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第二十七章品牌代理（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！三个人在第三天的早上10点15分到达花都火车站的，等出了出站口已经到了10点半了。长生正在出站口旁边感慨万千的时候，旁边眼尖的尚晓丽突然大喊：“爸爸来接我们喽！”说完就松开了爷爷的手奔向不远处的一位举着牌子的男子而去。

等俩人回过神来，小丽已经被放下了牌子的男子高高的举了起来，转了几圈后，在小丽咯咯的笑声中放下了小丽，把她紧紧的抱在了怀里。

抱着小丽的男子年龄大概有三十岁左右，身高在一米七以上，一张国字脸，理着短发，给人一种沉稳干练的感觉。男子抱着小丽走到尚志华的面前，恭敬的叫了声父亲。

还没等尚志华介绍长生，男子怀里的小丽就急忙指着长生对爸爸说：“爸爸，这是长生哥哥，哥哥会变好多大苹果，可好吃了！比你和爷爷买的苹果好吃多了！”听到了小丽别出心裁的介绍，长生和尚志华俩人都笑了起来。

“长生，这就是我儿子、小丽的爸爸尚亚松，目前在花都开了一家服装厂；亚松，这位是陈长生，来自金山市，是来花都考察服装的，家里也有个服装厂，一路上多亏了长生照顾我们爷俩！”

听到父亲如此介绍长生，尚亚松赶紧放下了小丽，上前一步握住了长生的右手：“长生谢谢你一路照顾我父亲和小丽，到了花都，别的不敢说，服装方面我还是比较了解的，有什么问题尽管来找我，我一定知无不言，言无不尽！”

“那就谢谢你了亚松哥！我第一次来花都，人生地不熟，要真有啥不明白的地方，我一定会去麻烦你的。”

俩人客套了半天，尚亚松非要请长生吃饭，被长生以想先逛逛市场为由婉拒了。双方互相留下地址和联系方式，再次握手告别。

尚晓丽临上车时还一个劲的挥着小手：“长生哥哥，你可一定来我家做客啊！下次你可要多给我变几个大苹果，我还没吃够呢！”看来这小丫头是惦记上长生的空间大苹果了！

长生本着住在哪里、穿在哪里、吃在哪里的原则，并没有拿多少行李，只带了一个双肩背包，里面装着一些洗漱用品和内衣等，别的啥也没带。

走出熙熙攘攘的车站广场，以一天两百元的价格包了辆标志505，让司机带着去了前世熟悉的一些服装批发市场和商业街。

转了大半天的市场和商业街，除了一些外国品牌专卖店还有一些看点以外，市场上批发的服装基本上没有长生能看上眼的，但是对于90年代的北方人来说还是很时髦的。

其实长生这次来花都是有目标的。前世的长生在金山服装批发市场做服装批发的时候，就代理过花都的一个叫卡佛连的休闲女装品牌，这个牌子是模仿了国外瓦撒奇的下线品牌佛连卡起的这么一个洋名字。

这家叫做拉佛连的女装厂家专业生产女士休闲纯棉T恤衫，在当时的服装市场属于比较时尚的。

前世长生做这个品牌代理的时候做的有点晚了，那时候市场里已经有好多家在做休闲T恤衫的。

在花都人的眼里，金山市所在的云梦山革命老区除了在全国有点知名度以外，剩下的就只有贫穷和落后了！

因此尽管长生好不容易说服了厂家代理了这个品牌，但是厂家发货的时候总是先满足了其他代理的订单后，才给长生发货，发来的货也是颜色和码号都不齐全。

尽管如此，代理这个品牌的两年里也赚了二十多万，可见卡佛连这个牌子的服装还是很畅销的。

还有一个就是万兴牌牛仔裤。92年那时候金山市场里只有一家做牛仔裤的，卖的还不错。而这家卖万兴牌牛子裤的商家不是做的代理，只是从万兴牛仔裤苏省的代理商那里拿的货。

有一对在金山市里摆小摊的两口子，经常来这家卖牛仔裤的的摊位上拿牛仔裤去夜市上卖。卖着卖着，这两口子就发现这个叫万兴牌的牛仔裤销量特别好，一个晚上下来，少的时候卖十几条，多的时候能卖上百条！看到这种情况，本来家里很穷的两口子就动了心思。

