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第65章（第1页）

这不，罗非攒了十来天的绣活，又够去一趟镇上了。

&ldo;我媳妇儿太能干了。&rdo;席宴清诚心夸着，觉得罗非让他意外的地方特别多。

&ldo;没你赚得多，不过过日子够了。这样你赚的钱就都能攒下来了。&rdo;罗非想想，虽然这样的日子也不能算上富有吧，但是至少算是初步安稳了。

&ldo;慢慢来，只要我俩有心上进，日子只会越来越好。&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;罗非枕在席宴清的肩，突然问：&ldo;对了清哥。你说我怎么才能把荷包卖得更贵点儿呢？那个李老板，哎他太能说了我说不过他。他每次都给一样的价。&rdo;

&ldo;这个容易，你别总绣那几个熟悉的花样。&rdo;席宴清再把罗非的头轻放他肩上，&ldo;我给你举个简单的例子吧。你看超市里卖的那些食品，饮料，还有什么学生用品之类的，是不是总在升级？有些可能只是换了个包装，有些就是换了个口味，但一换就十有八九涨价。消费者们不容易接受原物涨价，但是新鲜的物品比那些他们熟悉的贵一些，却还是会有人去尝试去购买，这就是每个人追逐新事物的心态。&rdo;

&ldo;那他要是还不给涨价咋办？&rdo;

&ldo;那也不怕，下回咱们去绣坊也问问，不能可李老板这一棵树上吊死。&rdo;席宴清说，&ldo;看看哪天天好，咱俩一起去，我跟他谈。&rdo;

&ldo;好，那多出来的部分咱俩就买好吃的！&rdo;罗非说，&ldo;你把东西收起来，我出去看看家里缺啥，去镇上时买回来。&rdo;

这地方，但凡能自给自足的都自给自足了，像是米面啊，油啊，酱油啊，醋啊，黄豆酱啊，菜啊，鸡鸭啊。有的人连布都自己织呢。可他们来的时候恰赶春季，家里啥啥没有，所以目前为止除了菜基本都要买。

要是以往，罗非肯定去问问韩旭要不要一起去镇上，但韩旭刚成亲，怕是跟陈华樟蜜里调油的时候，他就不去当那个电灯泡了，所以天一放晴，他就只跟席宴清两个人去了镇子上。

由于时间赶得比较急，所以这一次罗非没来得及弄太多新鲜图样，他这一次带的便大都还都是以前他绣过的花色，只有三个是他新赶着绣出来的，其中两个绣了金丝雀，一个绣了鸳鸯。鸳鸯的绣着麻烦些，一天里就弄了那么一个，金丝雀的倒是因为颜色没那么复杂，所以绣了两个。

原先的那些花色罗非一个卖十文，新弄的这两个罗非琢磨最低卖十二文，高的话，能有个十五文就最好了。

然而席宴清却不这样认为。到了布店里看到李老板，席宴清开口就说了，金丝雀的要二十文，鸳鸯的要二十五文。这个是新弄的花样，反正就弄出来这么几个，李老板收不收都行。

李老板开店做生意，做的是长久的买卖，见了新花样哪能不动心？卖东西就是这么回事，你卖来卖去就那两个玩意儿谁看久了都会起腻，可这新鲜物就不一样了。有钱人家的小姐过来看看，喜欢了还不就买了？到时候一群姑娘们聚在一起还能多个聊天的资本呢。

是人都有虚荣心，好东西谁不稀罕？

但是李老板觉着不能人家要多少就给多少，那长此以往他不得被牵着鼻子走？

&ldo;你说的这个价格可太贵了，这我得卖多少啊？我得卖五十文才有的赚。&rdo;李老板说，&ldo;再便宜点吧。再便宜点，我就跟以前一样，长期收你这个绣品。&rdo;

&ldo;您想长期收我也没法长期做啊。您是行家，这东西您一看就知道肯定费工时还得求个细质，我要多绣几个眼睛都得花了。&rdo;罗非按照席宴清在路上教他的跟李老板说，&ldo;反正又不多，而且物以稀为贵，您就别跟我讲价钱了。要不您看看这满镇子上谁绣得出这样的？&rdo;

