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第290章 区经们在行动（第2页）

他找到了对方在意的点，下一次直接跟对方约见面谈，这样更好的说服对方，电话里谈成？王长峰可不觉得自己有这本事。

一个电话就能让人家把几个亿的项目交给自己代理，你以为你是叶平啊？呃，这话好像有什么地方不对。

王长峰打了第二个电话，谈了二十多分钟，对方觉得王长峰的方案还可以，直接约了明天面谈。

挂断电话后，王长峰长舒了口气，还好，第二个希望还蛮大的。

然后就开始整理资料，写方案和列数据。。。

布吉二区的吴海旭也在跟王长峰忙的一样，不过他就有点惨，两个都没谈成，他准备直接面谈，这是第二次机会，也是最后的机会。

布吉四区的邓玉婵是女人，女人说服男人要比男人说服女人简单一些，可惜其中一个总经理是女的，然后就针尖对麦芒，互相扯皮了一个小时，没谈成。

对于这个项目，邓玉婵放弃了，电话里面沟通都这样了，见面估计更惨烈，直接放弃。

幸好第二个不是女的，不然邓玉婵都怀疑叶平是不是故意的了。

通话半小时后，邓玉婵高兴的挂了电话，跟对方约了明天的见面时间，看来这个项目有戏了。

张大山这边呢，一年多时间，大部分项目联系不到主要负责人，所以谈代理的过程，算是第一次经历。

好在总部那边给了大致模板，让他知道怎么应对，而且，还有四个项目给他，足够他挥霍了。。。

第一个号码，聊了十分钟不到，就被挂了电话，张大山没理解别人的重点，在意的是客户质量，而不是数量。

第二个号码，聊了二十分钟，还是被挂掉了电话，主要对方觉得张大山吹牛皮了，他们的新楼盘是写字楼，张大山居然保证十天认筹率80%，即使叶平来说，也不敢这么夸张。。。

第三个号码，聊了半小时，算是让张大山把话术流程走了一遍，不过太过刻板，人家基本都嗯嗯嗯，哦哦哦的回，没有提问的兴趣，所以还是以失败告终。

连着挥霍了三个号码，打第四个号码的时候，张大山还上了柱香，要不是办公室没条件，他都要沐浴更衣了。

几次深呼吸后，张大山把状态调整到最好，然后脸上挂着笑容就拨打了号码，这样说话的语气，对方也能感受到一些。

有了前三次的失败，张大山也总结出了一些经验，开始讲解人家比较感兴趣的方面。

经过四十分钟的详谈，对方终于给了他一个答复，明天面谈。

基本上这事情就可以定下来了，因为是对方提出来的面谈，而不是张大山提出的。

所以挂断电话之后，张大山高兴的握拳挥臂，叫了一声！ohyeah！

这一声把万科分行的人都吓了一跳，不过感受到张大山激动的声音，看来是有好事了。

张大山高兴过后，突然又觉得不那么香了，驻场还得分出一个名额给叶平。。。

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