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“老叶子做出的红茶总比不嫩叶子做出来的好。”卓天海说出经验。
“哎,支书。你家收茶叶了没有?”卓一凡关心一件事问。
卓天海被问到自已的事上,也有一点不好说话,眼神躲避一些尴尬。
看出来了,卓支书来找我有事商量的。
“一凡,来。我跟你说一件事。”卓天海说着带一凡到一边去说。
卓一凡过去。
“一凡,你茶叶子收三块五一斤吧?”
“是啊。”
“往年都是收两块五一斤。你这么加价,增加很多成本啊。二批红茶不比头批。它的价格买不出来。产量大,货难销啊。你这样子大量收茶做茶,找到老板没有?”
“我现在还没有找到老板。”
“本来我是想收一点叶子做的,但你打破行规。你加价收叶子,我出不了这个价钱啊。其实,两块五收叶子就可以了。你这样增加了三分之一的成本。本来红茶不好卖,到市场上到处都有很好的红茶。价格波动不断,也很难保管。”
“哎,红茶不是可以做陈茶吗?”
“呵呵,我看你不懂啊。你做陈茶,别人也一样做陈茶。一般只有万不得以的时候才会收做陈茶。你做陈茶也不好说你。不过,这收茶叶子价钱可以不可以降一降?”
“你想降到两块五?”卓一凡总算听清楚卓支书意思了问。
“是啊。咱们商量把茶叶子统一价格,以后就收两块五。我们没有其他竞争对手,不要把价格弄得那么高啊。”
卓一凡犹豫不好意思说:“支书,我怕价格降不下来。我已经开口,今年价格就是三块五,我还以为价格收低了。”
“唉,你啊。你真的不会做生意。你不把成本降下来,到外面你的价格就比不过人家。你不知道到别人手里第一看的是价格,第二才看质量。红茶,只要泡出的茶是红色,喝出的茶有茶味就可以了。加工十分简单,只要有机子什么人都可以做出红茶。”
卓一凡还是第一次听到问:“红茶一般卖多少钱一斤?”
“这个不好说啊。一般没有商标品牌的,也就十几块,顶二三十块钱一斤吧。”
“这么低啊?”卓一凡想到至少也有个百把块一斤的。
“是啊。红茶,就这么个价。你以后拿到市场上去就知道了。”
卓一凡确实被泼一波冷水。
“你看,这个叶子从今天开始能不能降到两块五。你降了,我们就收两块五。你三块五收茶,那我茶不做了,让你一个人做。”
“不好意思啊。我把消息已经放出去了。我总不能不讲信用吧。我收叶子三块五不会变。”卓一凡还是害怕失信地说。
“好,你就多点茶吧。我现在不收叶子,由你一个人收。我只做自己茶园叶子行了。”卓天海感觉说不通地说。
卓一凡看到支书心里不好受了,但没有从脸色上反应出来。他说完转身就走了。
卓支书走了,卓一凡脑子里还在不断反复琢磨思考支书留下的话。难道红茶真的只有那么低?我听到的红茶价格也不低啊。高的也能卖到几百块一斤。如果二三十块一斤,那么赚到的钱还不如打一个月的工钱了。
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