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第11章 一份计划书（第1页）

在巨能市上班已经一个星期了，林飞觉得是时候让市改变一下了。

这一段时间里，林飞无疑是市里的风云人物，无论是在业绩上，还是在对同事之间的相处问题上，林飞总是可以帮他们解决很多问题，这让所有的，是所有的同事对林飞都赞不绝口。

因为林飞完全摸清楚了他们的习惯，林飞知道要做接下来的事情，就必须要先得到他们的信任，不然的话，事情可能就会搞砸了。

来到蓝天的办公室，林飞看着正在看报表的蓝天。

“我有事情想跟您商量一下。”林飞看着蓝天。

“有什么事情？说吧！”蓝天此刻对于林飞还是非常的客气的。

“我们市应该要改变一下了，无论是商品的摆放，还是货架的设定，我觉得如果做出改变之后的话，我们的业绩会有一个非常大的提高。“林飞坐下来接着说道。

蓝天看着林飞，没有想到林飞竟然会提出这么大胆的问题，这可不是一个售货员考虑的问题，而且这货物的摆放可是总部有调查过后而做出的一个统一指示，并不是说改就改的。

“我知道这对于你来说有点难度，因为这是总部的设定，但有些事情，跳出框框可能会有更好的效果，想要提升业绩，就必须要大胆的破旧立新，总部的设定已经不符合现在的消费群体了，如果我没说错的话，这已经是五年前的设定了。”林飞当然知道蓝天并不会马上同意，因为这件事情牵扯到太大了。

林飞之所以提出这样的想法，他也是了解了蓝天的，对于业绩，没有人会比蓝天更重视，连续几个月的营业额下降，蓝天早已经是非常的焦虑，不断的在想办法改变，只是一时间还找不到更好的办法，但林飞的出现让他看到了一丁点的希望，因为林飞在短短的一星期里，已经做出非常大的恭喜，这是他将近十年的工作生涯从来没有见过的。

“你知道我的能力，我所说的绝对是可以帮你的，只要你按照这个计划进行，我相信到月底，你这个月的业绩绝对可以翻一翻。”林飞接着说道，他很自信的看着林飞，在林飞的眼神里，蓝天就还没有看到过不自信的。

“你说说你的想法吧！”蓝天这时候也很想听听到底有什么方法可以让营业额翻一翻。

“每个人的购买行为都是有习惯的，而且习惯一旦形成是很难改变的，然而这种购买习惯，往往又跟他们的生活习惯还有家庭的情况有关，现在我们巨能市这间旗舰店主要客人还是以有家庭的购买者为主，所有我们要针对这群人做出一种调整，让他们在购物的时候变得更加方便，并且可以连带更多商品的购买。”林飞简单的给蓝天解释着。

“家庭需要的商品，和相关连带的商品，必须要近距离，那样可以刺激到他们的购买欲，不要刻意的去引导他们大面积逛市，只需要引导他们有效购买，我们不缺人流量，但如果都在做无效的购买行为的话，市经常都是人满为患，很多人可能会因为这样而失去购买。”林飞接着说道。

林飞只是简单的说了一下，蓝天就觉得非常不错了，她接过林飞的计划书，内容写的更加的详细，连什么货物该放在什么位置都写的一清二楚，这绝对是她所见过最详细的一个计划书。

“我明白了，我会跟总经理申请的，我想有你这份计划书，我肯定可以说服总经理让我们做出调整的。”蓝天看了看计划书，也是觉得非常的满意。

对于蓝天此刻的表情，林飞早已经知道，因为她就是想要这样一份计划书，一个可以改变现状的计划，但她自己想不到，也不知道该从何下手，更谈不上去跟总部要求什么，现在林飞就好像上帝搭救一样的给出了这么一份计划书，蓝天的情绪有些激动，但她还是控制着，不想让林飞知道自己此刻有多兴奋。

在蓝天的办公室里，林飞并没待多久，但把事情已经说的很透彻了，而且他的目的也达到了，那就是这份计划书将胡出现在总经理杜菲菲的面前，只要杜菲菲看了他的计划书，那他的下一个目标就达到了。

林飞离开办公室没多久，蓝天就带着计划书出去了，他去找杜菲菲商量这件事情，这么好的计划，她一刻都等不下去了。

来到巨能大厦，在杜菲菲的办公室里。

“我之前在电话里跟您说的事情，我现在讲计划书带来了。”蓝天将计划书递给了杜菲菲。

杜菲菲在电话中听到蓝天所说的，其实并不太感兴趣，因为她觉得不可能有比总部调研的数据来的更准确，总部每年都花上亿在做这方面的调研，虽然五年没改变那个格局，但这是调研出来的数据做出最好的布局。

但当杜菲菲看了几眼计划书之后，她自己也控制不住了，一口气就看完了整本计划书。

“这是你写的吗？”杜菲菲很惊讶的看着蓝天。

“不着不是我写的，是我们的一个新员工写的，但你相信我，这个人非常的特别，他才上班一个星期，已经打破了我们巨能市所有的记录，而且是远远将之前的记录甩在身后。”蓝天也不敢邀功，将林飞的事情说了出来。

“新员工，他叫什么名字？”杜菲菲听到是新员工，更感到有些意外。

杜菲菲知道蓝天是一个高度自信的人，一般情况也是很难听信别人的，而现在居然这么重视这个人，还说的这么玄乎，看来这个人是不太简单。

“他叫林飞，是我上个星期招聘的一个售货员。”蓝天看着杜菲菲说道。

杜菲菲听到林飞的名字，觉得有些意外，意外的是林飞为什么没有来找自己，而是自己去巨能市应聘了？明明自己给了名片给他，如果他要在巨能市上班，给自己一个电话，自然就没什么问题了。

不过想想刚才看的那份计划书，她又觉得不奇怪了，因为这绝对是一个实力的表现，因为有实力的人，都不屑于走后门，找关系的。

杜菲菲想到这里的时候不自觉的笑了笑。：..

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