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第八章 销售成了问题（第1页）

马维东说累，一点不假，整个生产的核心是热塑机和冲压机，都由他一个人操做。那台热融机要塑出3万支汽门芯，需要12个小时，一报警就得停下检修，离不开人；那两台冲压机操做一次得50分钟，能出200个锥阀。要出3万只需要750分钟，得12个半小时。还得处理一些其他事务，一天也需一个多小时，再去掉吃饭时间，一天只能休息8个小时。

他跟白雪说“等生产和销售上路了，我就辞职，谁犯错误了，就让他当法人，让他尝尝挨累的滋味。”

白雪嗔怪地说“你找一个能代替你的不就完了吗？死心眼子！”

“我倒想找一个，哪有象我这样一星顶二的呀！”

“说你死心眼子，一点不屈，你不会找两个，手把手地教会他们，出问题时你再上！”

“我逗你玩呢？有你这话，我累死也值了！明天我就找个徒弟带着。什么叫幸福，幸福就是你累了，有人心疼你！”

这句话把白雪的眼泪说出来了。

第二天一上班，马维东又发布了法人二号令

“出纳员兼厂里文秘，下面我说的话，你要全部记录下来。所有人，每销出一支汽门芯，厂里给提2分钱，只限厂里职工，厂外的一只提1分钱。从今天起马维军主管销售，按每销一支3分钱的标准支出业务费。其中二分钱是业务费，一分钱是工资。常虹负责产品抽检，检出一支罚款2元归公，3元归你，如果用户发现质量退货，一支罚你5元。带回家的汽门芯也由你发出和收回，缺了从你工资扣。”

这次法人令发出后，销售开始有启色了。一周销出了三箱货，每箱一万，马三子出去找自行车厂家销售还没传回信来。

三周生产的63万支汽门芯入库了，销出了3箱，还剩60箱，流动资金所剩无几了。肖表弟、马志一、郑庭栋都来了。盘点后核定，用了8万资金，生产了63万汽门芯，加上工人工资，每支汽门芯的成本在015元左右。肖表弟提议停产，等库存降到一半时再开产。

15万资金只剩2万了，还要交电费，发工资，只能停产了。大家都盼着马维军回来，能带回好消息。

马三子回来了，进门就瘪茄子了。他去了青岛金鹿、沈阳建设、长春白山三个厂家。三家的产量加一起还不足300万辆。

据他们说，十年前，这三家的产量达到了1000万，近三年连年下降，现在300万辆还有一半库存。就连上海的凤凰、永久，天津的飞鸽、红旗都不行了。

还好，马三子在沈阳和长春各销出了一箱，货到付款，又在两个省会的五金批发公司销了两箱。

汇报完，马三子就发起牢骚了“我跑了一周，才提成1200元，住宿吃饭和车票就花了500多，还买了一条烟做搭话费呢？”

“那你还挣600元呢？平均一天100呢？谁让你上青岛了，那里也不冷，你就是想旅游。”马维东戗他道。

“我花的是我自已的钱，你管我上哪呢？快给我兑现1200元。”马三子说话鸡粪味了。

“兑现也得等货款回来呀！钱都压在产品上了，不回款哪有钱给你呀！”马维东脸子也拉下来了。

马三子气得直吁吁，说了一句“你真是我的亲二哥呀！我认赔，这个订单我撕了它！”

肖表弟马上起来拦住了马三子说“别急眼，这1200元，表舅给你垫上，表舅给你接风，走！乘我大姨夫在这呢，平时请都请不到，今天我做东，咱们去北京烤鸭店，我请你们吃烤鸭！”

在烤鸭店，肖表弟又叫来了两个经商的老板，边吃边让马三子讲自行车厂的事。

那两个经商老板听后便搭话了，其中一个说“有门，只要他用上咱们的货，就有意思，这么着，你给我一个价，我包销你的库存。”

另一个老板说“我看你就两毛五一只，我吃进20箱。”

两个老板要把剩下的56箱都包了。马三子不干了，说这个价，给他再留16箱。

肖表弟花了500元的一顿饭，便把库存都找到销主了。他刚了一句说“为了厂子复工，我认帐，可是我在等米下锅，能不能有个期限啊？”

两个老板都说，十天为限，往你们厂里帐户打钱。

十天之后，果真厂子帐户上回来了15万，连马三子的20万支都销出去了。两个老板走的是两个自行车厂家，马三子则走的是长春和四平地区的五金公司。

一个月时间，资金回龙了，连办厂钱都回来了。马维东一身三职，应该拿3000工资，他只拿了2000元，郑丽开了1500元，常虹开了1000元，其他人都是计件和提成，各开了660元，工资总支出为12000元。其他支出3000元。总嬴利5万元，马志一分了15万元，肖表弟分了35万元。

又有10万元投入了周转，和上个月一样，三周时间便完成了8万元投入，又生产出63万支汽门芯，比上个月好的是马三子销出了20箱，这次是打入了天津自行车厂。使厂里帐面还剩7万元。

还剩43箱库存，肖表弟披挂上阵了，打入了上海自行车厂，一次销出了30箱，回款75万元。

还剩13箱，也按025元的价格，每人销一箱，马维东那箱是白雪替他销的，是化整为零到各学校一支一支销的，正当天气转冷，销得还真挺快。

郑丽和常虹的任务是马三子代替完成的。有的女工甚至上街头销售了。这个月的销售算是磕磕绊绊地完成了。

月底，企业帐面余额为175万，赢利75万，交税5000元，发了工资13万，付电费等费用7000元。分红还是5万元，马志一得了15万元，肖表弟得了35万元。

不知道是为什么？12月份应该是这种汽门芯畅销季节，费了九牛二虎之力，才销出30箱，回款75万元，原来打开销路的所有厂家都不要货了。那30箱还是肖表弟销出的，回款地址是哈尔滨国防自行车制造厂。

75万元回款无法开足马力生产，工厂停产了。一些女工不愿离去，便天天取货上街零售汽门芯，一个月零卖出了3箱。

肖表哥来了两趟，不仅不看急，而且还安慰马维东，说他在想办法销售。马维东只好在厂里和他妈、常虹看摊了。：..

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