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第32章（第1页）

听着屋里聊得热火朝天，于沁小声跟婆婆道：「妈，我琢磨着服装作坊可以支起来，月月既然想到服装生意，想必脑子里，有设想好看的服装款式，咱们是不是得留意下缝纫机票，到时候买上几台？」

杜老太赞同地点头：「我也觉得服装生意有门，不仅缝纫机票得留意，还要考虑布料的货源问题，还有房子，咱家可腾不出来空屋子，怕是要另外建，这个得跟你爸还有阿升商量。」

于沁听得连连点头，紧接着补充道：「还有做工的人，凭我和秀云，也忙活不开，这要从村子里请人，谁家的媳妇合适，就得好好琢磨。」

「不急，事情一件件办，换不到缝纫机票，一切都白搭。」说完杜老太将过清水的碗，沥干水分，放进厨柜里。

东屋里，杜曦月自然不知道奶奶和老妈的这一番对话。

她正津津有味地听爷爷跟老爸说卖发饰的过程，然后她发现爷爷挺会讲故事。

晚上杜家人早早睡下，因为明天要赶早去县城。

第二天，上午八点多，杜曦月他们带着发饰，赶到昨天摊摆的位置，就看见二婶和三个堂弟，守着空的摊位，被十多个姑娘围着。

刘秀云看见打扮一新的杜曦月和陶夭，眼睛一亮，脸上露出笑容，跟围着摊位的姑娘们道：「来了，来了。」

等发饰摆出来，等待多时的姑娘们，接连发出惊叹声，觉得那么久的等待值了。

很快，杜家的摊位，被里三层外三层地围住，大多是年轻姑娘。

也有中年妇女给家中的女儿挑发饰，也有一些年轻小伙子，给对象或者家中的妻子挑。

男人对发饰这一类没啥经验，就指着杜曦月推荐，因此杜曦月比起昨天，忙多了。

等她好不容易应付完一波顾客，就听见爷爷叫她，转身看去，见爷爷身边，站着一个中年，那通身的气派，挺像单位领导。

然后她听见爷爷跟她介绍：「月月，这位是供销社的周社长，想与咱家谈发饰批发的合作。」

周社长等老杜头说完，亲切地提议道：「曦月小同志，这儿不是说话的地方，要不你和你爷爷，随我去供销社我的办公室谈？」

第29章狡猾的小狐狸

杜曦月点了点头，跟奶奶丶老妈说了一声，就和爷爷随周社长离开。

原本她没考虑走批发这一块，是因为没路子，四处费口水推销，还不如自己摆摊卖，只要生意火爆，合作者自来。

而批发虽然价格会低一些，但如果路子打开，与全省各城的供销社建立合作关系，量走起来，收入也会很可观，杜曦月自然不会放过。

很快爷孙两个，跟着周社长来到他的办公室，在沙发上坐下，周社长就主动开口：「曦月小同志，不知道你手里的发饰能不能分一部分，批发给我们供销社？」

杜曦月甜甜的一笑，欢喜的开口：「周社长，价格合适，我自然愿意与供销社合作，我家摊位上的发饰价格，周社长应该都打听清楚了，你可以说说你的心理价位，还有进货的数量。」

周社长听了杜曦月的话，看着这漂亮的小姑娘，一脸乖巧，睁着一双纯净灵动的眼睛，欢喜地看着自己，心里顿时有点不安。

但他没显现在脸上，继续笑道：「价格好商量，至于数量，你家还剩下多少货，我全要了。」

「发箍和弹簧发夹，家里各剩三百左右，一字发卡和卡扣式发卡剩得多些，各有五百多，至于纯有机玻璃卡扣式发卡，周社长可以直接从塑料厂进货。」杜曦月报了数量，仍没提批发价格。

周社长看着只字不提价格的小姑娘，在心里暗叹了一声狡猾的小狐狸，然后开口道：「发箍和弹簧发夹，我能给出八毛钱一个的价格，一字发卡和卡扣式发卡，两毛钱一对。」

听了这个报价，杜曦月不禁在心里感叹，不愧是能做社长的人，即便先开口给出价格，也压得够狠，完全不怕这笔生意黄了，这就是吃铁饭碗的底气。

并且周杜长报出这样的价格，也是在试探她家发饰的成本价，不说能摸清楚，但也能摸出个大概的谱来，这对于后面的讨价还价，很有利。

杜曦月小脑瓜飞速地运转，面上却是小脸一垮道：「周社长这是逗我玩呢，这价格压得也太狠了，我原材料进货是要钱的，将原材料加工成漂亮的发饰，需要人手，雇人干活也是要付工钱的，这个价格，我们没法谈，爷爷，走吧！」

说完，杜曦月就拉着自家爷爷，气呼呼地起身。

周社长看了一眼手足无措的老杜头，又看了眼气呼呼的杜曦月，忙笑着起身安抚道：「曦月小同志，别气别气，我说过，价格好商量，我这不是刚接触发饰这一块吗，对它不了解，要不你说个价格。」

杜曦月听了这话，迟疑了一下，才拉着爷爷又重新坐下，并开口道：「发箍和弹簧发夹，一块三毛钱一个，一字发卡和卡扣式发卡，四毛钱一对。」

这个价格一出，周社长的心狠狠地跳了跳，这小丫头提价也够狠的。

他吸了口气，仍旧笑盈盈地道：「曦月小同志，这价格太高了吧，虽然我没接触发饰这一块，但原材料的物价，我大概还是知道的，就说发箍和弹簧发夹上的布制装饰，根本不需要完整的布料，碎片头就可以，这两者的价格可是天差地别，发箍和弹簧发夹提价到一块钱一个，你绝对有得赚。」

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