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第18章 买房插曲（第1页）

阳光正好。

李止媛开车载着赵安，来到了一个叫做的‘水岸花都’的售房部，这里是江城别墅区，住这里的全都是非富即贵，在江城数一数二的人家。

进了大门，李止媛自然的挽着赵安的手臂，一个披着齐肩短发的售房小姐，带着职业微笑迎了上来：“欢迎光临水岸花都，请问两位是要看房还是买房。有熟识的销售顾问吗?”

赵安说道：“我们先看看，有现房吗？拎包入住的那种？”

“有的，先生。”售房小姐道：“我先给您介绍一下咱们的项目，”说着指着进门不远处的一块很大的区域图讲解道：“咱们项目位于…”

赵安大手一挥道：“介绍倒不必了，直接看房吧，合适的话我们就买了。”

这完全不按套路出牌啊，售房小姐心里嘀咕，但还是很职业的问道：“需要看下沙盘吗，对位置户型有什么要求的吗？”

“沙盘倒还可以看一下！”赵安大大咧咧说道：“看得合适，我们就直接买了！”

售房小姐点头道：“请走这边，两位客人请看，我们水岸花开发的，都是独栋豪华别墅，每一栋都带有独立的私家花园，以及地下车库。

而且关键的是，每一栋的格局都不一样，就是我们旨在满足各类型客户的需求。”

赵安点头道：“那现在还剩多少空房呢？”

售楼小姐在沙盘上边点，边说道：“空置的房屋，有这里的2o13栋，2o21栋，3o21栋，32o1栋等十几栋。”

赵安看了看沙盘上的户型，说不上好，也说不上坏，只不过他也没买过房子，不知道从何下手。

便说道：“这样吧，我看沙盘实在看不出什么来，要不我们去现房的实地去看一下？”

售房小姐没话说了，只好点点头道：“那二位请稍等，我去开辆观光车过来。”

于是小情侣二人坐着观光车，接连参观了四五栋独栋别墅，但是都没有相中的，不是采光不好，就是户型不满意，

售房小姐的态度也还可以，一直耐心的劝说道：“买房其实也算是最保值的投资，哪怕是现在的环境来说，也是很合适的。”

赵安看了下她的胸牌，知道这个售房小姐叫王小茜，笑道：“其实我以前和你是同行！”

王小茜惊讶的笑道：“哦，这位先生也做过房产经纪吗，那为什么到我们这儿……

哦，不是，我的意思是说其实房产经纪在房产公司工作的话，其实买房有很多便利的。”

你说的是卧底进房产公司当销售，最后套得底价，以最便宜的价格买房子，顺便还把工资和提成给拿走了的故事吗？

我在抖音上看过了……

赵安笑了下，说道：“你误会了，我之前是做灯饰销售的，也熟悉一些销售的技巧，所以毒鸡汤就免了吧。”

王小茜呵呵笑道：“其实也不算毒鸡汤吧，而是有太多现实的例子，就好比1o年前房价低的时候，你手里有2o万块钱，按揭买了套房子，

身边的朋友却同样花了2o万元，按揭买了一辆豪车，

然而1o年过去了，这其中的变化就是，你们同样花了2o万，现在你的房子，人家给5oo万你都不一定卖，

但他的豪车，可能1o万都没人要了，这就是投资方式的差距。

房子，既是居住的温馨家园，也是一项长期且保值的投资，当那些奢侈品通通过时，当那些目前看似高端的产品最终被时代淘汰时，

你就会发现，只有房子，才能被称为传家之宝。”

这话生生的把二人给逗乐了，李止媛打趣赵安道：“你也是做销售的，是不是嘴巴子也这么利索？”

赵安一挑眉道：“这个有专门的培训的，会根据不同的客户，制定不同的销售策略，比如刚才王小姐说的鸡汤类型的，

也有励志型的，讲的是没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的销售，没有劈不开的柴，只是斧头还不够快！

通常来说，一个优秀的销售员，要具备以下条件，会开车、会做PPT、会沟通、会催款、会算账、会讲价、会喝茶、会吹牛、吃的了苦、守得住闲、哄的来人等等等等……”

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