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几个人目的很明确,百信数码燕京店今天开业,一是陆小宁作为大股东“代表”来现场“看看”,二是新店开业,报纸媒体、相关单位,还有合作商代表,总得一起“乐呵乐呵”,听说中午有一场档次不低的自助餐。
对于百信,就像去年陆桐和李乐说的那样,自己精力都放在了长铁精工上面,实在有些顾不过来,其实在李乐的看,陆桐还是那种理工男工程师的思维,对基础是研发和生产的长铁精工更有兴趣和偏爱,而不是倒买倒卖的百信,即便是自己起家的产业。
之后陆桐便听了李乐的建议,把百信的结构和业务体系进行了改革调整。当初招来的孙伟民、何扬青、王骏州三个人,一人给了五个点的十年期权,重新分工,孙把总,王、何两个人,一个负责销售和市场兼着开疆拓土,一个负责和供货商周旋,当他的何一刀。而陆桐,只在大事情上进行决断,给了三个人足够的自主权。
之后短短两年间,有着一个“稳”、一个“猛”、一个“奸”的三驾马车领头的百信数码,开始在国内攻城略地。
从长安开始,陆续在山城、蓉城、泉城、金陵,汉阳、羊城、鹏城还有沪海和临安开了店。在黑白电的那几家连锁经销商手段频出,鸡毛鸭血的竞争场面愈发激烈和时候,人们也慢慢注意到,有一家叫百信的数码连锁卖场,悄然间已经占据了国内几个大城市近三成的数码3C、办公设备的零售份额。
尤其是在手机开始普及的当下,“买手机,去百信”,已经慢慢变成了这几个城市耳熟能详的口号和消费意识。
而经过将近一年的筹备,燕京店开业,标志着百信数码又登上了一个台阶。
不过,即便这样,陆桐还是没出现,只有陆小宁带着一群“心怀鬼胎”的人来了现场。
这时候的开业活动,还没那么多的花哨,锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,领导致辞,撒花,之后便是开门迎客。
几个人好不容易到了二层的手机卖场,瞧见黑压压,围在各个品牌手机专柜前的人群。
马闯来了句,“好嘛,这是买手机还是抢手机的?”
“半买半抢。”郭铿指指卖场收银台前面排起的长队的人,手里除了挥舞着钞票,还有一张张彩色的,标着一百两百三百不等数字的代金券和优惠券。
“这玩意儿能当钱用?”
“可不么,在沪海就玩儿的这一出,三天开业时间,一天五百台低于市场售价三成到两成的特价机,外加随报纸发放的,不同金额的全场和品类买抵代金券。”
“这能挣钱么?”
田胖子笑道,“买的没有卖的精,无非是这五百台不挣钱,但更多的人拿到代金券,不用了总觉得可惜。只要你掏钱了,其实只是把优惠金额转嫁给了厂家和经销商,多挣少挣而已。不过,我看这架势,应该是厂家的让步比较大,但现在,市场竞争这么激烈,你买一台,他就少买一台,市场份额才是最主要的,而且强势的渠道经销商,总能逼厂家就范。百信应该有个很厉害的价格谈判高手。”
“行啊,小胖子,懂的不少。”
李乐笑道,“那是,他是家学渊源,爹妈都是做销售的出身。这点手段,门儿清。”
小陆耳朵一热,点点头,“嗯,何总很会和供货商砍价的。”
“所以啊,你想要人家的优惠,商家要的是你的钱包,不过,老百姓得利就成,谁管你那个。”郭铿一指李乐,“都是你,你要是早给我说,我就能拿个出厂价的单反。”
李乐一摊手,“我哪知道你要买相机?。”
陆小宁忙拉郭铿的衣服,“大,大表哥,要不,你把发票给我,我给你报销了?”
郭铿摇摇头,“嘿嘿,我也就这么一说,用券买,也比一些小店便宜的多。下回,再找你。”
“表哥,你可小心点,摄影这东西,就是个深坑,多少都不够你填的。”李乐笑道。
“哎,一入摄影深似海,从此存款是路人啊,我想当大神,可技术暂时不允许啊,只能先走走器材党的老路。”
几个人再看了手机柜台人头攒动,热火朝天的排队景象,躲着来往的人流,穿过依旧火爆的电脑、随身听、MP3、相机几个展区,晃晃悠悠上了三楼。
三楼卖的都是办公设备和音响这种大家伙,还有耗材和配件,人比楼下少了点。
“可惜了,去年不让卖游戏机了,要不然,这里还得有PS。”田胖子扫了圈,遗憾道。
“电脑游戏还不够你玩儿的?”曹鹏嘀咕着。
陆小宁戳戳田胖子,“家里有,回长安我拿给你。”
“PS?”
“掌机也有。”
“嘿,那感情好,回,回长安第一件事去你家。”
“不是,你们一说游戏机我想起来,高一时候,是谁坑了你的土星来着?”马大姐插话道。
“哎,对对,对,就是这个瓜皮,一鱼三吃,还骗了我的羊肉泡。”田宇一指李乐。
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