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第十一章 份子（第1页）

“这话又怎么说？”

望向一脸轻笑卖着关子的严锦，此刻的息红泪已是完全被他这新颖的商业玩儿法给吸引了。

“虽然各地经销商拥有自己所属地区的独家销售权，但每个经销商也是有‘授权期’的。按价格高低，这授权期分为一年、五年、十年三种期限。期限一到，若是没有续买，自然无权再继续售卖……”

有着另一个时空的经验、知识可以借鉴，在一个大美女那越来越亮的双眸注视下，严锦也是不禁有了些挥斥方遒的感觉。

“那……那你又图的是什么？照你这么弄，这利润的大头不是都让给了别人？”

随着严锦的解释，片刻之后，基本上弄清楚了这经销商玩儿法的息红泪，随即也是问出了心中最为疑惑的问题。

“瞧息大家你这话说的，既然是经商，那咱图的当然是赚钱了！至于这利润么，呵呵，这也没外人咱就明说了，息大家你确定利润的大头都给了别人？更何况，这大宇朝可不只直隶这一个行省！”望向息红泪那满是疑惑的明眸，严锦也是来了个坦诚相待。

当然，他没说的是，之所以把这看似最肥的一块肉给了樊楼，还有很重要的一个原因却是为了给自己寻一个靠山。

毕竟一个能够在这京师之地数十年如一日的安稳立足的顶级会所，樊楼背后若是没有真正过硬的保护伞，那是根本就说不过去的事情。

“整个大宇朝？不愧是敢与青天为友之人，单就这份心胸气魄就无人能及！姐姐，那你看这事……”

片刻之后，面对严锦这大方至极的合作建议，赞赏不已的同时，息红泪却是转头望向了一旁笑容都快从脸上溢出来了的严氏。

“呃，娘亲，你们这是？”见息红泪最后居然征求起了自家老娘的意见来，严锦顿时不由得一头雾水。

“傻小子，看来倒是为娘多此一举了……”

拍了拍一头雾水的严锦肩膀，满脸欣慰的严氏这才跟他开口解释了起来。

原来，就在他回来之前，在跟息红泪谈妥了那首词的事情后，严氏便跟她谈过了跟樊楼合作售卖这肥皂香皂的事情了。

只不过，不同于严锦这自己只做个单纯的供货商，把销售环节全部分卖出去的作法，严氏跟樊楼的合作方法却是利用樊楼的渠道自己销售，然后给樊楼分红提成。

但很显然，虽然这个方法也能让自家肥皂跟香皂顺利打入高端市场，但比起严锦这把销售环节分卖出去的法子来，这直接销售的法子还是太保守了些，而且也不利于后续做大做强的发展。

“既然姐姐没有意见，那这事就这么定下了。不过姐姐你也知道，小妹也就只能跑跑腿传个话，这种大事可不是小妹能做得了主的……”

末了，随着严氏改弦更张的表态，原本只是为了中秋诗会的一首好词而来的息红泪，一抹哀色从眼中飞快闪过后，随即也是带着几分无奈的轻笑表明了自己的态度。

没办法，别看如今身为樊楼花魁的她万人追捧，但说到底终究也只是豪门权贵眼中的玩物而已，依旧无法主宰自己的命运。

“息大家你这话可是说得见外了，既然都是一家人，那这生意自然也有你的一份儿！”

看到息红泪双眸中那一闪而过的哀色，本来还在犹豫要不要再下一份‘投资’的他，此刻终于是下定了决心。

“锦哥儿有心了！不过这樊楼的生意，可轮不到我掺合伸手的份儿……”

感受到严锦话语中隐含的关切之意，微微一愣之后，息红泪却是再次自嘲的摇头轻笑起来。

“息大家误会了，我说的可不是樊楼，而是咱自家的生意，‘严记商行’！”在对方那自嘲不已的轻笑中，严锦却是指了指面前香皂上印压出来的‘严记’二字。

“严……严记商行？”

当弄清楚严锦口中这‘自家生意’的意思后，息红泪顿时不由得愣了。

要知道，虽然目前这‘严记商行’基本上还停留在PPT上，但凭借着眼前肥皂跟香皂这新鲜事物，只要达成了跟樊楼的合作，一飞冲天那是必然的事情。

“不错，正是严记商行！今天既然收了‘小姨’的红包，那咱这当‘外甥’的总不能没点表示吧？这就当是息大家的投资，以后严记商行一成的份子就是你的了！”

扬了扬手中那张巨额面值的银票，严锦这会儿哪还有半分先前的财迷样子。

“什么，严记商行一成份子？不可不可，万万不可！这钱本来就是你的稿酬，怎么能够拿来当成入股的本钱！你放心，跟樊楼合作之事，我一定尽力促成便是……”

当听到严锦竟然要白白分给自己这严记商行一成的份子，没有丝毫犹豫，息红泪赶紧连声拒绝了起来。

正所谓无功不受?，虽然她只是一介青楼女子，但该有的气节她还是有的，哪会愿意白白占他这个便宜。

“莫非咱在息大家眼里就这么势利不成？你放心，跟樊楼合作之事只要息大家将消息带到就成，到时候他们就必定不会错过，用不着去专门‘促成’……”

见息红泪误以为自已是为了让她尽力促成跟樊楼的合作才‘贿赂’她，严锦话语中也是不禁带上了几分戏谑之意。

没办法，虽然在‘有恒产者有恒心’的想法下他确实有收买拉拢对方的意思，但真正促使其下定决心的，却是先前她眼中的那一抹飞快闪过的熟悉哀色。

“什么大家大家的，臭小子你找抽呢！”知子莫若母，听到严锦那话语中的戏谑之意，瞬间明白了他想法的老娘严氏随即也是笑骂着赏了他一个爆栗。

“妹子，这臭小子虽然有时候混了些，便他可不是为了让你促成跟樊楼的合作才贿赂你。况且这樊楼终究不是长留之地，你也总得为自已的以后考虑考虑吧……”

赏了严锦一个爆栗后，严氏随却是又以过来人的身份开始劝说起了息红泪来。

“小小姐……”

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