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第十六章 新行业（第1页）

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带着红香绿玉去城里买了大批刺绣用品，不同尺寸的手棚、卷棚、绣花针、绣线、绣花剪子以及绣架，林林总总买了几大包。又去苏家的绸缎庄，上等丝绸和其它不同布料各买了一些回去。肖林从一开始就打算做精品，只做高端客户。所以不管是布料还是绣线都是最好的买。

红香绿玉不由担忧，这么好的布料她们从来没绣过，若绣坏了不仅可惜还费钱。肖林听了她俩的忧心，稍一思索立即去牙行聘一个绣艺精湛的绣娘。绣娘年纪不论，即使年纪大了做不了针线也无所谓，只要能教人就好。

肖林是想给庄子的三十几个姑娘找一个专业的老师，外加自己绣坊的顾问。所以给出了超高月例，每月五两钱子，管吃管住外加四季衣裳。牙行立即答应三日内找到合适的绣娘送到庄子上面试。解决了员工问题，肖林准备重改二进的房子。

三间正屋打通，只留一个正门，订做了十个长排的工桌，几十把凳子，以后这就是绣坊的正式工室了。两间偏房打通，打了两排长长的盆景架，让人从温泉处移栽了上百盆花草来，整齐地排了两排，沿墙放上一溜茶几椅子。这里就是姑娘们以后的休息室了。红香绿玉觉得这休息室太奢侈了，并且也从没听说工人还有专门的休息室。一致认为公子又乱花钱了。

肖林不知在什么地方看过，说是绣花和画画一样，一定要看的多了才能绣的好。若是从未见过的花，照画绣出来的也只是匠品。但若是熟悉的花，绣出来的则充满灵气。

肖林打算以后还要买些名贵花草回来，也不找专人打理，就由这些姑娘休息时间打理。绣活不能做太久，否则对眼睛和劲椎都不好，肖林定的工时间是每半小时休息一刻钟。这么好的工条件，这么高的待遇，且吃的比家里好，只一天就赢得所有姑娘的喜欢。

老师还没来之前，由绿玉带着姑娘们先做些简单的针线，肚兜手帕什么的。肖林则趁这个时间来设计出款式漂亮又不那么性感的睡衣，这个时代的女人忆经不能用保守来形容了。性感内衣啥的要一步步来，先出些保守的内衣和睡衣才好打开市场。

肖林设计了几款刺绣束胸，试穿了一下比肚兜舒服漂亮，最大的亮点是胸口的一圈蕾丝花边。这里还没有蕾丝花边出现，肖林打算多用蕾丝。最主要的是**，大众的裘裤就像后世的短裤，肖林觉得完全没有后世**的用，最起码的姨妈期就没用。

先做全棉的平角**，搭配一个卫生棉样的绵布袋，四角系有带子可以固定在**上。然后布袋里可以放吸水的物品，有钱的可以放棉花，没钱的可以放草木灰。可以重复使用，又舒服又干净。比那月事带不知方便多少倍。

肖林设计出来后，先让绿玉做了两套给她俩试用。两人害羞不已的向肖林回复使用情况。肖林这才反应过来，自己现在可是男人，让两个小姑娘说这个确实挺难为情的。

只得重复给二人洗脑，一切都是为了工。你们俩都不配合公子我的工，我还能找谁配合？你们还要管三十几个员工，这么难为情可不行，毕竟我们要做的全是女儿家的私密衣物。重复洗脑，成效卓越，两人和肖林讨论问题的时候脸红的不明显，声音也比蚊子大了点。

让绿玉带着小姑娘就**做了十几套出来，然后肖林带着绿玉去拜访了苏亮。让绿玉把特意给张妇人做的孕期大号**送上，然后让她详细把平角**的使用和公子的打算告诉张夫人，请张夫人把这十几套送出去，听听各人反馈的使用情况。

张夫人听说肖林打算做这门生意，立即重视起来。派人把物品分送给自己的亲朋好友，再以赏花会的名义请来各位试用的夫人们，听了众人一致好评后。正式给肖林下定单，由苏家的绸缎庄代售。肖林一面佩服张夫人的眼光，一面又把做好的蕾丝内衣送了十几套来。

这次张夫人对内衣没发表评论，但对蕾丝非常感兴趣。没有问生产过程，直接单各色蕾丝花边订了几十卷。肖林瞬间想到，若张夫人的成衣店里推出领口袖口，特别是抹胸口有一圈蕾丝花边的衣服，肯定会引起众多女性的亲睐。

肖林再次为张夫人的眼光点赞，见订单特意申明秘密进行。不由好奇又请绿玉去问了一道：“张夫人说先把蕾丝运到帝都去推广，待帝都的贵夫人喜欢上了，苏州这边才好卖出高价。所以要秘密进行，您给的十几套有蕾丝的衣裳夫人也先收起来了。说等蕾丝大卖了再给朋友试穿。”肖林正式任命绿玉为头号外交人员，这与女人打交道还是要女人才好。

肖林重新调整策略，决定暂停内衣制，全部人员织蕾丝花边。蕾丝是钩针织的，包括红香绿玉钩的都不熟练。肖林一边让众姑娘加紧练习，一边设计一些又简单又美观的花纹。

肖林在夜里教红香绿玉，白天两人再教其她人。整整一个月，大家加班加点，在苏府的客船运货去帝都前完成了一批蕾丝花边。因为不知道市场需求，肖林提供了赤橙黄绿青蓝紫外加黑白九个颜色，当然按照后世女子的喜好，黑白色最多。

蕾丝花边秘密上了客船，接下来就等帝都的消息了。等待的时间里肖林的绣娘顾问也招到了，是一个五十来岁的老牌绣娘，姓李，苏州本地人，儿女双全家庭幸福，因眼睛不好从之前的绣庄退休了。但是在家闲不住，又想再给儿孙挣一些，听到牙行招人，和家人一商量就来应聘了。

肖林为了这次面试，特意做了一些功课。但在李大娘颇有班门弄斧之嫌。肖林见人家是有真本事，人老实随和，并且在绣庄退休前带过几界学生。肖林立即就和李大娘签了五年的长约，吃住在山庄，每月两天假期可以回城与家人相聚，当然家人可以随时来如意庄看望。李大娘对这待遇很满意，当天就风风火火的上岗了。

有了专业老师就是不一样，李大娘就各个姑娘的绣功进行了分组，几个小在各组打杂学习。除了每天的工外，下班前半个时辰李大家给所有人授课，重点讲解花草蝴蝶的绣法以及配色等刺绣功课。

众姑娘的绣艺都是跟老子娘学的，哪里听过这么正规的课程，个个都聚精会神，那绣艺也是突飞猛进。村子里的人家见女儿不仅有钱拿回家，还能跟正牌绣娘学习，个个都高兴的不得了。有些女儿偏小的人家纷纷找管家打听，能不能不要工钱只让女儿进来打杂工，能听李大娘授课就行。

管家问过肖林了，否绝了。毕竟肖林请李大娘来是要做顾问的，弄一群小萝卜头给人家带就有点说不过去了。除了第一批招的三十几个姑娘，肖林打算不再招新人，只等帝都的消息再说。

目前的主要订单就是平角**和卫生棉，这两样东西做功简单，绣的花样也有限。且还未完全推广开来，就苏府的订单，很快就能完成。所以姑娘们都有闲暇，肖林就让大家接着钩蕾丝花边，再多让李大娘讲课。再大批订单没来之前，都加紧学习。

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