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“我这头需要30台,6万一台价格过高,我能来远华,纯粹是因为你,因为我听出了你的声音,公司最初考虑的是邓氏,他们的品牌虽不如远华响亮,但机器技术与品质跟你们的差不了多少,价格便宜一半,性价比远在远华之上。”
戴英之头痛,张主管说过,远华不议价。
如果价格谈不拢,这30台的大单子就会跑掉,不仅会给公司造成巨大的损失,她也极有可能工作不保。
“我们远华,可以为您提供最好的售后保障。您别看邓氏机器跟我们差不多,不过有些部件不同,差之毫厘,谬以千里,做出来的东西完全不一样,我们的产品一直被模仿,但从未被超越……。”
“好了,我不喜欢拐弯抹角,邓氏的东西怎么样,我比你清楚,你就报个最底价,我看能不能接受,若能,我选择选华,毕竟你对我来说,有瓶水之恩,当倾力相报。”
“这样,价格我先跟主管请示,看能不能再低一些,明天给你答复,行吗?”
“可以,我等着,说实话,我希望能与你合作。”|
与柳玉儿分开后,戴英之马上给张主管打电话,把柳玉儿砍价的情况大致说明,然后,请示她价格能否低些。
“张总裁向来最讲原则,价格绝无可能再少,如果你今天给她少了,日后这个价格让其他的客户知晓,该怎么办,一一补差价么?”
“我们可以与客户之间签订一份保密协议。”
戴英之不想放弃,继续争取。
“你能百分百保证,签订协议后万无一失?再说,这样,以后大家都不好卖,但凡客户知道我们远华不是全球统一价,都来砍价,会给大家的工作带来多大的麻烦与不便!”
“可是,如果我们的价格方面不让步,她就不考虑。”
“这样的客户,我们宁可不要,目光须得长远些。”
她话都说么了这份上,戴英之即便再执著,也没办法再说下去。
要不,直接打电话,请示一下张子承吧,他是总裁,生意成了,钱不都是进他的腰包么?这么大一笔单子,他肯定会考虑的。
正在与父亲汇报公司情况的张子承,一看是戴英之打来的,中断了与父亲的谈话,走出去接起了电话。
“张总,有件事想跟您商量。”
她的声音透过电话涌入耳膜,还是那么好听,清冽不乏甜美。
“什么事?”
“今天跟我谈的客户想要30台D36机器,但嫌贵,价格能回旋点吗?毕竟是笔大单子,能不能打个折。”
“30台,就是大单子?”
张子承的质问,让戴英之生出见识少的尴尬,依她看,确是大单。
“可我们不让利,她会选邓氏,根本不考虑我们远华。”
“让她去好了,难道张主管没有跟你说,我们公司不议价。”
“她说过,是我不想失去这个单子。”
“想别的办法。”
别的办法,戴英之心里问着,脑子转着,只要她价格不低,柳玉儿谈都懒得跟她谈,她还能想什么办法?
但这是她人生中的第一个定单,而且柳玉儿还卖了她一个人情,这样的单子她都搞不定,以后还如何做销售,不能放弃,她一定不能放弃。
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