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第40章 谈判(第2页)

用别人现成的销售渠道,运送渠道,那就节省很多事,唯一的坏处就是怕被别人卡脖子,毕竟销售渠道可是很关键的一环,但肖文也只是穿越者,他不是神,这些事以后再说吧,况且只要配方在自己手上,也不怕找不到其他商家合作。

周青莹有些意外,肖文她可是打听清楚了,从小就读圣贤书,从来没有经过商,但今天可是刷新了她对肖文的认知。

考虑事情很细腻,而且滴水不漏,他没有说合作,也没有说不合作,从始至终都是肖文占据主动。

“肖公子考虑的甚至,第一,价格肯定是不一样的,具体的要再商谈,第二,我觉得各自承担吧,蚊香的制作成本我不知道多少,但运输跟销售也不会比制作成本低。至于第三,肖公子这就有些强人所难了啊!我们周家负责运输跟销售,而肖公子只需要制作蚊香,就算这样,我们周家也多让出来一成利了,为何肖公子还要这般37呢?”

前面两点都还好,可最后肖文却狮子大开口,居然要37分,这让周青莹有些不快,虽然蚊香独一无二,可如果利润很低的话,她也不需要做这吃力不讨好的事。

“是不是觉得我有意刁难?或者觉得我贪财?不不不,周小姐,37分我都觉得你们占了大便宜。”

肖文还是笑着说,周青莹可听的一愣。

“不知肖公子此话从何说起?”

见过无耻的,还没见过肖文这样更无耻的人,明明是自己贪财,但说的好像他吃了亏似的。

“周小姐别急,听我说完!”

“你们周家涉及了布匹,杂货等生意,最主要的还是杂货,是吧!”肖文问到。

“不错!”

“是,你们周家有销售渠道,有运输工具,但你要知道,蚊香可是独一无二的,况且,如果我选择跟你们周家合作,那就不会再找其他人,除非你们违约了。这样如何?你再想想?”

肖文话已经说的很清楚了,合作商就只有一家,而且蚊香独一无二,要买只能在周家的店铺才有的卖,这样可以带动周家其他商品,这些商品肖文可不能分红,所以肖文多要1成也不是凭空白要。

周青莹也不傻,很快就想通了其中的道道,而且,她还顺着想到,如果把蚊香跟自己家的商品捆绑式售卖,那……。

当然,肖文可不傻,不会给她这样的机会,这些都是后话。当周青莹想通之后,眼里顿时放光。

“好,肖公子,最后一条我代家父答应了,如此肖公子合适拟个章程?”

“这个不急,目前可没那么大的量卖出去,不过可以先商量商量,最近我要扩建作坊,先把章程定下来,到时候按章程来办事!”

扩建势在必行的事,晋江也不是只有周家找肖文合作,可他都看不上,周青莹还不错,虽然是个女人,但有头脑,在周家也有一定的话语权,肖文还是比较看好的。并不是因为她是女人,虽然是长的好看些,可在后世看多了的肖文还不至于见到漂亮女人就冲昏了头脑。

周青莹今天来并没有打算谈成功的,只是试探性的谈一次,毕竟她不占主动权,况且自己的弟弟跟他还有些过节。可肖文却并没有怎么刁难,提的要求也是合情合理,肖文这种做事态度,让她很舒服,可以合作。

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