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第17部分（第1页）

杰森表示满意，他想着下面要做的事情，“那……那我们谈价钱吧。”

周新泉心里说，谢天谢地，这个家伙总算想到要紧的问题上。

回到车行大厅，周新泉拿起“四方块”抄写价钱的时候，杰森又拦住了他：“吉米，你不用费事了，我这里有一张纸，你拿着这个找经理要价钱，如果他也答应比这个数字少三百块钱，咱们的交易就算成了。”

周新泉一看，这是另一家车行的“四方块”，上面各种高低不等的钱数横竖写满了整张纸，写了又划掉，涂涂抹抹一大团，让人可以想像得出来当初的谈判多么艰苦。杰森指着最下面的一道没有被划掉钱数：“这是我跟其他车行谈的最后价钱，今天咱们省事。”

“那你就因为三百块钱的差距没有跟他们买车？”

“不光是钱啦，他们不管给我送车，态度还不好哇。卖车的态度不好，我才不甩他哩。”

经过一阵计算，史帝夫总经理发现这个钱数正好卡在了卖与不卖的当口。卖几乎赚不到什么钱，也就算是甩掉了一辆卖不出去的汽车。周新泉这个时候却是卖车心切，就问：“减一百元都不行么？”

史帝夫没有说话。周新泉又说：“反正都是不赚，还不如减掉一百，图一个把那辆车卖出去。”

史帝夫瞪了他一眼：“你这个销售员，是说服顾客还是说服自己的老板啊？”

周新泉不敢说话了。不过周新泉的话还是起了一定的作用，史帝失真的在那个数字上减掉一百，然后把“四方块”还给周新泉：“我这算给你一个特别的面子，这辆车子今天你一定要卖出去。”

周新泉走了回来，对杰森说：“呵，你可是真的不简单哦。我们老板说，他从来没有见过车子可以卖出这种低价钱的。这个价钱已经是确确实实不赚钱了。不过我跟他说，反正已经是不赚钱了，还不如给客人一个面子，减一百块钱。图个多卖一辆车子。最后他总算答应了。”

“真的多减一点都不行了么？”杰森歪着脑袋看他。

“我绝没有骗人，你自己知道这种价钱是费多大功夫才得来的呵。”

杰森还是真像一个痛快人，他二话不说，掏出自己的支票本子，给周新泉开了一张支票：“车子你给我留住，所有的车钥匙你都收好，别让别人再拿去。买车的合同到下星期三再带给我们，我们兄弟几个人一起签字。”

卖了一辆车子之后周新泉松了一口气，心情像是雨后的天空一样清爽。这辆汽车对他来说意义重大，这个交易决不仅是使他免于被解雇，而且是他连续十四天没有卖车之后的第一次开张。从来反对迷信的周新泉这时也有些相信命了，卖车如果走了背字就会连续不顺，除非有一天翻过身来。今天他可能就是翻身了。

这个时候周新泉感到精神疲乏，这个成功的交易让他等的时间太长了。他走到后面的休息室，弄了一杯咖啡，坐下看报纸。

一晃过了半个小时，突然他听到史帝夫通过车行的广播喇叭在喊他，他连忙赶到总经理办公室。

这个时候史帝夫正在忙着计算车价，其他几个销售员都在谈交易。不知道怎么回事，就在周新泉跟杰森周旋的时候生意又突然忙了起来，客人一个接一个地进来。幸亏他刚刚卖出去一辆车子，否则看到别人这么忙碌自己内心又得难受。

他在一边等了一会儿，听到史帝夫问：“你刚才觉得杰森马这个家伙是什么样的人？”

“这人说话挺冲，自以为是，没有什么文化，但是捣腾了点什么小买卖，赚了两个臭钱，还挺爱显示……”

“我没有让你对他进行背景分析，这里不是考联邦调查局特工。我是问你清楚不清楚那个家伙是干什么来的。”史帝夫打断他的话。

“他？买车来的呵？”

“这个客人是你叫的还是什么人转给你的？”

“是我的一个客人介绍的，我打电话到他的家里，把他叫来的。”周新泉解释着感到莫名其妙。

史帝夫摇摇头：“真是不可思议。”他从卖车的文件当中找出杰森的支票丢到周新泉的面前，“这是一张坏票。”

“怎么可能？”

“贷款部经理刚刚跟银行通过电话。他的支票账户已经关闭两个多月了。”

“那，也许是他拿错了支票。说他故意骗人，没有道理。他总要骗走个什么东西呵，车子他连动都不曾动一下。”

史帝夫当然也觉得事情有些怪异，他拿起周新泉记录的客户资料，给杰森打电话，听筒里却传来电话服务公司的录音，说是电话持有人关闭了自己的移动电话或者离开了移动电话的服务区域。原来周新泉得到的是他的手机号码。两个人互相看看不知道说什么好。

“我还是弄不明白，他自己浪费这个时间骗我们是什么目的？哪怕他试了一次汽车，也算过了一次豪华车瘾呵。”

史帝夫没有说话，过了半天他才慢慢地说：“这个小子没有浪费自己的时间，他一个小时就挣了至少一百元，倒是我们浪费了时间。”

“什么？我不明白。”

“现在这个狗杂种正在某个车行里面买车呢。上一次他得到那个报价没有买，是不清楚那个价钱到底还有多少余量，所以到我们这里试探。刚才要是我们不给他那一百元减价，咬死口一分钱不能少，可能他就会真的在这里买了。你个十足的大傻瓜，替他说情，我看你十几天没有卖车的份上就松了口。结果他拿着这个价钱再回头，找原来的车行还价！”

“呵？”这回周新泉可傻了眼，自己碰上买车的高手。

“那个车行绝对不会给他继续减下去的。只要那边不减，他就会决定马上买车的。什么他妈的让你送到家里，都是骗人的鬼话。”

“不行，我要给他打电话……”

“干吗？你还嫌自己时间浪费得不够吗？你看别人都做成交易了，还不快到外面抓个真正的客人回来！”史帝夫恼火地冲他喊起来。

周新泉无话可说，当时他真的想跟谁痛快地打上一架！

今天是近来一个月中，车行销售最好的一天，每一个销售员至少卖出了一辆汽车，当然这要除去周新泉。坐在办公桌前，他听到喇叭里面隔不久就是喊某某迪勒前去交车的通知，眼前时常晃动着刚刚卖出汽车的迪勒得意洋洋的身影。这一切都构成了对他深深的刺激。到现在，距离被解雇的生死线还差一辆车的距离……周新泉站起来，走出车行大楼。

他立在门外发呆，不明白自己为什么这么倒霉。也许全美国的车迪勒当中，他是最迫切要卖出一辆车子的，他需要一点业绩来证明当初拒绝麦子辰是对的，他需要卖出一辆车子来维持自己起码的自尊，然而一切仿佛都在跟他捣乱。

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