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赚钱的最好境界不是争而是让（第1页）

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赚钱的最好境界，不是“争”，而是“让”

如果想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。而谋人钱财的难度大，从别人口袋掏钱忒难。怎样打动对方呢？要研究人心，要知道人情世故，例如怎么给面子，怎么让人放心，怎么让别人相信你是好人。有时很怪，你去借钱，说自己没钱，别人不借你；你说有钱别人反而借给你。而且你不能说需要别人的钱帮你成功，你必须说这是帮他做事情，他才会把钱给你。在不同的民族、社会、文化背景下，钱必须按照当地的伦理、风俗、习惯、人际关系运作，取得别人的信任，这样才能让钱走到你这边。挣钱的最高境界，不是争，而是让。赚钱的过程中，人的本能都是争，讨价还价，杀价抬价。假定我一次能挣10块钱，我跟对方讨论半年才把这事谈下来，从人心上讲他就会很烦我，觉得我矫情。但如果我突然说算了，就挣一块钱吧，他会认为我傻，心想这家伙该挣的钱不挣，脑子一定进水了。所以，让不是送，送就不是买卖人了。我应该在7块、9块之间选择一个点，9块谈一个月，7块谈两天，无非在中间找个缝儿；若是谈到8块就尽快成交，占了一块钱便宜，对方还很有面子，觉得占了便宜，不好意思，下回还来找我做生意，给我机会。看起来我是少挣了两块钱，但只用一两个星期的时间，甚至半年下来也许有十几次机会，赚的绝对比10块钱多。人家觉得能占你便宜，觉得你做生意爽快，在你这儿有面子，就会老来找你。

——冯仑《野蛮生长》

冯仑曾有一次卖一个公司的股权给别人，对方是一个私企的老板，那单生意也很大，有好几个亿。

冯仑跟那个老板是朋友关系，认识很多年了。中国自古就有重情轻利的传统，人们评价一个人的时候，也常常将重友谊和轻利益当作是对一个人的夸奖。但是，友谊和利益却又是常常会发生冲突的。而冯仑这时面对的就是这样一个问题。

如果单纯地讲友谊，给对方一个很低的价格，这样自己的名声好了，可是利益损失了。重要的是，这利益不仅是冯仑一个人的，而是整个公司的，这样，就会出问题。可是，如果锱铢必较，那么不仅可能会失去一个朋友，还容易连带这个朋友带来的商业合作都丢失。

最后，冯仑想了一个办法。他跟朋友说：“我们已经是这么多年的交情了，如今坐在这个桌子前谈钱、砍价，实在是有些不能适应。不如这样，让你我各自的下属去谈，然后给我们一个结果，到时候就按照这个结果来，你看如何？”最后朋友接受了冯仑的建议。

由此可以看出，冯仑是一个聪明的人，但同时也是一个大方的人。我们虽然有着重情轻利的传统，但也有另一种说法，那就是亲兄弟明算账。之所以有这样一句话，是因为很多时候，如果账目不清，那么就容易彼此产生嫌隙，那样反而不美。而能够做到在自己不知情的情况下依然接受结果的，就必然是一个豁达的，对金钱有着正确的态度的人了。

冯仑就是这样的一个人。

冯仑确实是有正确的金钱态度。他是一个企业家，懂得谋利，但并不贪利。万通地产最开始的时候，是冯仑牵头要成立的，可是成立后，他却接受了大家均摊股份的决定。这是一份对金钱的豁达。

在万通最初的几个合伙人分开的时候，冯仑也是没有计较太多，而是将万通的股份都留下了，自己守着兄弟们曾经的战果。这又是一份对金钱的豁达。

古人说，汝果欲学诗，功夫在诗外。其实赚钱也一样，想要真正赚到大钱，首先就要有一个豁达的金钱观。有了这样的一个金钱观，才能看到钱背后的东西，而这部分，正是赚钱的关键。

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