&ldo;嗨，如意绣坊的老板娘就会。&rdo;

&ldo;她会，那她也是放自家绣坊里卖，她也不能送到您这儿来不是？&rdo;席宴清说完看向罗非：&ldo;要不这个就别卖了，留着吧，正好昨儿个三宝过来看了不还说喜欢么？就给她算了。&rdo;

&ldo;三宝……&rdo;三宝昨儿个啥时候来过你蒙谁呢！罗非心下觉着好笑，却也没反驳。罗小影帝瞬间上线了。他一脸纠结的样子，末了说：&ldo;成吧，那可是亲妹，委屈了谁也不能委屈她呀。&rdo;罗非重重一叹：&ldo;李老板，那这几个我就不卖了，您就把原先那些花样都收了吧。&rdo;

&ldo;那怎么成？&rdo;李老板先前就考虑着见了罗非让他一定多绣些花样来呢，这他还没说人家就绣了，他当然得要了。这是对方主动的，跟他要求的那是两码事。他主动要求了自然就要一定程度上迁就对方，可对方主动了，那就得稍稍迁就他。

&ldo;那有啥不成的。您看我就是闲来无事绣东西打发时间，顺便赚个零花钱。我就算啥都不做，我哥也能养活我。&rdo;罗非说，&ldo;您把这些收了吧，收了我就走了。&rdo;

&ldo;别啊，罗小弟，你这可不厚道。你往我这送东西，咱们是互惠互利。&rdo;李老板想了想，&ldo;这样吧，你再每个给我让五文钱。这个金丝雀的我十五文收，鸳鸯的我就二十文收，其他的还按原价，你看这样成吧？&rdo;

&ldo;您看您，您的大头是卖布料和成衣，这小东西您放这儿就是多添个茶钱，这几个小玩意儿，您还跟我讲啥啊。&rdo;

&ldo;哎哟还茶钱呢，我哪敢喝那么贵的茶。&rdo;李老板说，&ldo;成吧，不过往后你再有这些新鲜玩意儿也可都得往我这送，且不能送到别家。特别是如意绣坊，我跟那家的老板娘不对付！&rdo;

&ldo;嘿你个李大脑袋！你在背后说我啥呐！&rdo;说曹操曹操就到了，陆如意带着一股香风进来了。此人就是如意绣坊的老板娘，在镇子上开了如意绣坊，绣坊里还有两个长期帮工的绣娘。

&ldo;你又来干啥？&rdo;李老板最讨厌有人叫他李大脑袋了！他脑袋是大，可也没碍人啥事儿啊！

&ldo;你开店做生意，还不中人进来了？！&rdo;陆如意跟他呛一句，看到罗非和席宴清，又看到罗非手里拿着荷包，&ldo;这位小兄弟，这荷包怕不是你绣的？&rdo;

&ldo;是啊这位姐姐。有什么问题吗？&rdo;罗非一看对方说话爽利，印象倒还挺好。

&ldo;真是天助我也，我来这儿就想问问李大脑袋能不能找着你呢。&rdo;陆如意看了看罗非放到布匹上的荷包，&ldo;你可还别说啊，这绣活是好。&rdo;

&ldo;你啥意思？！我告诉你陆如意！不许来抢我生意！&rdo;李老板绕过柜台抢走了陆如意手里的荷包，&ldo;小罗兄弟，我给你把钱结了，你这就回吧。下回有东西再给我送来就成！&rdo;

&ldo;你这人，我还没说话呢你赶啥人啊？！&rdo;陆如意寻思寻思，&ldo;算了，反正也跟你无关。小罗兄弟你拿上钱，随我走，我这有事和你商量。&rdo;

&ldo;啥事儿啊？&rdo;罗非问。

&ldo;赚钱的事儿。&rdo;陆如意&ldo;啪啪！&rdo;在布匹上拍两下，&ldo;李大脑袋你赶紧的，瞅啥瞅？给人家结钱啊！&rdo;

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