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第106章 第一百零六章（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！随着平头哥的话音落下，屋内所有人的目光都落在了廖斐的身上。

“啥叫奇怪的点子啊……”廖斐撇了下嘴，从里屋走出来，坐在了店内的小竹椅上。

“点子算不上，只是有一个大概的思路，行不行得通还不好说。”廖斐说着，轻点了一下下巴，“这样，我先问你们一个问题吧——你们会专门去买易拉罐吗？”

平头哥……？

樱桃先生挑了挑眉，问道“买什么？”

“易拉罐。”廖斐一字一顿地重复道。

“我专门买个易拉罐干嘛？”樱桃先生一脸的莫名其妙，“我又不是专门收废品的。”

“是啊，是这个理。正常的消费者，没谁会专门去买个易拉罐。”廖斐点了点头，“可事实就是，如果你去买罐装可乐的话，肯定会得到一个易拉罐。而且易拉罐这个包装的成本费用，也是算在可乐的价格里的，这样说起来，说你去买了一个易拉罐，其实也不算错，对吧。”

樱桃先生“……”

坐在一旁的白辰反应过来了“你的意思是，我们可以将店里的铁制品，和别的东西混在一起，进行一个叫……捆绑销售？”

“可我们只能卖铁制品啊。明信片上都做了规定的。”乔星河皱起了眉。

“它允许我们‘卖’的，是只有铁制品。可它并没有规定我们在卖铁制品的时候，不能再捎带上其他的东西做赠品啊。”廖斐振振有词道，“你可以说你去买了一听可乐，但反过来，你也可以说你是买了个铝皮罐子，里面附赠了三百毫升的快乐水嘛。”

“……”乔星河默了一下，懵懵懂懂地点了下头，“好吧，你说服了我。”

“那现在的问题就是，我们应该捆绑什么东西。”平头哥垂着嘴角，沉吟着说道，“那东西必须是价值足够高，或是对鬼魂的吸引力足够大，起码得大到他们能接受捆着一个铁制品一起卖。”

至于怎么卖，那倒不是什么问题了。到时候把强制捆绑的铁器随便拿个塑料袋一装，递出去就成，那些鬼魂总不至于蠢到还要自己拿手去摸。而他们之后要怎么处理这东西，那就是那些鬼魂自己的事了，反正他们只要负责把东西卖出去就行。

“就是这点，我还没想好。”廖斐坦然道，“不光是要吸引力够大，最好还能把成本压下去，我一时还没个思路……你们有什么建议吗？”

原本大家的思路都局限在“怎么把铁制品卖出去”这个层面，但廖斐这么一说，问题立刻就变成了“捆绑什么东西才能让顾客无视铁制品也要买回家”，能思考的方向瞬间变多了，大家的思路也一下子变得活络起来。

“成本要低的话，那最好是能自制的……”白辰喃喃着，若有所思地摸了摸下巴，“你不是能自己做优惠券吗？能不能搭着那个卖？”

“我也有考虑这个，不过我有点担心销量。”廖斐道，“非非便利在倒点车站那边，距离这里乘车都要快一个小时。首先我们无法确定这里的nc能不能随意离开商业街，二来，这街上吃的玩的本来就很多了，商品种类比我店里还多得多。在这里卖一个偏远便利店的专属优惠券，我不太确定他们会不会对此感兴趣。”

“可以先列为一个选项。”白辰道，“或者我们也可以联系街上的其他店铺？可以和他们达成合作，卖他们店里的代金券……”

“那也得我们店里的流量起来了才行，不然他们没必要通过我们来卖这东西。他们自己就可以。”平头哥道，“而且这条街上的其他玩家，和我们其实算竞争关系，想要说服他们合作，怕事得费一番工夫……诶，或者我们卖樱桃呢？”

他一边说着，一边看向了旁边的樱桃先生。

正漫不经心地玩着头顶樱桃梗的樱桃先生“……？”

“你以前戴香蕉帽子的时候，不是能随时掏香蕉出来吗？”平头哥进一步解释道，“樱桃比香蕉还值钱呢。”

“……樱桃没有，樱桃炸弹要不要？”他挑眉问道。

“诶，这个也行，可以有。”乔星河立刻接口，“我可以把那些炸弹画得好看点，当工艺品。”

樱桃先生“……”

“既然这样的话，我们为啥不直接搞点树枝石头啥的，直接画了当工艺品卖呢？”沉默片时，樱桃先生亦发出了一声灵魂叩问。

廖斐摇了摇头“工艺品可能不太行。我留心看过了，从石桥走过来，一路上七七八八的好多工艺品店，竞争太激烈了。我们这边地理位置本来就不好，又要搭着铁制品卖，本来就很吃亏……”

若是从让夫人那里批发画框，卖画中住宅，或许是条路子，毕竟这也算是不动产了。不过现在情况和让夫人的古堡之中又不一样，一旦卖出去，怕是就回收不了了，只能尽可能地往多里画。但只有一共七天，刨去运输的时间，乔星河哪怕肝死，估计也画不了几幅。

“嗯……”白辰一边沉思着，一边研究着手中的地图，目光从几栋明显是古宅的建筑物上略过，心中忽然一动，“如果捆绑的不是实物呢？”

“？”廖斐诧异地看他一眼，立刻直起了身子，“详细说说。”

“详细说也说不出啊。”白辰苦笑道，“就是突然想到，能不能将某种无形的服务和这些铁器联系起来。比如，买了铁器就送一次参观机会之类的？”

“门票。”付思远淡淡接口，廖斐猛一合掌，“对对对，这个主意可以。而且还能压成本！”

“不过得让他们参观啥的？”樱桃先生若有所思道，“展览？看戏？杂耍？”

“杂耍这个行。”乔星河立刻道，“我能用技能变魔术，廖斐的员工会玩火。”

“魔术可以，付思远的火可能不太行。他那火克灵体，万一不小心燎到客人，说不定还得赔钱……”白辰是见识过付思远绿焰威力的，当即说道。

樱桃先生一听却来劲了“这不是正好？多刺激啊！既然要追求刺激……”

“你闭嘴！”白辰没好气道。

“韩祎还会唱小曲儿和评弹……”廖斐毫不犹豫地出卖了同伴，平头哥用力咳了起来。廖斐看他一眼，话头随即一转，“这些都可以先记下来，不过具体该怎么做，还是得事先做个调研和分析。毕竟做生意不是看我们有啥，而是看别人要啥，我们觉得有趣的玩意儿，人家也未必会喜欢……”

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