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第一章（第5页）

杨鹏对他笑了笑；“您好，先生，请问怎么称呼？”

“姓徐。”徐庆看了一下杨鹏，觉得他有些年轻，怕专业能力不够。

杨鹏今天第一次接待买卖的客户，说实话，还是有一点点紧张的。

杨鹏有些看出对方的表情。

这是对自己的不信任啊。

这时候需要怎么办？

杨鹏眼珠子一转，便想到了。

对方对自己不信任，其实就是因为自己长得太年轻了些，这时候要咋办？

肯定是在接下来的环节让他对自己的专业程度有所了解，然后让他放心心来就行了。

杨鹏也就不慌了，一步一步的引导。

“您这边是需要卖房子还是买房子呢。”

“那是要买住宅还是买公寓呢？”

“你说住宅和公寓的优缺点？”

杨鹏知道，这便是这人对自己的考验了。

这个时候实诚就完事了。

在这种大城市，能买得起房子的人都不傻，加上网络这么发达，别人会不知道住宅和公寓哪个好？

“这样的徐先生，如果说您手中是有住宅名额的话，肯定是建议您买住宅的，没有住宅名额的话就只能买公寓了。”杨鹏说道。

在他判断，这种中年人，如果不是为了投资，而是刚需房的话，买住宅的可能性更大。

果然，在杨鹏说完之后，徐先生的额头上才出现几个字。

这系统特么延迟了......

还是第一次出现这种情况，只见上面写着“这是一个要买三房住宅的客户。”

看来还是要三房的。

那徐庆听了点点头，他这个问题问的杨鹏，就是想看这个杨鹏几斤几两，也同时看一下杨鹏这个是个什么样的经纪人。

而杨鹏这个回答还算及格，不会像有一些经纪人，把住宅夸完夸公寓。

这种就是典型的只要你愿意买了房子，那就是好客户。

若是这种经纪人的话他马上立刻就离开，

不过好在杨鹏回答的还行。

短短的一两句话就知道这种房地产经纪人实在。

“徐先生是需要买住宅吧？而且还是买三房的住宅吧。”杨鹏看了一下对方，然后说道。

杨鹏说这话，徐庆看了杨鹏一眼，有些好奇和不可思议。

他是怎么知道的？

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