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画面中,一名男子从树上摘下一个橙子,用刀切掉一半,手用力一挤,橙汁如同喷泉一般涌了出来。
“老铁们,你吃过那么鲜甜多汁的橙子吗?我们农民辛辛苦苦种果树,全都让黑心商家赚走了,现在19.9下单,我直接从果树摘20斤发给你。”
抖音上开始出现越来越多的视频带货。
不得不说,很多时候视频推广要比平面图更能引起购物冲动,视频中的商品链接很快被抢购一空。
毕竟果汁含量那么高的橙子,大家还第一次见,看起来就很诱人,而且价格也便宜,很容易产生冲动消费。
不过也有很多人用户看不惯这种视频带货,在上面评论说:
“一个橙子真的能挤出那么多汁吗?这也太假了,后面插了一根水管吧?”
“这哪里假了?有一次我们家乡发生旱灾,眼看家里的农作物都要枯萎了,最后靠着商家寄来的一只橙子,成功缓解灾情。”
“你这算什么?有个游客带了一只橙子去了撒哈拉沙漠,结果整个沙漠都被水淹了。”
“专家说碳排放过多,全球变暖,冰山融化,才导致海平面上升,其实真实原因是有人在太平洋扔了一个橙子。”
……
关诗雨晚上刷抖音,看到这条带货视频的评论,不由笑了出声。
她转头对洛修说:“网友的评论真是太有才了。”
“有我十分之一的搞笑功力。”
“确实,他们脸皮也只有你十分之一厚。”关诗雨想了想,担忧地问,“可是这宣传视频确实有点夸大效果了,用户买了他们家的产品,发现货不对板,会降低对我们平台的信任吧?”
洛修很理解她说的问题。洗面奶的视频里,使用之前开的是原相机,满脸的坑坑洼洼;使用之后美颜拉满,皮肤光滑得连个毛孔都找不到。
世界上要是真的有那么神奇的产品,就没有长得难看的人了,每个人都能活在美颜相机里。
偏偏很多人会被这样的带货视频所吸引,从而产生冲动购物。
如果平台都是这种夸大宣传的带货广告,用户买回去后发现每次都被骗了,就不会再信任这个平台的商品。
视频里卖的是康师傅,收到的却是康帅傅;视频里是老干妈,收到的却是老干爹。
你以为买的是苹果6代,结果收到的是6袋苹果,换谁都不好受。
对于一个第三方购物平台,最重要的两个字是“信任”。
失去了用户的信任,就等于失去一切。
洛修轻搂着关诗雨的细腰,叹气说:“道理我当然懂,但……如果我们的带货视频是电视里面那种中规中矩的广告,用户肯定直接划走,不会观看,更不会产生购买冲动。
对于我们这种新平台来说,一定程度上的夸大宣传,确实能够更快帮助我们平台提高商品交易总额。”
淘宝、京东等传统渠道已经能够满足用户网络购物的需求,没有必要在你一个新平台买东西。
你想要弯道超车,让用户放弃使用习惯的平台,转到你这里购物,就必然剑走偏锋。
这也是洛修前期为什么没有选择讨好那些大品牌,而是让一批新品牌打头阵。
因为大品牌不能犯错,不能进行太夸张的宣传。
“那么用户的信任问题怎么解决?”关诗雨问。
“这个好办,就拿这个商家卖的水果为例,实际收到的货肯定不如他视频里面拥有那么夸张的果汁,但只要他的水果品质是很好的,而且价格也确实比市场买的便宜很多,我相信大多数顾客对于这次的购买体验还是满意的,依然愿意复购。
如果商家买的水果品质很差,价格也不便宜,我们就必须对这些商家进行处罚。”
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