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第321章 宋无畏（第1页）

每个出来创业的人，内心都揣着一个在业内建立起自己品牌的梦想，宋无畏当然也是如此。否则，按照他现在年薪百万的工作，还做得相当得心应手，其实没必要出来接一个孵化项目。

FD集团是做房地产起家的，但是如今的规模，甚至已经超过了戴氏集团，业务也涵盖地产、旅游、电商、金融……当时宋无畏是集团某部门的科技总监，不到40岁就坐上了这个位子，手下管着几十号人，年薪百万还不需要拼命，大概是非常令人羡慕的一份工作了吧。

可是就在不到一年之前，在一次集团会议上，大老板提起有兴趣参与一下互联网保险行业，公司出钱孵化一个2B的项目，那时宋无畏心动了。科技总监固然是个好位子，但是在集团的工作，他永远只是个标签，稳扎稳打地把事情做完，既不需要什么创意，也不会再有什么功勋。

他才40岁呵，虽说年纪不轻了，但还没有老到折腾不起来。看着互联网行业这么风风火火的发展，多少90后的孩子都自己开始做老板，甚至有的人已经融资到快要上市了，宋无畏不是不羡慕的。他倒不是多在意创业成功能一夜之间身家上千万甚至上亿，但是，按照自己的想法做点事情，这一点，真的太诱惑了。

会后宋无畏找到了老板，毛遂自荐自己愿意带这个孵化项目，而且项目起来之前，可以降薪。最后，宋无畏拿到的是年薪70万和15%的期权，以及集团每年划拨的1000万资金。他有两年的时间把项目做起来。

找到郑骆杰和曾言言之后，团队的人，差不多就算是齐了。

目前的这个团队，一共是9个人，有寿险从业经验的，严格说来，就是那两个，但是宋无畏有一点不太满意，因为郑骆杰和曾言言都是做销售出身的。

宋无畏对卖保险的人，印象并不是太好。在他和保险代理人打交道的过程中，总觉得这是一个巧舌如簧十句有八句话在骗人的群体，并且美其名曰——话术。集团的项目如果是2C，他也许并不会接下来，因为在他看来，这就是个卖保险的平台，从个人对个人，变成了网络平台对个人，而已。如果卖保险这件事本身建立在欺骗的基础上，平台只能助长更多看不见摸不着的骗子。

而2B就不同了，这是面对销售人员的app，宋无畏不但不卖保险，他还有个野心——把平台做成权威的、专业的、诚信的保险知识库，甚至接下来如果能和一些机构谈妥认证的事情，那么也许还可以期待给注册的代理人发一些专业的证书，这将意味着，通过自家平台并且获得相当星级的代理人，是会颠覆传统保险业务员形象的。他们不靠忽悠，不骗客户，但是实实在在懂保险，也会卖保险。

这个平台并不是完全不2C，但是不对C端客户销售，而是他们进来自己学习保险的专业知识，成长为能够辨别保险“骗子”的客户。

所以在人才挑选方面，宋无畏其实斟酌了相当长一段时间。

技术人才是最容易选择的，唯有那些保险行业的专业人员，让宋无畏迟迟没有下定决心。他一开始是想找保险公司的内勤，或者是保险专业的应届毕业生，但是面试下来发觉一个最大的问题，他们的确懂保险原理，也对核保和赔付问题清清楚楚，甚至解决了宋无畏一直以来的一个困惑，买保险被骗到底是如何达成的，原来门道就在保险的条款细节里。然而他们都没办法解决一个终极难题——为什么那么多的客户，明知道保险行业口碑不是很好，却仍愿意花钱去买保险，还有人花几十万上百万买。业务员到底用了什么神奇的话术，忽悠人的套路到底又是什么。

当时看中郑骆杰，也因为这个男人本来家庭条件就好，做业务是为了成就感，所以不会为了赚那么些佣金而欺骗客户。而郑骆杰把曾言言介绍给他的时候，宋无畏内心的矛盾愈加强烈了。

一个在个险和银保都做过销售培训的讲师，她肯定非常熟悉业务员忽悠客户买保险的套路，所以，曾言言的经验，正是团队现在其他成员的知识空白之处。可是她会不会正是自己最讨厌的那一类满肚子怎么赚钱的“生意人”呢？

面试的时候，曾言言给他的第一印象还算不错，至少不是一副看上去就精明自私的模样。可宋无畏也知道，有些人就是表面看上去老老实实，其实肚子里鬼主意比谁都多。当时谈的那些对保险行业的设想，以及对保险代理人的认知，看起来大家的价值观也还比较一致，他就想着，不管怎样，先让她进来大家共事一阵子，才能知人知面更知心。

没想到谈薪的时候，曾言言有点颠覆了他的印象。

HR文小娟打完电话之后，有些不可思议地跑来和他商量：“老宋，那个曾言言……还挺有意思。她当时要求的薪资涨幅不是30%左右吗，这个我们目前给不到，她的年终奖还没拿，根本没法算总的年收入，所以月薪这里可以最多给到3万块，但是人家觉得我们没什么诚意。她提出要给一个年终奖的损失补偿，我不太确定公司有没有这种先例……”

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文小娟是宋无畏团队里相对“便宜”的一个员工，在他看来，做技术是最重要的，懂保险的人也比较要紧，毕竟app输出的东西不能瞎来，而HR，只要懂得相关的流程，做过10人左右公司的员工入职离职、社保缴纳等，就能用用了。看来，她的确是没有操作过太复杂的“挖人”流程。宋无畏自己也曾经历过卡在发年终奖的前几个月跳槽，当时他自己没有太主动提出要求补偿，想的是把基本薪谈得高一点，覆盖掉自己的年终损失。但是那家公司对基本薪的要求，有职级的上限，即使给宋无畏最高的职级薪资，也无法满足他当时提出的心理价位。几轮拉锯之后，对方选择了一个折中的方案，每月给宋无畏交通费和通讯费的补贴，分6个月通过这个形式，把他损失的年终奖补回来一部分，同时调高了他在新公司的年终奖发放系数。这么一出一进，宋无畏当年跳槽时候的期望薪资，勉强算是持平了。

没想到这个曾言言也是个实在的人。她坦言自己只是觉得这个机会和平台挺有趣，不妨尝试一下，但是对于一个全新的行业，既有信心还是担心风险，所以期望能在薪资方面给她足够的保障，这是对双方都比较公平的一次沟通。她告诉宋无畏，给自己争取满意的价码，其实也是希望了解他这个老板是如何规划整个项目的走向的，如果对员工的薪资预算都是越低越好，那么可能他自己也不确定是不是能把项目做好，或者不够自信将来能融到足够的资金。但是如果是如他在面试的时候所说，放眼未来两年三年，团队打扎实基础，认认真真把这个给代理人使用的平台做出品牌，那么现在初创团队的成员，一年多几万块的薪资成本预算，就是双方诚意的体现。

就在宋无畏细细思考着为什么竟然觉得曾言言说的话，好像有点能说服他的那一刻，他意识到了一件事，所谓话术，大约和自己想象的，还不太一样。

“曾言言的要求，可以答应。她的年终奖我补80%，入职之后让她走报销吧。”宋无畏说完这句话之后，文小娟脸上的神情，几乎明明白白写着疑问，这个曾言言有那么牛吗？

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