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第583章 这不就又做成了一大笔生意（第1页）

眼镜男显然没有想到，眼前的这个看起来稚气未脱的老板，说话做事如此干脆，他还以为，这个看起来和其他的大学生差不多的男生，面对自己还有些紧张或者是害羞，本来酝酿在肚子里的很多话，一下子也都可以省略了，而且在面前的男生的身上，眼镜男似乎是感受到了一股不输于他老板的气势，所以，本来还准备和这个男生好好砍砍价，顺便看看有没有可能要一笔回扣的想法，瞬间就被眼镜男人给否定了，他深知面对一个如此干脆利落的老板，自己还是把所有的事情都摆在台面上解决，这样才是上策。

眼镜男只是略微感叹了一下这个男生和自己见过的几个大学生不大一样，甚至自己单位上最近几年来上班的大学生，很多在待人接物上，都有些比不上眼前的这个男生：“真是个不大一样的小伙子，就是不知道什么时候毕业，要是能来我们单位就好了，这么一个优秀的小伙，等会回去了，要好好和老大说说看，看看能不能等到什么时间，把这个小伙子给招进来。”眼镜男想了很多，但也只是那么一瞬间的晃神，很快就回到了眼前的事情上：“老板你好，是这样，这不是就快要过节了吗，我们单位马上需要一大批的月饼礼盒，刚才我进来的时候，看到你们店里的礼盒，样子还是很不错的，而且月饼的香味也很浓郁，我想和你谈一谈，你看，如果我在你这里订购一批礼盒，看看老板能给我一个什么优惠的价格？”白文一听就清楚了，原来是代表单位来进行采购的人，看起来是快要过节了，打算给员工发点东西，月饼礼盒倒是一个很不错的选择，目前虽然选择礼盒的人不是很多，但是这些机关单位的人，早就已经开始踅摸着弄一些新颖的礼盒装，这样既好看有面子，而且还需要一定的实惠。

白文自己心里清楚，自家店里的这些礼盒，全部都是自己店里手工制作出来的，品质上没得说，关键是价格便宜实惠，虽然看起来一个礼盒，自己卖九十块，已经算是相当的贵了，但是对比外面商场超市里，那些动辄上百，甚至好几百的礼盒装的月饼，自己店里的这些礼盒，完全可以说是相当于白菜价了，几乎就算是半卖半送的，也正是因为价格上的优势，白文对自己店里制作的月饼的质量也很有信心，因此，当男人询问价格的时候，白文也是在心里思考一个合适的价位，眼前的男人虽然上来就开口询问价格，但并未表现出对于目前礼盒的标价的惊讶和反感，看来这个价格，其实男人已经在心里接受了，只是作为采购，尽量压低价格，是他们一贯以来的作风，白文倒是要和这个男人好好掰扯一下，自己开门做生意，可不是做什么慈善，该自己赚的钱，还是要尽量去争取的，而且白文店里的这个标价，利润空间非常大，可以说，卖出去一个礼盒，白文得到的利润，比店里零散售卖的月饼，那是高出了二十倍都不止的，一个月饼的成本，其实也就是在两三块钱而已，零散售卖的话，一斤月饼的成本，大约是三四个，差不多是在七块钱，而白文零售十二元一斤，大约是百分之七十的盈利，但是一旦做成了礼盒，一只礼盒中，一共是十二块月饼，按照零售价，顶多也就是卖到三十元，估计还不到，而做成了礼盒，别看只是加了个盒子，却让白文卖到了九十块钱，这其中纯粹就是暴利，足足赚了两倍以上的利润，而且产量越大，这个利润也是越高，现在有人来和自己商量订购礼盒的事情，白文当然是举双手欢迎的，而且尽量是多多益善，求之不得。

尽管白文的心里面已经乐开了花了，但是长久做生意下来，对于控制自己脸上的表情，白文已经可以做得很好了，马上就让自己的面色看起来依然很平静，尽管眼前的男人，作为单位的采购，也是干了十五六年了，可以说，也算得上是这一行的老人儿了，但是还是没有看出来刚才白文脸上一闪即逝的窃喜，心中还在计算着，看看能不能说动老板给出一个更低的价格，反正单位给的采购资金不少，自己谈下来的价格越是便宜，男人得到的实惠也就越多。双方你来我往间，一场无声的较量，也是就此开始了。男人似乎是带着任务的，走了很多的甜品店，还有不少的零食销售商，可以说，白文给的价格虽然不是最低的，但好就好在，这个真情的所有的月饼，全部都是自己店里产出的，而且可以保证新鲜和卫生，旁边的生活小区里，虽然也有一家西饼店，但是男人之前也进去看过，里面的月饼不说品种单一，而且买月饼的人太少，一看就不好吃，既然是采购月饼，当然还是选择来买月饼的人多的店，况且这个真情虽然是开在学校里的店，但是这一两年以来，男人也是没少听过外面的人，对于这个店的点心的评价，几乎清一水的都是好评，那些说酸话的，尤其是一些说真情坏话的人，依照男人采购多年积累下来的关系网，早就已经弄得明明白白的，知道大部分都是附近的一些同行，似乎是自从这个真情开起来以后，几乎是已经抢占了他们大半的生意，在正面斗争上，它们已经占不到丝毫的便宜，就想变着法的败坏真情的名声，而且因为人家的两家店都是开在大学里的，很多的龌龊手段，也都是用不了，只能是在嘴上给真情添堵，可是很多老百姓也不是傻子，都知道耳听为虚。眼见为实的道理，没有亲眼看见的事，谁会相信，久而久之，反而是让真情的名字在校外也宣扬了出去，这些附近的点心店，倒是在这方面，功不可没，要是知道自己的恶意诋毁，反而帮助真情的名声远播，不知道会不会后悔的拿脑袋撞墙去。

