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321智子智能高科技工业集团（第1页）

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321，智子智能高科技工业集团

郭春忐忑不安，略有些紧张的把他的想法向李景然道出之后，李景然就陷入了一种出乎意料，不可思议，眼前一亮的惊喜。

不过，现在李景然的养气功夫已经练得非常不错，尽管此时心头“翻江倒海”，震惊异常，但是脸上却没什么表情，看起来就像陷入了一种沉思当中。

“狗日的，好！”他在心头赞了一声，然后，就是一阵感叹：

看来，在金钱和职位的刺激下，即便是普通人，也有可能爆发出超人了能量啊！

对于智子语音如何盈利，怎样赚钱，李景然早有定计：那就是等智子语音的用户达到一定基数，这些用户们对智子语音形成了一定的粘性和依赖度后，他就开始正式收费！

就像那些网络游戏一样，一开始开一两个地图免费让你玩，等玩家们玩上瘾了之后，就收费，什么点卡，充值之类的。

但是，即便是这种收费，却还只限于卖无形的服务，却没涉及到那种有形的产品，李景然从没想到智子语音还可以卖话筒，卖麦克风这种输入设备！在他目前的观念中，这完全是两种不同的领域。

但却不得不说，这的确是一个非常诱人和有开创性的想法，如果操作得当，很可能成为智子语音的第二大盈利点，而且是率先赢利的赢利点！

不过，再此之前，李景然还需要解决几个难题，顺便他也想考考这个当初想打雷子恩主意，不鸣则已，一鸣惊人的家伙。

“嗯，想法不错。”李景然轻轻的点了点头，“找个代工厂，我们出设计和品牌，代工厂为我们加工。不过，东西做出来之后你如何销售？”李景然盯着郭春问。

“销售好办！销售渠道也可以多样化。首先可以进行网络销售，网上预订，网上付款。既可以组建自己的网络销售团队，也可以和京东，当当，亚马逊这些电商合作，让他们帮我们销售，我们分一部分的利润给他们。

“其次，也可以进行实体销售。实体销售也分两种，自己组建销售团队和寻找销售代理。不过自己组建销售团队太麻烦，更需要大量的人手和资金，我建议走代理的路线，每个省设立一名总代理，二三线城市设次级代理。”

“嗯！”李景然“嗯”了一声，“销售的问题算是解决了，那么如何营销？你凭什么以为客户会买我们的麦克风和不买其他品牌的？我们的竞争优势在哪里？”

对于郭春这样的一个技术员来说这种营销问题问得有些刁钻，如果问易莎莎或许会得到更加完善和全面的答案。不过，李景然想看看坐在他面前的郭春到底有多少斤两，值不值得他“委以重任”！

“李总，我先说营销。我不是这方面的专家，所以，目前只想到了几个粗浅的办法，如果有什么不对的地方，还请您指正。”郭春吞了吞口水，继续道：

“首先，就是广告。任何产品不打广告都不好卖。听易姐说公司最近准备要拍摄智子语音的广告。我想，到时候可以让带有公司标志的咱们设计的麦克风或者话筒作为道具出现在广告中，一箭双雕。

“其次，可以利用智子语音的客户端向所有安装了智子语音的用户发送广告信息，就像qq不时弹出的消息框一样，在用户使用智子语音的时候，咱们就可以弹出来。

“至于您说的客户为什么要选择我们的产品，我想，一是可以通过控制产品质量，做出高品质的麦克风和话筒来增强咱们产品的竞争力；二就是通过咱们的广告，广而告之，让用户知道有一款非常优秀的产品可以供他们选择。”郭春侃侃而谈，越说越流利，越说越有自信。

“如何防止山寨？这是一个大问题，也是一个老大难的问题！话筒又不是什么高科技，简单的一个外形，那些肆无忌惮的小作坊，黑工厂山寨起来不要太快！不要到时候咱们打了广告，却为那些山寨大军做了嫁衣！”李景然又问。

“呵呵，李总，这个问题我也有想过。两个办法。

“第一，申请专利。不过这个治标不治本，以我国世界第一的山寨水平，如果到时候咱们推出的麦克风真的卖得火的话，山寨跟风的肯定会铺天盖地的涌现出来。

“因此我的第二个解决办法就是在咱们的麦克风上弄一个识别码之类的东东，然后我们再在智子高科的网站上弄一个认证系统，客户买到产品后可以登录网站，进行认证。能通过认证的，自然是正品，不能通过的，自然就是山寨的仿冒货。”

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