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第345章 你会怎么选择（第2页）

其实原本她没打算来参加这场面试。

在保呗的那段几乎可以忽略不计的经历，使很多互联网公司的职位找到曾言言，有大半是和保险行业半毛钱关系也没有的。而这家“P.A.N”，就是其中之一。接到猎头推荐的时候，本来是不假思索地要拒绝的，虽然职位听起来和她过往的工作经历契合得还相当不错。

“这是一家上市公司的子公司，其实是今年刚独立出来的，集团想要做大这一块业务。但是通过互联网来做客群，对销售技能的要求就更高了，他们是打算线上引流线下销售。银保是经历过业务员驻点到不能驻点的，以前是转介绍给保险公司客户经理让他们直接销售，慢慢地也变成银行要自己销售，这个全过程的培训你都是经历过的，所以对方特别欣赏你这个经历。”猎头的“销售”非常卖力。

曾言言还是觉得太不靠谱了：“可是我只会做保险培训。”

猎头继续努力着：“他们分管销售和培训的老总曾经做过保险，后来转到地产行业，最近几年开始涉足养老医疗业务，他看了你的简历之后觉得简直是量身定制啊。因为传统地产的培训是卖房子那套，做养老医疗是个长期的情感经营，那些培训师搞不定的。”

当然，这些不是最终说服曾言言去试试看的关键，主要是那家公司就在她“上班”的咖啡馆旁边，走过去不到5分钟。

小美女给曾言言倒了温开水端到桌旁，说：“你等一下，我去叫凯总。”

凯总其实叫尹志宏，英文名Kevin，大家叫他凯文总，久而久之凯总从玩笑便成了约定俗成的称谓。

“曾老师，我也做过业务，严格说起来，我是你的师兄！只不过那时我不是在上分。”凯总是个40出头的男人，个子挺高，可能有1米85以上，身材保养得非常好，大概是对于饮食和运动都非常注意，这让他看起来显得很年轻，曾言言甚至不能确认，他看起来这个年龄，实际到底有多大。

这位凯总如此热情随性，怪不得前台小美女也这么健谈。

曾言言便笑着随着他的话接口道：“师兄好。”

尹志宏可能知道曾言言是猎头好容易约来面试的，所以一开始没有用那套，你先做个自我介绍，反而是对曾言言说明了公司希望招募这个培训总监的规划：“是这样，要求这个岗位哪怕没做过地产行业也必须有过保险从业经验是我的要求。这个职位我们在市场上找了半年多，看过很多人一直不满意，之前一直在找地产界的资深培训师，谈过之后才发现可能方向错了。做传统地产的思路，和做养老地产的，完全是不同方向。后来我们看到不少保险公司都在涉及商业地产，而且模式和我们的设想也相当一致，就开始转换方向了。保险公司的培训我也看了一些，不过目前为止你的简历是最符合我们的要求的。”

“谢谢，不过我的资历一般吧？”

尹志宏摇头：“你做培训管理的时间是不长，但是前端后端的衔接太漂亮了。你自己做过销售的吧，然后也介入过大客户项目，经验就很全。”

曾言言礼貌地笑了笑：“其实我没有确定自己要不要换一个行业。”

“明白，已经在保险行业累积了相当的经验和口碑，来到全新的领域是有风险的。”尹志宏的笑容淡了一些，显得更诚恳了，“不过我想请你听听我们的项目，然后再做决定。”

P.A.N，意为陪伴、安享、宁静，也可以理解为盼望和攀登。养老地产固然是一个朝阳产业，但是大多都是以传统方式经营，而P.A.N则是这个产业与互联网的结合，或者更确切地说，公司希望互联网能为他们这个项目注入特别的能量。

他们当然也有销售团队和指标，但是目的不是卖掉房产，让更多老年人住到公司的养老社区来，而且销售“周边”。

“其实房子对于养老来说，是非常小的一部分，漫长的老年生活，需要配套许多衍生的服务，比如家政服务、医疗服务、心理咨询、广场舞教学，甚至还有老年人的婚姻交友介绍、遗嘱法律顾问……等等等等。这对销售人员的要求是非常高的，你说到底怎么判断老年人到底需要什么服务，从而挑选合适的产品卖给他们，这不是和客户为什么要买养老金一样，其实是个规划的概念吗？当我们的服务越被接纳，帮客户解决越多问题，那么客户对我们的依赖感就越强。你说客户买什么保险其实差别不大，他们最终是怎么决定的呢？买谁家的养老地产差别大吗，无法决定的时候以什么来参考呢，这就是我们想做的事情……”

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一开始，曾言言真的没有想到一个互联网公司，一家以不动产为主营业务的集团所招募的培训主管竟然可能与自己有关，可是尹志宏这一番介绍之后，惊叹之余，的确让她有了一丝憧憬。

两家公司的职位，几乎是全然不同的职业方向，一是回归传统保险行业，认认真真地为业务助力；另一个则是不再基于自己保险的经验优势，真正地综合各方面能力，往“培训”这个方向走了。

对于这个培训主管位置的考核要求，曾言言也了解清楚了，压力都还在能承受的范围之内。保险公司的培训，是她比较熟悉的领域，连收入结构曾言言几乎都能猜到，不外乎就是基本薪和一个年终奖，最多业绩达成特别好而且培训任务太重的时候，额外有些奖金。互联网公司的薪资预期则不能按照保险行业的测算方法，听说林逸上个季度又发了约等于6个月薪水的奖金，可能这么一来，他全年收入能达到30薪以上。当然，他现在算是公司的小股东了，年薪上百万倒也不足为奇。但林逸也说，现在他的收入可能是一年抵三年，却不知道两三年后会怎样。运气好的话，工作五年十年就把一辈子的钱赚了，更甚者如果真的上市就一夜之间财务自由，可如果行业遇到瓶颈，公司要为整个市场买单，搞不好他就要熬“死”一家公司。这时候，人寿保险公司除分立、合并以外不能解散的优势就体现出来，说白了就是互联网公司可能大起大落，保险公司反正不会破产。

那么，到底选择稳定，还是去博一下呢？

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