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白文尽管心里兴奋，面上依然很是平静，殊不知正是白文这种平静的脸色，更是让眼前的男人在心里庆幸，还好自己来这里谈了节日的礼盒了，虽然现在中秋还没有纳入假期，但是对于国家的传统节日，人们普遍还是非常重视的，并不比春节少多少，因此，中秋节的福利，在任何单位都是非常重要的一个项目，眼前的人也不例外：“还好我决定了亲眼来看看，那帮生意人，嘴里没有一句实话，等会回去单位里，非要和老大好好说说，下次去抽查的时候，一定要好好检查一下那些商户，太过分了。”眼前男人的单位，正好是市场监管部门的下属机构，天然就是那些商户的顶头上司，正好是本地的监管单位，那些商户都归他们管辖，这下子，这些人给真情使绊子失败，倒是让男人对那些商户，心中产生了极大的愤慨，做生意不好好的做，天天想着歪门邪道的，还诋毁学生起来了，欺人太甚，这不，白文什么都还没说，这位不知道是监管局的下属的哪位工作人员，就以及决定对那些商家进行严查了。男人见白文只顾着和自己笑笑，却闭口不提礼盒的事情，看样子是想让自己先开口，大概是为了争取主动权吧，男人心知大概就是这样的，也是开始抛出来自己的一些底牌：“这位老板，你看这样好不好，我们采购的一盒礼盒，我刚刚看了你的礼盒的内容，基本上没有什么多余的装饰，也没有太多的不必要的东西，还是很不错的，我看咱们谈一个批发价，你看看，一只礼盒，我出七十块钱怎么样？”其实这个价格，白文也是血赚的，但是也不可能就这么答应下来，现在店里面，可是还有不少的学生，和其他的顾客的，白文要是就这么答应了，以后还有其他人来买礼盒，自己还这么开价，所以尽管白文在心里一算账，知道自己还是很赚的，但就是不开口，只是看着男人，让男人也是对自己开的价格有些不自信起来，确实是太低了，外面的一个礼盒，虽然是价格虚高，但是也是卖到了一百多块，当然，自己一下子要买不少的，七十块，确实是有些拿不出手的。

见白文继续微笑，男人觉得自己的背上都是汗，这个男生果然不一般，自己的开价其实不算低了，这些月饼，虽然具体的成本不知道，但是按照自己的估算，七十块钱，绝对是稳赚不赔的，但是商人都是逐利的，看来眼前的男生，果然是不能以一般的大学生等闲对待的。沉吟了一会，男人又再次拿出来一个新的价格：“这样，我再加一点点，既然七十块有些低了，那么，你看一盒礼盒，我出八十五块钱，怎么样？”刚才男人已经看到了，在礼品盒的边上，就有这个礼盒的价格，一盒标价九十块，看来这个男生不是一般的难缠，只能是大幅度提高价格，而且这个价，已经是自己心里的最高价位了，如果还不行，那就算了。白文看出来，男人的额头已经在出汗了，知道这差不多已经到了男人的心理价位的极限了，虽然是比自己零售少了五块钱，但是也很不错了，本来白文做礼盒装，就没打算零售出去多少，毕竟这玩意，只要是有脑子的人，就会算账，根本划不来，但是对于一些机关单位来说，这种礼盒还是非常受欢迎的，放假的时候，拿在手里带回去，脸上倍有面子，如今的很多人，其实活的不都是一张脸面吗？

白文微微一笑，然后给男人倒了一杯热茶：“来，尝尝看，我这也不是什么好茶，招待不周了。”男人说了一会话，刚才和白文谈论价格的时候，也是出了一身汗了，这会是真的有些口渴了，拿起茶杯，一饮而尽，这茶水入口略带苦涩，但是回味甘甜，果然是好茶，顿时身上也是舒服了很多，面对白文露出会心的笑容，而白文笑得更加开心，自己都没有说几句话，就做成了一单生意，而且看男人着急的样子，估计还是不小的生意，今天这茶，没白喝。

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