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第37章 一点就通（第2页）

黄征领着江何进了办公室，让人泡好了茶。

“不瞒江老师，我昨晚是一晚上没睡好，左思右想着你昨天那顿晚饭上说的话。”

黄征脸色看起来有点憔悴，但神情略显兴奋。

“哈哈...黄总一晚上没睡好，肯定也想到了什么。”江何笑道。

“确实，我昨晚琢磨了一宿。你说的中低端市场，然后还有啊里淘汰的那些低端产品的商家。我的想法是接收那近三十万的商家，充足供应链，进一步占领中低端产品市场。”

黄征有过电商操作经验，稍微一点拨，他就明白了其中的关键。低端产品本就便宜，加上团购之后，会更加廉价。

“是的，不过这还仅仅只是第一步。我们需要找到一个助力，让咱们起飞...”

江何点了点头，他回想起曾经的pdd的发展史，其第一步起飞就是吸纳了淘宝淘汰的低端商家。

“助力？江老师，指的是腾信？”黄征两眼一眯，意识到了什么。

“不错，他们拥有庞大的社交用户，只要策略得当，腾信便能助我们起飞。”江何点了点头说道。

“可是，腾信凭什么愿意投资我们，或者向咱们开放用户呢？”

黄征略有疑惑的问着，腾信自己做电商没做起来，它凭什么愿意相信一个外来企业做的电商App。

“这是互惠互利的。微信支付目前的市占率远远低于啊里的支付宝，哪怕微信支付这两年搞出了微信红包。”

“你有没有意识到一个问题，那就是那些用户抢了的红包，零零散散的百十来块钱，几乎没地方用。而咱们的产品，正好帮助这些用户将微信钱包中的余额给花出去。”

江何将自己了解到的情况，一五一十的做着分析。这个策略针对的就是微信用户中的小量余额，用户那点钱根本没地方花，或者根本买不了什么。

而拼优货的低端产品，正好可以成为这些用户的余额使用出口。也不用搞什么太偏门的产品，就拼水果吃喝之类的商品。

“我懂了，这样一来，咱们既有了流量，腾信那边也提高了微信支付的市占率。同时，咱们再用App上的小游戏，增加客户的粘性。”

黄征恍然，想通了其中的关键。吸纳中低端收入的用户，第一靠团购产品的性价比，第二靠App本身的趣味性，同时还有微信的用户导流。

“不错，这其中还有最重要的一环。就是该如何扩大吸纳更多的微信用户，如何强制性吸纳他们。”江何点了点头，接着说道，

“咱们不是拼团团购吗？只要腾信能开放外部链接进来，让咱们的拼团链接直接接入用户界面。使用拼团助力砍一刀的方式，让用户自动去邀请好友下载App。”

黄征听着，皱着眉头想了想，拼团助力他懂，但这个砍一刀他有点迷糊。

“这个砍一刀是什么意思？”黄征问道。

“比如，一件商品的价格是十块，这个用户想要更便宜，那就让这个用户将链接分享出去，让亲朋好友助力点击砍价。这样一来，不就能扩大产品的影响力和下载数据了嘛。”

江何解释着。pdd的砍一刀链接，简直是无孔不入。他上辈子几乎不怎么使用pdd，但依然还是逃不过pdd的魔爪。

亲朋好友隔三差五的发来链接，让帮忙砍一刀。帮忙吧，觉得有点烦，不帮忙吧，下载点击助力砍一刀好像也不用花费太大的力气。

关键是，你说你没下载过pdd，亲朋好友会更兴奋，因为新用户砍得更多。

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