男的从朋友和亲戚家东拼西凑的筹措了20万的巨款，带着这笔钱直接去了花都厂家。来到花都打听到了万兴牛仔裤的生产厂家后，找到厂家负责人要求做金山市的代理。

而这位负责人人一听是来自革命老区云梦山区的，当时就拒绝了！这男的并没有没放弃，连着半个月天天去厂家软磨硬泡，厂家被这位的诚心和毅力给打动了，终于和这位签订了一年的金山市代理合同。

把第一批货拉回来后，去精品区租了一间精品房，开始批发万兴牛仔裤。而另外一家虽然做的比较早，但是因为市场里有了代理，而被厂家给断了货。

就这样两口子从摆地摊出夜市的穷光蛋，做到了开店做代理卖牛仔裤。卖了不到三年的牛仔裤，这两口子就在市里买了块地皮，建了两栋豪华的别墅，一儿一女每人一栋。至于这两口子三年赚了多少钱没人清楚，只知道每天从厂家托运来的几百箱牛仔裤，没等到拉回店里，在托运站就被人一抢而空！

长生大体上了解了花都的服装行情后，找了家宾馆，登记了一个标准间。躺在床上休息了一会，等倒快天黑的时候，去外面的饭店吃了晚饭。由于白天逛了一天，晚上也就没再出去，看了会电视，等到晚上九点就睡觉了。

第二天一大早，长生起来洗漱完毕，换上昨天买的一身运动服和运动鞋，出了宾馆，沿着门前的大道边开始了晨跑。

跑了大概有两公里，回到宾馆洗了个热水澡，换上了一身休闲装，背着个单肩背包出去吃早饭了。吃完早饭，又打公用电话叫来了了昨天租的那辆车。

司机带着长生跟着长生引导的路线开到了卡佛连的工厂。让司机在路边等着，在门卫室登了记后，长生来到了厂里的办公室。

整个过程很顺利，在长生参观完了工厂，长生为厂家提供了十几个秋季长袖T恤衫的系列新款，这一系列的秋季新款，让厂家大为满意。

厂里的设计师都是很有眼光的，一眼就看出这是能畅销的爆款，而且是市场上从来没出现过的新款式。要不是长生几次坚决的拒绝，厂长一定会高薪聘请长生做厂里的总设计师。

再得知长生在东山省会泉水市正投资一千多万建设大酒店的时候，卡佛连的厂长才无奈的放弃了劝说。

有了以上的运作，长生同卡佛连厂家签订了为期三年的东山省代理合同，没错，就是省代理。除了东山省临时还没有代理的原因外，还因为长生答应每个季节为厂家提供不低于五个款式的新款。

就这样，一个上午的时间，长生不仅拿下了首个品牌代理，在长生交了30万的代理费加预付款后，厂家不仅答应马上为长生发货，还在代理价的基础上给长生又降了10个点。

中午卡佛连厂家在一处豪华的酒店请长生吃了一顿大餐。

吃完了大餐的长生告别了卡佛连厂家众人，马不停蹄的赶到万兴品牌牛仔裤的生产厂家。以同样的方式拿下了东山省的代理和10个点的优惠价格。

长生的服装厂以后主要以运动系列服装为主，对于T恤系列和牛仔系列都不会去生产，拿出点脑海中储存的微不足道的一些服装款式换来了两个品牌的省级代理和10个点的优惠价格，还是很合算的。

估计这俩品牌能给自己带来几千万的利润，再说代理品牌只是临时的计划，以后还是以发展自己的服装品牌为主。

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