉和经济效益无疑都会受到很大的影响。面对危机，中美史克分秒必争地开展危机公关工作。他们立即公开宣布暂停生产和销售康泰克等药品，重新争取到了消费者的信任，企业又恢复了生机。

一件件成功的企业案例让我们懂得：“以快制胜”不仅是兵家常识，更是商战之重要法宝。纵观中外企业，凡成功发达者，可以说无一不是突出一个“快”字。其实，在企业发展的各个阶段，企业的行动，倘若稍慢一步，往往山穷水尽，无路可退；稍快一步，则会出现柳暗花明又一村的景象。所以最为关键的一步就是看你有没有“快”的意识，有没有付出快的行动。

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