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187 忆当年（第1页）

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很多来广交会的客户大多年年都会来，他们和中国人打交道久了，慢慢被中国供应商成功劝服下载微信，这样一些客户名片都不准备了，用英语对她们说，：“加我微信吧”把二维码打来让业务员扫他们。

也有些客户真的是名片派的就剩一张，把名片给业务员拍照，一会还让他们还回给他她。

对于有些拿了目录，又没微信，名片又用完了，我们名片又给他了，楚玲沫叮嘱她们三最好要让客户手写联系方式，如果写的太缭乱，可以的话！还是念一遍，让客户check有没有错。

她展会最讨厌两种客户，第一是小语种客户，他们会自己带翻译，这样虽然交流无障碍，就是担心这翻译是临时请的，不是长期服务这个客户的。第二个就是会中文的外国客户，不多大多这样的客户挺难成交因为他们几乎都是混中国的，在中国有自己的贸易公司，他很懂行情，价格报贵一点他都知道你不诚实。

等邀约到展会的客户都来了，楚玲沫的任务就完成了，坐上战昊天的坐骑回家，明天他们四个还在上学。

虽然楚玲沫都给新老客户发了一遍邀请，告诉她们摊位，还有welcome他们去厂参观。

可偏偏很多僵尸粉就是在她不在摊位的时候去展会，然后等展会结束后又邮件或通过各种社交软件让她去安排车去酒店接他们，还好她有长期合的司机。

展会结束后，她几乎天天在工厂，午餐晚餐都是在外面和客户吃，当然外国客户不是爱贪小便宜，潜在新客户他们都婉言拒绝一起共餐，说行程很满，还要赶去下个工厂，下次真正合了再一起吃。

楚玲沫自己是老板，这些懂事的来访客户又替她省了不少的钱，主要她请的还是他们三个员工的老客户多一些。

她目前只管大鱼，以前自己捞到的小虾米都会分给她们三塞塞牙缝。毕竟她们三的客户订单是有限的，公司平台获取客户途径也少，如果她这个做老板又紧抓着自己跟不过来的客户死死不放，员工没有业绩没有提成，没有希望，她们肯定早跑了。

回想当初在法国怀着歌歌还整天没日没夜地和客户交流着，也多亏在国内的昊天外贸组员一直配合着她，客户要什么样品图大货图或者装箱明细的，她在群里一说，大家就会很及时地反馈给到她，就算她没有在公司上班，她的订单依旧只增不减！直到歌歌断奶楚玲沫回国后才正式向战鑫宇提出辞职。

只有这样她才能积累到资本在西洲创业，选择在老家做soho纯粹是她熟悉当地的物价。

她先是在香港注册一个离岸公司，开离岸账户，让走访过的觉得靠谱的工厂先给她打些样品（印刷她自己设计logo），拿到样品自己用相机拍照，美图加水印后再发instagram和facebook.后来又在谷歌建立了一个免费官网，发布一些产品上去。这期间都是在她租的公寓自己瞎折腾。

这样弄了一个月，并没有效果，她咬了咬牙，找了可以一栋可以申请政府补贴，类似创业孵化基地的办公楼，租了个80多个平方的办公室，这栋楼还专业帮业主代办营业执照，等证下来，马上申请注册国际阿里巴巴会员。

在此期间又拉丽丽去光大银行办了一人一张银行卡，以便西联收款方便，一人一年五万美金取现额度，加起来就十万，应该够了，方正她还有离岸账户可以收大金额外汇。

等阿里实地考察结束后，开始上架产品，搭配关键词在阿里发布产品信息对于做了四五年国际阿里的楚玲沫来说并不是难事。

产品上架，第一周有个询盘，虽然要的数量不高，但她足够专业，成功地让客户付了打样费，因为第一次合，她公司也新成立，虽然客户从交流过程中对她也是有点信任感，楚玲沫积累数据，让客户走了信保。

她对这第一单很重视，她之前在供应商那里打过自己logo的样品，他们收了不少楚玲的打样费，也知道她是有实单，无论是报价，画图稿还是打样都配合的很好。

样品拍照寄出后，一周不到客户收到比预期还多的样品，很满意质量，给楚玲沫下了比询盘数量多了三倍的大货，第一单她挣了两千来块。

由于她做的都是常用产品加logo没有什么技术含量，只能从打样费上，运费，单价上加一丢丢赚个差价。

这第一个客户，对她服务都挺满意的，他收到大货后，就陆续介绍好几个朋友给她，都是100%要下单的。

她以他的例子，劝他的这几个朋友都走信保，就如同淘宝刷单，不过她走的是实单，这样数据上来了，在国际阿里的自然排名也上来了。

她也陆续地收到了一些询盘，她一个人是完全能应付的过来。rfq天天去报，访客天天营销，也总有一些货代推销电话打来，真心不好意思，她有认识的人做货代，无论是快递，空运，还是海运，都是月结的。

用钱最多的还是阿里，接着是恩特客户管理平台，其余她都可以忽略不计，自下飞机回国后的半年她花了保守10万。

因为考虑公司的长期发展她开始在boss直聘发布招聘消息，她只要一个后台运营加一个采购报价文员，这样她就可以偷懒，安安静静只做业务。

她把招聘信息一发布，就收到两个人找她在线聊天，她要的后台运营是一定要会最简单ps，大专以上文凭，这样就算英语不是很厉害的也能基本看的懂公司网店发布的产品内容。

采购报价文员虽然没有学历要求，但是一定要细心，不然她一算错，让公司损失惨重这样就没意思了。

其实她们两都是相互认识的，一个叫李晓燕，另一个叫罗雯雯，同在西洲镇上读大三，和楚玲沫是校友，找实习工！

只是她们大学专业不同，李晓燕是学计算机专业，而罗雯雯是市场营销专业。

因为两人大二同是学生会部长，经常一起讨论学生会工上的事，后来觉得谈的来变成好友，连工都想找同一家公司。

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