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第三十七章 秋月谏言（第2页）

“要是客人坚持不愿沐浴怎么办?”

“这个也好办啊，跟他说明，清洁干净的客人就会安排与清洁干净的姑娘见面。若不愿沐浴就给她说安排没有清洁干净的姑娘与之见面，却不负责身体保证，看他如何选择。”

“妙啊，之前怎么没有想到？增加沐浴环节等于增加了一个项目，增加一笔收入不说，还可以提高档次，如果是这样，风雅涧也比不了我们。”郑姬拍手叫道。

“妈妈，其实我们家乡有一种会员制，雅韵阁可以借鉴。”梦瑶说道，她想起自己曾暑假在健身房勤工俭学，熟悉那里的会员管理制度。

“啥叫会员制？”

“会员制是对客人的一种管理方式。客人先交一部分钱成为会员，会员可以享受高于普通客人的服务，还可以享受一定的优惠。会员也可以按档次来收费，适合不同阶层的人；相应的姑娘们也可以按照颜值分层次，服务的对象也不同。”

“那对于我们雅韵阁有什么好处啊？提供高档次的服务价格还要优惠？”

“好处太多了。一是稳定了客源，客人交了多次消费的钱，就会成为忠实的客户；二是筹到一大笔钱，可以用来装修或者增加服务设施；三是便于健康管理。至于价格优惠，只是必须付出的一点小小的代价，没有一点好处，谁会愿意一次性付出多次的钱。”

两人正说着话，忽然燕子敲门进来，对鸨娘说：“妈妈，外面又来了一些客人，其中有十来个点名要见秋月姑娘。

鸨娘无奈，只得起身去应付客人。由于与秋月姑娘有过约定，自己还得去一一解释秋月不见客人的原因。

不过那帮客人似乎并不是那么好打发，鸨娘下去后苦口婆心地解释了半天，但是他们非要见一见秋月姑娘，哪怕是远远地看上一眼。

鸨娘没有办法，只得上楼征询秋月姑娘的意见。

吴梦瑶想了一会，对郑姬说：“妈妈，我见他们没有问题，但是现在见不是时机。你完全可以利用很多人愿意见我的意愿，来推广会员制，然后我会定时与会员来交流。”

“秋月姑娘，虽然我也知道了会员制的好处，那我们推广会员制应该如何做呢？”

“一是订立制度。即分几种会员、各种会员有哪些优惠、哪些可享受的服务、需要付出多少钱。这部分需要公示给客户，让客户心中有数。”

“这个好办，你我可以商量出一个制度出来，到时候记录下来、公示出去就行了。”

“二是内部调整。即围绕会员制要调整服务项目，增强雅韵阁自身的能力。这部分需要针对性地增加和改造一些设备及对雅韵阁人员的培训。”吴梦瑶继续说道。

“这个会不会很繁琐啊？不过人员培训是很必要。我们先做一个安排吧。”鸨娘见有这么多事，有点心虚。

“三是落实。要制作一些会员卡，会员卡要尽量制作精美，最好请好的工匠统一雕刻、编号，这是给客户的会员凭证，发出一张就要做一个登记，专人使用，不得共用，但是可以征得雅韵阁同意后转让。”吴梦瑶最后说道。七八中文更新最快^

“好的，我这就去准备。”郑姬见秋月姑娘说得如此明晰，对会员制的诸多好处自己也已了然于心，因此决心进行一番大胆改进，推行会员制的进行。

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