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第4章 下马威（第1页）

“开始吧。”李玉娇仍旧绷着脸，站在沙盘前，一丝不苟的扮演着考官的角色。孙菲还是很紧张的，虽然背的差不多了，但是面对李玉娇，还有十几个陌生的同事，心理压力还是很大的。这个时间，售楼处一个客户没有，只有轻柔的音乐，没有一个人说话，使得气氛巨严肃。“嗯。”咽了口口水，孙菲还是开始了，她要先从区域沙盘开始讲解，然后就是沙盘，最后是户型，算贷款。整个过程下来，基本要一个小时。当然，正常客户过来看房子，几乎没有听售楼小姐讲完这些的，一般都是挑重点的问，比如户型都多大，每平米多少钱，但是身为一个职业素质过硬的售楼小姐，还是这样高端的楼盘，还是要会讲出来才行的。而孙菲第一个区域沙盘还没讲完，就被李玉娇打断了：“停！想好了再说，重新开始！你记住，开口之前先过过脑子，不然就重新来，这么多人都陪着你站在这儿，你不过，她们就一直陪着你，你自己掂量着办！”不怪是毫无人性李玉娇，冷面阎王鬼见愁，说话不但直接，还一点情面不留。这几天孙菲也听说了，李玉娇这个人很怪，没男朋友，是个超级工作狂。跟她相处久了还好，刚来的新人，没人不被她折磨的。孙菲，就是近期的唯一一个。“您好，欢迎来到尊·殿项目，这里是我们所在的位置……”孙菲开始继续讲解起来，说的语速不快，担心说粗话，不过整体来说，还算是流畅。李玉娇就站在一边，端着肩膀，一脸高冷。其余的售楼小姐，也纷纷站在一旁，全都看着孙菲。她们这些人，无一例外，都经过这种十分严格的考核。不但说辞要分毫不差，还要注意语气语速和表情，以及体态礼仪等，更要跟“客户”的眼神有所交流，不能自顾的说，而不看客户一眼。此时的客户，自然就是李玉娇了。“不行不行，停停停！”李玉娇开始不耐烦了，再次叫停，然后眉头一蹙，喝斥起来：“你没长脑子吗，我刚才怎么跟你说的，要想好了再开口，要跟客户有眼神的交流，你刚才干嘛呢？招财树是客户，还是空调是客户，你看着它们俩干嘛？”“今天到此为止，你中午不许吃饭，就给我练，下班我再靠你，要是还不行，你明天就不用来了！”扔下一番话，李玉娇就踩着高跟鞋很拽的走了，敲的地面“哒哒”直响。孙菲长这么大，还是第一次被人说的这么惨，而且还是当着所有同事的面，这让她有些无地自容。“这都来多久了，还背不下来？你背不下来也就算了，还要连累我们跟着站在这里，我们是跟你有仇吗？今天中午你请客，算是对我们的补偿，就这么愉快的决定了！”其中一个开口说话，她是这个项目的老人，仅次于主管的存在，康婉婷。康婉婷开了口，没人敢反驳，即便有些人也觉得李玉娇和她过于苛刻。这里面，其实还是有好人的，只是没人敢站出来帮孙菲说话。孙菲也知道，只能妥协。可她万万没想到，这个康婉婷带头，竟然点了一千多块的外卖。虽然十多个售楼小姐，但是一千多的午饭，这未免有些太奢侈了吧？孙菲本来刚工作，兜里就没什么钱，这下好了，兜里直接干净了。吃了饭，康婉婷就去了楼上的休息室休息去了。孙菲一口没吃，她没这个心情，今晚下班之前再背不下来，就要失业了。这么好的工作，她可不想丢了。于是，拿着那厚厚的资料，便一个人去了沙盘那边，继续开始默背。说来也是奇怪，只要有人站在一边，就脑子有些空白，还磕磕巴巴，现在自己一个人站在这里，背的别说多流畅了。主要还是心理素质，孙菲没干过销售，也没有过累次的行业经历，难免会紧张。其实包括康婉婷，还有那些售楼小姐，刚开始的时候，全都这样，有的甚至还不如孙菲。孙菲就是来的不太是时候，她是最后一个新人。最开始都是成批来的，有的人还是跟康婉婷一起来的，大家都是新人，自然好相处一点。现在孙菲单枪匹马一个人来的，连个说话的新人都没有，可见在这个本身就有些波谲云诡的售楼处有多难混。但是即便是再难混，她也要坚持下去！这个时候，武东强从楼上走了下来。他看见孙菲正在那里背说辞，便问道：“怎么样，差不多了吗？”孙菲转身点头，尴尬的笑了笑：“武总，还、还好。”刚才考核的时候，武东强都看见了，就是没站出来说话而已。他这个身份，不适合参与考核的事情。“别紧张，我知道你可以的。不过今天的确是最后一次机会，你要把握好，你可以的。”武东强能做的，也只有这些，人到底行不行，还是要看个人，他能做的，只是把人引进来。而对于孙菲，武东强还有点私心，只是一直没表现出来。他是想孙菲留下来的，不然当初也不会叫住一点销售经验都没有的孙菲了。看着那巨大的豪华沙盘，幻想着自己也要努力买上这样的房子，孙菲深吸一口气，在心里给自己打气。这个时候，最需要人安慰，武东强刚才一番话，也起到了不小的作用。三个多小时下来，孙菲觉得自己一点问题没有了。李玉娇是冷，但是这跟自己有什么关系？她又不能吃了自己，有什么可怕的？只要自己专业知识过硬，她只能无话可说！临近六点，所有售楼小姐都换好衣服站在打卡机面前等待下班，只有李玉娇还穿着那套制服，端着肩膀。这一次，孙菲没等李玉娇过来找她，而是昂首挺胸，朝着她走了过去，好像是在宣战！其余的售楼小姐，也都看了出来，不禁纷纷挑起眉头！喜欢售楼小姐那些不能说的秘密（）售楼小姐那些不能说的秘密。

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