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第69章 位置感知法（第1页）

夜无声：“观察的部分我们就说这么多。再回看四大支柱，你盯著目标，有亲和铺路，也有了敏锐观察的反馈，为了到达目标还必需要有弹性的行为。也就是你要灵活的来应对现状。就像司机开车，手要不要一直放在方向盘不断调整。所以，持续地观察和调整是到达目标的必备步骤。这听起来简单甚至是明显，但有多少次我们沟通所做的，与这刚好相反。人们常常不会改变，只是继续做著更多相同的事情。这会出现许多结果，但都不是你所要的。

【灵活】是一流的沟通者所必需的，有【灵活】的沟通者能充份尊重别人的看法，适度且不断地改变自己观点，以迄达成目标。有个名人叫梭罗，他也曾说过：环境不会改变，解决之道便是‘改变自己’。山不转路转，路不转人转，人不转心转。总有一个要转。如何心转呢？在nlp里，有个技巧，叫【位置感知法】，它可以让我们有多重的角度去看事情，拥有良好的弹性。

【位置感知法】分别是第一身到第五身，有的也译作：第一位置，第二位置……第五位置，下面我们来详细看下这五个位置：

1、第一身1stposition（第一位置）

结合自己的观点、信念、预设。从自己眼睛看世界。用‘第一身’语言谈论自己。‘我看到’，‘我感到…’等

2、第二身2ndposition（第二位置）

结合对方的观点、信念、预设。从对方眼睛看世界。用‘第二身’语言来形容自己。‘你是…’，‘你看来…’等。这个是对方的角度，我们一般说的换位思考，就是这个角度。

3、第三身3rdposition（第三位置）

在‘第三身’角度观看自己与对方的关系。自己代入‘旁观者’或‘见证者’的位置。用“第三身”语言来形容自己或对方。‘他是…’，‘他们是…’等。这个是观察者的角度。比如a和b在吵架，c在旁观，c的角度就是第三身。

4、第四身4thposition（第四位置）

结合整个系统的角度。体验及了解团队和全个系统的利益整体平衡。产生“群体思维”或“团队精神”的全面角度。用“第一身”复数语言。“我们…”，“大家…”等。这个是系统的角度

5、第五身5thposition（第一位置）

在第一身至第四身各个角度游走，平衡各方利益。

第一身和第二身，他们是沟通或矛盾冲突的双方。第三方就是路人甲。第三身怎么选？选无关的人，越无关越好。无关生智、局外生慧。我们中国人常讲：当局者迷，旁观者清，一个道理。

最初的感知位置法也只有第一身，二身，三身。大部分nlp书籍资料上也只有这三种的介绍。如果能从这三个角度来看问题，基本就能解决了。其实，如果你能从第二身来出发就可以解决80以上了。第四身，是1990年的时候，罗伯特·迪尔茨加的，加入一个系统的角度，不过系统也分大小。比如家庭是一个系统，再大点是社区，再大点是城市……多一个系统的角度来看，就是第四身了。

例如：活了二十多年，没能为祖国、为人民做点什么，每思及此，伤心欲绝。

再如：你这么做，你考虑过家族的声誉吗？

第五身是上帝的角度，可以理解成上帝是无所不知的，所以，第五身可以看到第一至第四身的所有角度？《老子》里有句话叫：天地不仁，以万物为刍狗。意思就是，天地无所谓仁慈不仁慈，人类和稻草扎的狗在他眼里一样，没区别。套句流行的话，叫：天边飘来五个字：那都不是事！即：你那点小事，就别劳烦上帝了。这个才是第五身处理事的手法。

用感知位置法来解决具体的事情，一般从第二身先来。第二身不行，换第三身。再不行，第四身。第五身上帝视角，不是解决问题的，你那些问题在上帝眼里都不能叫问题。”

温小富：“感知位置和我们通常说的换位思考啥区别？”

夜无声：“感知位置不是简单的换位思考，换位思考只是位置感知法第二身的一部分。因为换位思考不一定能感知到，感知不到就没效。位置感知是要进入那个位置那个角色去体验。像演员演戏，要演得让别人看不出来是你在演戏。这个角色就塑造成功了。好的感知必定是自己的经历过。就像我们常说的不养儿不知父母恩，所以，你所有经历都是一笔财富，那怕是不好的经历。你有这个经历，有一天就更能帮到有这种困难的人，因为你能更好的感知他们，否则就需要很大的知识量和想象力。”

（本章完）：..

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