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第3697章 拉他们下水（第1页）

从企鹅总部大厦出来时，深城湾的海风正裹挟着咸湿的气息扑面而来，宋安抬手松了松领带，紧绷了一上午的肩背终于舒展下来。

车窗缓缓升起，隔绝了外界的喧嚣，他靠在真皮座椅上，指尖无意识地摩挲着手机屏幕——屏幕上是与企鹅达成合作的备忘录，40亿注资、薇信生态深度接入、企鹅云ai支持，每一项都像一颗定心丸，让他悬了许久的心彻底落回原位。

“宋总，您可算回来了！”车刚驶入每团总部地下车库，徐为正就带着两名助理快步迎了上来。他穿着熨烫平整的深灰色西装，脸上堆着恰到好处的笑容，眼神里满是急切与期待，“跟企鹅那边谈得怎么样？我这一上午都在盯着时间，生怕错过您的消息。”

宋安推开车门，接过徐为正递来的保温杯，指尖触到温热的杯壁，心里更添了几分踏实。“谈成了。”他语气平静，却难掩眼底的亮色，“40亿注资，10股份，还有薇信小程序的深层接口和企鹅云的ai能力，都拿到了。”

“太好了！”徐为正猛地一拍手，声音都拔高了几分，“宋总您真是厉害！当初董事会还有人质疑您冒险去找企鹅，现在看来，还是您有远见！有了企鹅这棵大树，咱们总算有底气跟阿理妈妈和饿了吧正面刚了！”他一边说着，一边殷勤地跟在宋安身侧，

“您不知道，这几天饿了吧那边又在搞‘满30减15’的补贴活动，咱们的商户都来抱怨订单被抢了不少。现在有了企鹅的支持，咱们是不是该立刻加大补贴力度？把饿了吧的用户抢回来，让他们知道谁才是外卖行业的老大！”

宋安脚步一顿，转头看向徐为正，嘴角勾起一抹意味深长的弧度。“加大补贴对付饿了吧？”他轻笑一声，伸手按下电梯按钮，“徐总，你觉得现在的问题，仅仅是饿了吧吗？”

电梯门缓缓打开，宋安率先走了进去，徐为正愣了一下，连忙跟上。“不然呢？”他挠了挠头，脸上露出困惑的神情，“阿理妈妈虽然在搞即时零售，但饿了吧才是咱们在外卖领域的直接对手啊。企鹅注资后，咱们资金充足，正好趁这个机会把饿了吧压下去。”

“目光太浅了。”宋安靠在电梯壁上，指尖敲击着保温杯，发出清脆的声响，“饿了吧有阿理妈妈撑腰，咱们就算加大补贴，最多也只是跟他们打个平手，拼消耗而已。想要真正打破僵局，得找个突破口。”

电梯“叮”的一声到达顶层，宋安迈步走出，径直走向自己的办公室。徐为正紧随其后，心里满是疑惑：“突破口？宋总，您指的是……”

宋安推开办公室的门，示意徐为正坐下，自己则走到巨大的落地窗前，俯瞰着京都市的车水马龙。他沉默了片刻，缓缓开口：“京西外卖。”

“什么？！”徐为正猛地从椅子上站起来，脸上写满了震惊，“宋总，您说的是京西外卖？这……这怎么能行啊！”他快步走到宋安身边，语气急切，“您忘了？

上个月京西集团就开始收缩业务了，京西外卖更是裁了不少人，市场份额从之前的40跌到现在连20都不到，根本构不成威胁啊！

咱们现在的重点应该是饿了吧和阿理妈妈，怎么反而盯上京西外卖了？这要是让京西下场，局面不是更混乱了吗？”

宋安转过身，看着徐为正惊慌的模样，嘴角的笑容更浓了。“混乱？”他冷笑一声，“我要的就是混乱。”

“啊？”徐为正彻底懵了，他张了张嘴，半天没反应过来，“宋总，我没明白您的意思。京西现在都快退出外卖市场了，咱们没必要穷追猛打啊。

再说了，京西集团虽然收缩了业务，但瘦死的骆驼比马大，要是咱们把他们逼急了，他们再重新投入资金搞外卖，那咱们不就多了一个对手吗？这不是给自己找麻烦吗？”

“找麻烦？”宋安走到办公桌前，拿起一份文件扔给徐为正，“你看看这份数据。”

徐为正连忙接过文件，低头翻看。上面是京西外卖最近一个月的运营数据：订单量持续下滑，商户流失率高达20，用户活跃度下降35……每一项数据都显示着京西外卖的颓势。“这……这不是更说明京西外卖不行了吗？”他抬头看向宋安，眼神里满是不解。

“正是因为它不行了，我才要给它添一把火。”宋安走到徐为正身边，手指在文件上轻轻一点，“你想想，京西外卖现在就像一根快要熄灭的蜡烛，只要咱们再吹一口气，它就彻底灭了。

但如果咱们只是看着它灭，有什么用？饿了吧和阿理妈妈依然会把咱们，心里满是疑惑：“突破口？宋总，您指的是……”

宋安推开办公室的门，示意徐为正坐下，自己则走到巨大的落地窗前，俯瞰着京都市的车水马龙。他沉默了片刻，缓缓开口：“京西外卖。”

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