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第19章 版权谈判（第2页）

“徐先生，这份新合约你先看一下，如果有什么问题我们再谈。”

田崇书递过一份合同，徐跃拿起合同看起来。

“你们要当前的版权以及后续版权的七成利益，这一点，我恐怕不能接受。”

小说的最值钱的是什么？不是打赏，不是订阅，而是版权。

将版权改编后的衍生产品，比如说实体书、有声读物、漫画、游戏、影视剧甚至小说中人物的海报和手办，光凭《大王饶命》当前热度的便可以预料，这是一个多大蛋糕！

“可以，正是因为会有意见，咱们才需要面谈。对于这份合同，我们可以给出很大的让利，但同时，也要保证我们可以获得足够的利益才行。”

对于徐跃的反应，田崇书一点都不意外。要是徐跃一点意见都没有就同意了，田崇书反而会怀疑是不是版权有问题？毕竟这份合同上面开出的这些条件有些还是相当苛刻的，谈判这种事情，本来就是需要漫天要价，就地还钱的。

“这条不行，必须要改……”

“在我们看来……”

“那就如此……”

“你觉得这样怎么样，我们可以……”

“如果这样，我们实在难以接受……”

“我觉得这条不如改成……”

经过一番唇枪舌战，双方从早上十点多一直谈到了下午6点多，几乎是一条一条的在那里讨价还价。即使在中午吃饭的时候，双方仍旧对合同内容进行协商，等到谈判结束的时候，双方都精疲力尽了。要不是徐跃上一世参与过一些影视版权的谈判，今天未必能撑下来——虽然在那些谈判中，自己不过是个跑龙套的。

最后徐跃总算是拿到了一份令自己满意的合同，大部分版权的六成利益握在了手中，不过在订阅分成方面做出了适当的让步，还有各种渠道收入也向网站做了让步，有声读物和漫画改编的版权则将七成让给了网站，不过由漫画周边产品所产生的利益双方还是五五分。

总体的来说，双方对这份合同都比较满意，毕竟单是任何一方满意另一方不满意，这份合同都是签不了的。

吃过晚饭后，双方又就一些细节问题进行了推敲，到了晚上10点才最终确定了合同的所有内容。等到第二天新的合同打印出来，双方又重新确认合同内容后，合同正式签署生效。

这一天拉锯战式的谈判，让田崇书及其他几名工人员累得简直要怀疑人生。田崇书万万没有想到，徐跃看起来年纪轻轻的，居然在谈判上面这么老辣，简直就是一个不知道经过多少次谈判的老油条。本来他看见徐跃一个人来，又年纪轻轻的，以为这次谈判不会太费力气，没想到徐跃居然这么难对付，这份合同是自己成为总编以来谈得最艰辛的一场。

田崇书怎么会想到，徐跃在上一世里，曾经经历过的谈判场面要比这次的谈判谈判困难多少倍，那可是动不动就价值数亿的版权！

像那种谈判的过程，根本就是一个字、一个标点符号来回的谈，虽然徐跃当时不是谈判主力，甚至连谈判桌都没有坐上，只不过是个端茶送水的角色。但是见得、听得多了，也就学会一些技巧。用谈亿元级合同的不纯熟技巧来谈百万级的合同，难度不是很大。

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